社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 如何選品，作為一個(gè)小賣(mài)家，如何在1688...
如何選品，作為一個(gè)小賣(mài)家，如何在1688上尋找貨源，放亞馬遜上掙錢(qián)。
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先祝大家牛年快樂(lè)，天天爆單。
差不多半年時(shí)間，每天任務(wù)就是選品，海選，篩選，一天強(qiáng)制選出來(lái)5款產(chǎn)品，來(lái)分析。
在這就只說(shuō)選品了，分享一下自己的經(jīng)歷。希望對(duì)你們有幫助，少走彎路。有些地方，可能我說(shuō)的不對(duì)，歡迎交流。
店鋪產(chǎn)品背景：1688上普貨產(chǎn)品，無(wú)工廠資源。
1.銷(xiāo)量：
為什么我先說(shuō)銷(xiāo)量，上半年，我分享的選品辦法，有人提到，不看銷(xiāo)量就是XXX，那個(gè)時(shí)候，我還不清楚這句話是什么意思，經(jīng)過(guò)自己半年的摸索，明白了這句話的意思。亞馬遜是一個(gè)賣(mài)貨的平臺(tái)，客戶(hù)有需求，產(chǎn)品才有市場(chǎng)。要想產(chǎn)品出單，第一步就是有需求。
2.市場(chǎng)趨勢(shì)：
第一步是先有需求，第二步是看市場(chǎng)趨勢(shì)，建議看新品榜上這款產(chǎn)品的出現(xiàn)次數(shù)，產(chǎn)品關(guān)鍵詞的搜索熱度，是遞增還是遞減，之前有個(gè)梅西罐頭蓋，很火，后來(lái)我分析了一下，我沒(méi)入場(chǎng)。就是，你看到這個(gè)產(chǎn)品流量起來(lái)了，問(wèn)一下，為什么這個(gè)產(chǎn)品突然起來(lái)了？是政策原因？還是市場(chǎng)原因？我個(gè)人不建議做突然就暴起的產(chǎn)品，那種產(chǎn)品，非?？简?yàn)資源和操盤(pán)能力，我個(gè)人傾向于穩(wěn)定的產(chǎn)品，慢慢養(yǎng)listing。
3.競(jìng)爭(zhēng)：
如果說(shuō)銷(xiāo)量算是蛋糕的大小，競(jìng)爭(zhēng)決定蛋糕怎么分，如果你是壟斷產(chǎn)品，那這個(gè)市場(chǎng)都是你的。如果不是，都是1688上的普貨，你就要考慮這個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，并不是說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品就不能做，如果銷(xiāo)量足夠大，而且沒(méi)有頭部賣(mài)家流量壟斷，還是可以入場(chǎng)的。入場(chǎng)前要問(wèn)一下自己的產(chǎn)品：為什么買(mǎi)我的產(chǎn)品而不是買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的？review多？還是listing好看，或者是我價(jià)格低。給潛在客戶(hù)一個(gè)選擇你的理由，當(dāng)然，緣分到了，這也不是不可能。
?
如果看到這，你還是不知道怎么選品，那就選10款產(chǎn)品發(fā)貨過(guò)去吧。賣(mài)不起來(lái)的話，就分析一下，為什么賣(mài)不起來(lái)？如果我能解決賣(mài)不起來(lái)的問(wèn)題，這個(gè)產(chǎn)品是不是就賣(mài)起來(lái)。
我就是按照這樣的辦法來(lái)選品。產(chǎn)品最好的是2%的點(diǎn)擊率和50%的轉(zhuǎn)化率.每天15-20單,凈利潤(rùn)率40%廚房類(lèi)目,在0review的時(shí)候，我不S單，靠vine和早期。因?yàn)槲揖褪菧y(cè)試產(chǎn)品的，S單沒(méi)必要，如果是專(zhuān)門(mén)選好的產(chǎn)品，能成為爆品的產(chǎn)品，那可以S單，但是對(duì)于一個(gè)小賣(mài)家，沒(méi)有S單資源的話，還是靠產(chǎn)品最好。
以上是我這些時(shí)間來(lái)的選品經(jīng)驗(yàn)，個(gè)人認(rèn)為重要的部分，這些內(nèi)容很多教程都有寫(xiě)過(guò)，有些東西，不自己親身經(jīng)歷過(guò)，不會(huì)知道為什么這樣做。不管你選品成功還是失敗，都要分析一下，為什么？原因是什么。不斷的分析，總結(jié)，改進(jìn)。
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差不多半年時(shí)間，每天任務(wù)就是選品，海選，篩選，一天強(qiáng)制選出來(lái)5款產(chǎn)品，來(lái)分析。
在這就只說(shuō)選品了，分享一下自己的經(jīng)歷。希望對(duì)你們有幫助，少走彎路。有些地方，可能我說(shuō)的不對(duì)，歡迎交流。
店鋪產(chǎn)品背景：1688上普貨產(chǎn)品，無(wú)工廠資源。
1.銷(xiāo)量：
為什么我先說(shuō)銷(xiāo)量，上半年，我分享的選品辦法，有人提到，不看銷(xiāo)量就是XXX，那個(gè)時(shí)候，我還不清楚這句話是什么意思，經(jīng)過(guò)自己半年的摸索，明白了這句話的意思。亞馬遜是一個(gè)賣(mài)貨的平臺(tái)，客戶(hù)有需求，產(chǎn)品才有市場(chǎng)。要想產(chǎn)品出單，第一步就是有需求。
2.市場(chǎng)趨勢(shì)：
第一步是先有需求，第二步是看市場(chǎng)趨勢(shì)，建議看新品榜上這款產(chǎn)品的出現(xiàn)次數(shù)，產(chǎn)品關(guān)鍵詞的搜索熱度，是遞增還是遞減，之前有個(gè)梅西罐頭蓋，很火，后來(lái)我分析了一下，我沒(méi)入場(chǎng)。就是，你看到這個(gè)產(chǎn)品流量起來(lái)了，問(wèn)一下，為什么這個(gè)產(chǎn)品突然起來(lái)了？是政策原因？還是市場(chǎng)原因？我個(gè)人不建議做突然就暴起的產(chǎn)品，那種產(chǎn)品，非?？简?yàn)資源和操盤(pán)能力，我個(gè)人傾向于穩(wěn)定的產(chǎn)品，慢慢養(yǎng)listing。
3.競(jìng)爭(zhēng)：
如果說(shuō)銷(xiāo)量算是蛋糕的大小，競(jìng)爭(zhēng)決定蛋糕怎么分，如果你是壟斷產(chǎn)品，那這個(gè)市場(chǎng)都是你的。如果不是，都是1688上的普貨，你就要考慮這個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，并不是說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品就不能做，如果銷(xiāo)量足夠大，而且沒(méi)有頭部賣(mài)家流量壟斷，還是可以入場(chǎng)的。入場(chǎng)前要問(wèn)一下自己的產(chǎn)品：為什么買(mǎi)我的產(chǎn)品而不是買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的？review多？還是listing好看，或者是我價(jià)格低。給潛在客戶(hù)一個(gè)選擇你的理由，當(dāng)然，緣分到了，這也不是不可能。
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如果看到這，你還是不知道怎么選品，那就選10款產(chǎn)品發(fā)貨過(guò)去吧。賣(mài)不起來(lái)的話，就分析一下，為什么賣(mài)不起來(lái)？如果我能解決賣(mài)不起來(lái)的問(wèn)題，這個(gè)產(chǎn)品是不是就賣(mài)起來(lái)。
我就是按照這樣的辦法來(lái)選品。產(chǎn)品最好的是2%的點(diǎn)擊率和50%的轉(zhuǎn)化率.每天15-20單,凈利潤(rùn)率40%廚房類(lèi)目,在0review的時(shí)候，我不S單，靠vine和早期。因?yàn)槲揖褪菧y(cè)試產(chǎn)品的，S單沒(méi)必要，如果是專(zhuān)門(mén)選好的產(chǎn)品，能成為爆品的產(chǎn)品，那可以S單，但是對(duì)于一個(gè)小賣(mài)家，沒(méi)有S單資源的話，還是靠產(chǎn)品最好。
以上是我這些時(shí)間來(lái)的選品經(jīng)驗(yàn)，個(gè)人認(rèn)為重要的部分，這些內(nèi)容很多教程都有寫(xiě)過(guò)，有些東西，不自己親身經(jīng)歷過(guò)，不會(huì)知道為什么這樣做。不管你選品成功還是失敗，都要分析一下，為什么？原因是什么。不斷的分析，總結(jié)，改進(jìn)。
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跨境姐妹花 - 未通過(guò)機(jī)構(gòu)實(shí)名認(rèn)證商家禁止廣告簽名
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1選擇自己熟悉的（不熟不做）
2選擇符合自己實(shí)力的（量力而行）
3選擇有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的（無(wú)利不做）
4選擇能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的（剛需制勝）
5遠(yuǎn)離侵權(quán)和違規(guī)產(chǎn)品（選品風(fēng)險(xiǎn)）
6專(zhuān)注&精深（專(zhuān)精于一個(gè)類(lèi)目，精耕細(xì)作）