知無不言的各位好啊，我是FD，我家從父輩開始就在做出口貿(mào)易，我自己接觸外貿(mào)生意也快10年了，一直喜歡研究廣告投放，覺得能通過一己之力用廣告影響到成千上萬人是非常有意思的一件事。
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之前在國內(nèi)平臺(tái)做了3年的seo和sem的優(yōu)化，在國外平臺(tái)做了5年多平臺(tái)投放，從Facebook、Google老牌平臺(tái)，再到Snapchat、Tiktok、Twitter這些新興平臺(tái)，測試了幾千萬廣告費(fèi)，積累了自己的一些經(jīng)驗(yàn)。
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我發(fā)現(xiàn)各個(gè)平臺(tái)的用戶不同，但廣告投放邏輯是共通的。
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【都是通過各種優(yōu)化操作，讓平臺(tái)更快地了解哪些用戶愿意購買你的產(chǎn)品?！?br /> ?
大多數(shù)內(nèi)容平臺(tái)都是把廣告當(dāng)做重要的收入來源，了解平臺(tái)賺錢的邏輯，利用好平臺(tái)規(guī)則，就能更好地幫助獨(dú)立站引流。
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因此，不僅是廣告投放崗位，獨(dú)立站的老板、網(wǎng)站運(yùn)營、社媒運(yùn)營等崗位，都應(yīng)該學(xué)習(xí)一下廣告引流，能夠更好地了解用戶心理和平臺(tái)特性，對訂單增長有較大幫助。
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回歸正題，這幾年接觸了很多獨(dú)立站的初學(xué)者，每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)差別很大，有人只做過國內(nèi)電商、有人只做過外貿(mào)出口，有些人有自己的工廠....都是覺得跨境電商有錢可賺，也覺得獨(dú)立站更適合他們。
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新手開始做獨(dú)立站，建站、貨源、發(fā)貨物流等方面都比較容易上手。而“獨(dú)立站引流”，既是很多人能從跨境電商賺錢的原因，也是很多人最后放棄獨(dú)立站的原因。
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【引流效果，直接影響一個(gè)獨(dú)立站是否值得經(jīng)營】
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所以針對一些新手引流容易踩的坑，總結(jié)了幾個(gè)引流原則，希望能幫助到大家。
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獨(dú)立站引流原則：
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【1、引流之前，先做好網(wǎng)站】

你的獨(dú)立站打開速度夠快嗎？產(chǎn)品圖足夠有吸引力嗎？產(chǎn)品介紹是否清楚？加購和支付流程是否順暢？用戶有疑問客服反饋是否迅速？...等等。
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經(jīng)過穩(wěn)定的外網(wǎng)測試，讓網(wǎng)站達(dá)到你能滿意的狀態(tài)，再把工作重心放在引流上。而且要定期測試網(wǎng)站效果，避免出現(xiàn)問題。
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之前出現(xiàn)過廣告引流很好，到達(dá)網(wǎng)站的用戶量很大，但訂單量非常少，最后發(fā)現(xiàn)是服務(wù)器有錯(cuò)誤，某個(gè)國家IP跳轉(zhuǎn)到產(chǎn)品頁面有概率停止響應(yīng)，浪費(fèi)了很多廣告費(fèi)。
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另外，網(wǎng)站頁面要做全，尤其是退貨、退款、隱私等不起眼的小頁面，在廣告平臺(tái)審核的時(shí)候，或者在用戶瀏覽網(wǎng)站的時(shí)候，很可能因?yàn)椴糠猪撁嫒笔Щ蛘咛笱?，?dǎo)致最終的廣告效果不好。
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【2、不要多平臺(tái)同時(shí)嘗試】

沒流量的獨(dú)立站難以發(fā)展，但不代表哪個(gè)平臺(tái)的流量都要眼饞。
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對中小型賣家來說，推廣平臺(tái)越多，廣告費(fèi)就越分散，而不聚焦的后果，就是沒有一個(gè)平臺(tái)能做好。最終引流效果反而會(huì)更差。
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（要相信市面上常見的熱門平臺(tái)，肯定能吃得下你所有的廣告預(yù)算）
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人力、金錢、時(shí)間都是有限的，盡量選擇最適合自己的平臺(tái)，讓廣告曝光量跑起來，讓投放人群更精準(zhǔn)，讓單次成交成本更低。?
選擇在哪個(gè)平臺(tái)推廣，取決于你的產(chǎn)品和平臺(tái)用戶的匹配程度，不論是Facebook、Tiktok、Google等等，都建議先了解，再選擇最適合自己的推廣方式重點(diǎn)加大投入。
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獨(dú)立站的入行門檻較低，做個(gè)網(wǎng)站就能開始，也因此很多人能承受的試錯(cuò)成本也少，錢花完了也沒見幾個(gè)訂單，肯定會(huì)說獨(dú)立站難做。
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沒有章法地?zé)X測試是沒用的，如果連基礎(chǔ)都不懂，就會(huì)連續(xù)踩坑。
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建議先自學(xué)各推廣平臺(tái)的基礎(chǔ)，再請教有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)內(nèi)人員，尤其是找豐富經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)化師，優(yōu)秀的優(yōu)化師都是用錢喂出來的，錢花在哪里有效果，他們可能比老板都清楚。
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【3、學(xué)會(huì)模仿優(yōu)秀案例】

當(dāng)你面向的市場變成全球，同品類的商家就數(shù)不勝數(shù)，獨(dú)立站不是在和同品類競爭對手比拼，更多的是和自己較勁。
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廣告素材是相對公開的，網(wǎng)站頁面是相對公開的，網(wǎng)站流量是可以估測的，甚至訂單量也可以估測，是能找到
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通過善用各類工具，找到優(yōu)秀案例要模仿的對象，去研究別人是怎么賺錢的，考慮能否用在自己的獨(dú)立站或者廣告上。
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幾乎不會(huì)有獨(dú)一無二的品類，只是沒有找到合適的學(xué)習(xí)對象。如果你選擇的品類在市場獨(dú)一無二，極有可能是其他人放棄的品類，其他人遇到的阻礙，很可能你也無法解決。
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而且模仿不是抄襲，1:1的抄襲不一定效果就會(huì)好，“取其精華，棄其糟粕”，總結(jié)10個(gè)優(yōu)秀案例賺錢的閃光點(diǎn)，認(rèn)真模仿和優(yōu)化，早晚自己也會(huì)是優(yōu)秀案例。
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【4、保持學(xué)習(xí)，降低“信息差”】

國際貿(mào)易的一大特點(diǎn)就是“信息差”，國外很多新的信息和政策，如果沒有保持關(guān)注的習(xí)慣，就會(huì)錯(cuò)過很多機(jī)會(huì)，甚至影響收入。
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從引流的角度來說，各個(gè)平臺(tái)的廣告政策是動(dòng)態(tài)變化的，甚至操作界面和流程也會(huì)變化，如果用兩年前的教程學(xué)習(xí)操作，實(shí)際投放會(huì)遇到很多問題，甚至影響廣告效果。
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所以要保持關(guān)注和學(xué)習(xí)，有些新消息可能是英語的，如果語言不熟練，通過谷歌翻譯也可以了解大概，或者關(guān)注一些穩(wěn)定更新的消息渠道。
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以Tiktok為例，平臺(tái)有時(shí)會(huì)通知試驗(yàn)新的廣告位，在前期競價(jià)人數(shù)少的時(shí)候嘗試投放，可能就是一波成本低效果好的流量紅利。
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另外，各類資源也會(huì)經(jīng)過多層代理，導(dǎo)致價(jià)格不透明，合作不靠譜，廣告資源也有同樣的問題，同樣要保持測試和開發(fā)資源，才能保證穩(wěn)定和高性價(jià)比。
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舉個(gè)例子：優(yōu)化師都知道Facebook幾乎隔一段時(shí)間就會(huì)風(fēng)控賬號，所以我會(huì)讓優(yōu)化師們提前預(yù)備好一些購買廣告賬戶的渠道，這樣一旦某個(gè)廣告賬戶被封禁，立刻就有新賬戶繼續(xù)投放。但購買廣告賬戶的過程走了太多次彎路，價(jià)格從幾百到幾千都購買過，甚至遇到轉(zhuǎn)完費(fèi)用服務(wù)商就消失了，交了一些學(xué)費(fèi)才找到了幾家長期穩(wěn)定合作的渠道，而且也會(huì)遇到不靠譜的時(shí)候。
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以后也會(huì)更新總結(jié)，歡迎關(guān)注。
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【附上幾個(gè)常用的在線教程，會(huì)一直保持更新，可以收藏起來自學(xué)】

Facebook投放指南（長期更新-2022年5月）
https://zuopeng.feishu.cn/docs/doccn72EYqK8wBwEUTmYIkcJdgd
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TikTok精選教程（長期更新-2022年5月）
https://zuopeng.feishu.cn/docs/doccnd7jfmv6n2yCrFM3SDjJsKh
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獨(dú)立站全教學(xué)，內(nèi)部教程（長期更新-2022年5月）
https://zuopeng.feishu.cn/docs/doccnrLvYrSVIY6GH4cYPhkoaPd
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希望能幫到你們~