知無(wú)不言的各位好啊，我是FD，我家從父輩開(kāi)始就在做出口貿(mào)易，我自己接觸外貿(mào)生意也快10年了，一直喜歡研究廣告投放，覺(jué)得能通過(guò)一己之力用廣告影響到成千上萬(wàn)人是非常有意思的一件事。
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之前在國(guó)內(nèi)平臺(tái)做了3年的seo和sem的優(yōu)化，在國(guó)外平臺(tái)做了5年多平臺(tái)投放，從Facebook、Google老牌平臺(tái)，再到Snapchat、Tiktok、Twitter這些新興平臺(tái)，測(cè)試了幾千萬(wàn)廣告費(fèi)，積累了自己的一些經(jīng)驗(yàn)。
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我發(fā)現(xiàn)各個(gè)平臺(tái)的用戶(hù)不同，但廣告投放邏輯是共通的。
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【都是通過(guò)各種優(yōu)化操作，讓平臺(tái)更快地了解哪些用戶(hù)愿意購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。】
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大多數(shù)內(nèi)容平臺(tái)都是把廣告當(dāng)做重要的收入來(lái)源，了解平臺(tái)賺錢(qián)的邏輯，利用好平臺(tái)規(guī)則，就能更好地幫助獨(dú)立站引流。
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因此，不僅是廣告投放崗位，獨(dú)立站的老板、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、社媒運(yùn)營(yíng)等崗位，都應(yīng)該學(xué)習(xí)一下廣告引流，能夠更好地了解用戶(hù)心理和平臺(tái)特性，對(duì)訂單增長(zhǎng)有較大幫助。
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回歸正題，這幾年接觸了很多獨(dú)立站的初學(xué)者，每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)差別很大，有人只做過(guò)國(guó)內(nèi)電商、有人只做過(guò)外貿(mào)出口，有些人有自己的工廠....都是覺(jué)得跨境電商有錢(qián)可賺，也覺(jué)得獨(dú)立站更適合他們。
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新手開(kāi)始做獨(dú)立站，建站、貨源、發(fā)貨物流等方面都比較容易上手。而“獨(dú)立站引流”，既是很多人能從跨境電商賺錢(qián)的原因，也是很多人最后放棄獨(dú)立站的原因。
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【引流效果，直接影響一個(gè)獨(dú)立站是否值得經(jīng)營(yíng)】
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所以針對(duì)一些新手引流容易踩的坑，總結(jié)了幾個(gè)引流原則，希望能幫助到大家。
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獨(dú)立站引流原則：
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【1、引流之前，先做好網(wǎng)站】

你的獨(dú)立站打開(kāi)速度夠快嗎？產(chǎn)品圖足夠有吸引力嗎？產(chǎn)品介紹是否清楚？加購(gòu)和支付流程是否順暢？用戶(hù)有疑問(wèn)客服反饋是否迅速？...等等。
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經(jīng)過(guò)穩(wěn)定的外網(wǎng)測(cè)試，讓網(wǎng)站達(dá)到你能滿(mǎn)意的狀態(tài)，再把工作重心放在引流上。而且要定期測(cè)試網(wǎng)站效果，避免出現(xiàn)問(wèn)題。
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之前出現(xiàn)過(guò)廣告引流很好，到達(dá)網(wǎng)站的用戶(hù)量很大，但訂單量非常少，最后發(fā)現(xiàn)是服務(wù)器有錯(cuò)誤，某個(gè)國(guó)家IP跳轉(zhuǎn)到產(chǎn)品頁(yè)面有概率停止響應(yīng)，浪費(fèi)了很多廣告費(fèi)。
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另外，網(wǎng)站頁(yè)面要做全，尤其是退貨、退款、隱私等不起眼的小頁(yè)面，在廣告平臺(tái)審核的時(shí)候，或者在用戶(hù)瀏覽網(wǎng)站的時(shí)候，很可能因?yàn)椴糠猪?yè)面缺失或者太敷衍，導(dǎo)致最終的廣告效果不好。
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【2、不要多平臺(tái)同時(shí)嘗試】

沒(méi)流量的獨(dú)立站難以發(fā)展，但不代表哪個(gè)平臺(tái)的流量都要眼饞。
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對(duì)中小型賣(mài)家來(lái)說(shuō)，推廣平臺(tái)越多，廣告費(fèi)就越分散，而不聚焦的后果，就是沒(méi)有一個(gè)平臺(tái)能做好。最終引流效果反而會(huì)更差。
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（要相信市面上常見(jiàn)的熱門(mén)平臺(tái)，肯定能吃得下你所有的廣告預(yù)算）
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人力、金錢(qián)、時(shí)間都是有限的，盡量選擇最適合自己的平臺(tái)，讓廣告曝光量跑起來(lái)，讓投放人群更精準(zhǔn)，讓單次成交成本更低。?
選擇在哪個(gè)平臺(tái)推廣，取決于你的產(chǎn)品和平臺(tái)用戶(hù)的匹配程度，不論是Facebook、Tiktok、Google等等，都建議先了解，再選擇最適合自己的推廣方式重點(diǎn)加大投入。
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獨(dú)立站的入行門(mén)檻較低，做個(gè)網(wǎng)站就能開(kāi)始，也因此很多人能承受的試錯(cuò)成本也少，錢(qián)花完了也沒(méi)見(jiàn)幾個(gè)訂單，肯定會(huì)說(shuō)獨(dú)立站難做。
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沒(méi)有章法地?zé)X(qián)測(cè)試是沒(méi)用的，如果連基礎(chǔ)都不懂，就會(huì)連續(xù)踩坑。
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建議先自學(xué)各推廣平臺(tái)的基礎(chǔ)，再請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)內(nèi)人員，尤其是找豐富經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)化師，優(yōu)秀的優(yōu)化師都是用錢(qián)喂出來(lái)的，錢(qián)花在哪里有效果，他們可能比老板都清楚。
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【3、學(xué)會(huì)模仿優(yōu)秀案例】

當(dāng)你面向的市場(chǎng)變成全球，同品類(lèi)的商家就數(shù)不勝數(shù)，獨(dú)立站不是在和同品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比拼，更多的是和自己較勁。
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廣告素材是相對(duì)公開(kāi)的，網(wǎng)站頁(yè)面是相對(duì)公開(kāi)的，網(wǎng)站流量是可以估測(cè)的，甚至訂單量也可以估測(cè)，是能找到
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通過(guò)善用各類(lèi)工具，找到優(yōu)秀案例要模仿的對(duì)象，去研究別人是怎么賺錢(qián)的，考慮能否用在自己的獨(dú)立站或者廣告上。
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幾乎不會(huì)有獨(dú)一無(wú)二的品類(lèi)，只是沒(méi)有找到合適的學(xué)習(xí)對(duì)象。如果你選擇的品類(lèi)在市場(chǎng)獨(dú)一無(wú)二，極有可能是其他人放棄的品類(lèi)，其他人遇到的阻礙，很可能你也無(wú)法解決。
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而且模仿不是抄襲，1:1的抄襲不一定效果就會(huì)好，“取其精華，棄其糟粕”，總結(jié)10個(gè)優(yōu)秀案例賺錢(qián)的閃光點(diǎn)，認(rèn)真模仿和優(yōu)化，早晚自己也會(huì)是優(yōu)秀案例。
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【4、保持學(xué)習(xí)，降低“信息差”】

國(guó)際貿(mào)易的一大特點(diǎn)就是“信息差”，國(guó)外很多新的信息和政策，如果沒(méi)有保持關(guān)注的習(xí)慣，就會(huì)錯(cuò)過(guò)很多機(jī)會(huì)，甚至影響收入。
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從引流的角度來(lái)說(shuō)，各個(gè)平臺(tái)的廣告政策是動(dòng)態(tài)變化的，甚至操作界面和流程也會(huì)變化，如果用兩年前的教程學(xué)習(xí)操作，實(shí)際投放會(huì)遇到很多問(wèn)題，甚至影響廣告效果。
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所以要保持關(guān)注和學(xué)習(xí)，有些新消息可能是英語(yǔ)的，如果語(yǔ)言不熟練，通過(guò)谷歌翻譯也可以了解大概，或者關(guān)注一些穩(wěn)定更新的消息渠道。
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以Tiktok為例，平臺(tái)有時(shí)會(huì)通知試驗(yàn)新的廣告位，在前期競(jìng)價(jià)人數(shù)少的時(shí)候嘗試投放，可能就是一波成本低效果好的流量紅利。
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另外，各類(lèi)資源也會(huì)經(jīng)過(guò)多層代理，導(dǎo)致價(jià)格不透明，合作不靠譜，廣告資源也有同樣的問(wèn)題，同樣要保持測(cè)試和開(kāi)發(fā)資源，才能保證穩(wěn)定和高性?xún)r(jià)比。
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舉個(gè)例子：優(yōu)化師都知道Facebook幾乎隔一段時(shí)間就會(huì)風(fēng)控賬號(hào)，所以我會(huì)讓優(yōu)化師們提前預(yù)備好一些購(gòu)買(mǎi)廣告賬戶(hù)的渠道，這樣一旦某個(gè)廣告賬戶(hù)被封禁，立刻就有新賬戶(hù)繼續(xù)投放。但購(gòu)買(mǎi)廣告賬戶(hù)的過(guò)程走了太多次彎路，價(jià)格從幾百到幾千都購(gòu)買(mǎi)過(guò)，甚至遇到轉(zhuǎn)完費(fèi)用服務(wù)商就消失了，交了一些學(xué)費(fèi)才找到了幾家長(zhǎng)期穩(wěn)定合作的渠道，而且也會(huì)遇到不靠譜的時(shí)候。
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以后也會(huì)更新總結(jié)，歡迎關(guān)注。
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【附上幾個(gè)常用的在線教程，會(huì)一直保持更新，可以收藏起來(lái)自學(xué)】

Facebook投放指南（長(zhǎng)期更新-2022年5月）
https://zuopeng.feishu.cn/docs/doccn72EYqK8wBwEUTmYIkcJdgd
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TikTok精選教程（長(zhǎng)期更新-2022年5月）
https://zuopeng.feishu.cn/docs/doccnd7jfmv6n2yCrFM3SDjJsKh
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獨(dú)立站全教學(xué)，內(nèi)部教程（長(zhǎng)期更新-2022年5月）
https://zuopeng.feishu.cn/docs/doccnrLvYrSVIY6GH4cYPhkoaPd
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希望能幫到你們~