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# 案例分析 # 新上架的鏈接跑了一個星期的自動廣告數(shù)據(jù)，競爭有點(diǎn)大的非標(biāo)準(zhǔn)品，平臺競品客單價在USD20~30之間，我的定價是USD25有15個review（都是vine），請大神們幫忙分析并指點(diǎn)下一步工作
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鏈接背景：競爭有點(diǎn)大的非標(biāo)準(zhǔn)品，平臺競品客單價在USD20~30之間，我的定價是USD25有15個review（都是vine），產(chǎn)品尺寸，質(zhì)量和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)在平臺上都算是中上水平（這些差異化優(yōu)點(diǎn)在鏈接的圖文和主圖視頻上都有強(qiáng)調(diào)體現(xiàn)）。產(chǎn)品上架后跑了7天的自動廣告，預(yù)算是30刀每天，固定競價，其他的具體數(shù)據(jù)如下截圖：
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圖一
圖二
圖三
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圖四
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有幾個問題想請教：
1. CTR這么低是否算不合格？除了review數(shù)量少了一點(diǎn)，其他要素比如主圖，價格還有描述之類的應(yīng)該都不算差，應(yīng)該沒有太多關(guān)鍵詞跑偏的可能性，但為啥點(diǎn)擊率還是這么低的？是不是廣告位的問題呢？是不是搜索結(jié)果頂部那里應(yīng)該把bid加多點(diǎn)，讓預(yù)算和點(diǎn)擊往搜索結(jié)果跑呢？
2.圖二四種匹配模式的競價應(yīng)該怎么調(diào)整？為了讓搜索詞里盡量跑關(guān)鍵詞而不是ASIN，是否應(yīng)該把同類和關(guān)聯(lián)匹配的競價放很低甚至關(guān)了？如果這樣的話，圖三里搜索結(jié)果頂部的曝光量是否會多一點(diǎn)？（目前是商品頁面的曝光量遠(yuǎn)遠(yuǎn)多好多，這樣是不太好的吧？？）
3. 對于接下來的廣告活動有什么建議呢？這組自動廣告的數(shù)據(jù)樣本不足，是還要持續(xù)原狀燒下去呢，還是需要怎么優(yōu)化一下呢？另外在手動廣告和定位廣告上，是否可以做一些什么嘗試呢？
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本人廣告小白，望各位大神賜教，謝謝！
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圖一
圖二
圖三
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有幾個問題想請教：
1. CTR這么低是否算不合格？除了review數(shù)量少了一點(diǎn)，其他要素比如主圖，價格還有描述之類的應(yīng)該都不算差，應(yīng)該沒有太多關(guān)鍵詞跑偏的可能性，但為啥點(diǎn)擊率還是這么低的？是不是廣告位的問題呢？是不是搜索結(jié)果頂部那里應(yīng)該把bid加多點(diǎn)，讓預(yù)算和點(diǎn)擊往搜索結(jié)果跑呢？
2.圖二四種匹配模式的競價應(yīng)該怎么調(diào)整？為了讓搜索詞里盡量跑關(guān)鍵詞而不是ASIN，是否應(yīng)該把同類和關(guān)聯(lián)匹配的競價放很低甚至關(guān)了？如果這樣的話，圖三里搜索結(jié)果頂部的曝光量是否會多一點(diǎn)？（目前是商品頁面的曝光量遠(yuǎn)遠(yuǎn)多好多，這樣是不太好的吧？？）
3. 對于接下來的廣告活動有什么建議呢？這組自動廣告的數(shù)據(jù)樣本不足，是還要持續(xù)原狀燒下去呢，還是需要怎么優(yōu)化一下呢？另外在手動廣告和定位廣告上，是否可以做一些什么嘗試呢？
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匿名用戶
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答：CTR雖然不同類目不太一樣，但是你這個點(diǎn)擊率著實(shí)有點(diǎn)太低了一些。點(diǎn)擊率過低你自己排除了listing的圖片和價格等因素，有沒有考慮到你鏈接本身的相關(guān)性，特別是非標(biāo)品他本身就沒有流量較為精準(zhǔn)的核心關(guān)鍵詞，這樣去跑自動，可能跑的分散，詞分散了，用戶的需求也是分散的，有曝光也沒有點(diǎn)擊，當(dāng)然你說的位置也存在一定的關(guān)系，但無論是哪個位置，點(diǎn)擊率這么低，你需要對照你所在類目競品的點(diǎn)擊率去看你自己的，是否合格，然后再去調(diào)整，適當(dāng)?shù)乜梢栽鲩_一些折扣等操作，控制單一變量去搞清楚你點(diǎn)擊率低的原因。
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2.圖二四種匹配模式的競價應(yīng)該怎么調(diào)整？為了讓搜索詞里盡量跑關(guān)鍵詞而不是ASIN，是否應(yīng)該把同類和關(guān)聯(lián)匹配的競價放很低甚至關(guān)了？如果這樣的話，圖三里搜索結(jié)果頂部的曝光量是否會多一點(diǎn)？（目前是商品頁面的曝光量遠(yuǎn)遠(yuǎn)多好多，這樣是不太好的吧？？）
答：前期跑新品的時候，一般開的是緊密和同類，看你個人和產(chǎn)品的屬性選擇，用自動去跑詞更多的是測試鏈接本身的精準(zhǔn)性，而自動跑出來的ASIN如果和你是相關(guān)的，也能證明你鏈接的精準(zhǔn)性和相關(guān)性，你這里是非標(biāo)品所以也可以選擇只開緊密---個人感悟哈，非標(biāo)品其實(shí)不應(yīng)該太執(zhí)著于關(guān)鍵詞，從ASIN入手會更好一些。
3. 對于接下來的廣告活動有什么建議呢？這組自動廣告的數(shù)據(jù)樣本不足，是還要持續(xù)原狀燒下去呢，還是需要怎么優(yōu)化一下呢？另外在手動廣告和定位廣告上，是否可以做一些什么嘗試呢
答：先清楚自己的投放目的之后，可以慢慢進(jìn)行投放轉(zhuǎn)移---轉(zhuǎn)移關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)移預(yù)算，適當(dāng)調(diào)低這組廣告的競價，按照0.05美金的競價去調(diào)整實(shí)際是不影響廣告組的實(shí)際表現(xiàn)。
另外也需要開啟其他廣告組，不要一位依靠自動去做關(guān)鍵的排名。
http://xrfireworks.com.cn/question/id-70952__answer_id-767245__single-TRUE
這個帖子你可以去看下。
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匿名用戶
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答：CTR雖然不同類目不太一樣，但是你這個點(diǎn)擊率著實(shí)有點(diǎn)太低了一些。點(diǎn)擊率過低你自己排除了listing的圖片和價格等因素，有沒有考慮到你鏈接本身的相關(guān)性，特別是非標(biāo)品他本身就沒有流量較為精準(zhǔn)的核心關(guān)鍵詞，這樣去跑自動，可能跑的分散，詞分散了，用戶的需求也是分散的，有曝光也沒有點(diǎn)擊，當(dāng)然你說的位置也存在一定的關(guān)系，但無論是哪個位置，點(diǎn)擊率這么低，你需要對照你所在類目競品的點(diǎn)擊率去看你自己的，是否合格，然后再去調(diào)整，適當(dāng)?shù)乜梢栽鲩_一些折扣等操作，控制單一變量去搞清楚你點(diǎn)擊率低的原因。
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2.圖二四種匹配模式的競價應(yīng)該怎么調(diào)整？為了讓搜索詞里盡量跑關(guān)鍵詞而不是ASIN，是否應(yīng)該把同類和關(guān)聯(lián)匹配的競價放很低甚至關(guān)了？如果這樣的話，圖三里搜索結(jié)果頂部的曝光量是否會多一點(diǎn)？（目前是商品頁面的曝光量遠(yuǎn)遠(yuǎn)多好多，這樣是不太好的吧？？）
答：前期跑新品的時候，一般開的是緊密和同類，看你個人和產(chǎn)品的屬性選擇，用自動去跑詞更多的是測試鏈接本身的精準(zhǔn)性，而自動跑出來的ASIN如果和你是相關(guān)的，也能證明你鏈接的精準(zhǔn)性和相關(guān)性，你這里是非標(biāo)品所以也可以選擇只開緊密---個人感悟哈，非標(biāo)品其實(shí)不應(yīng)該太執(zhí)著于關(guān)鍵詞，從ASIN入手會更好一些。
3. 對于接下來的廣告活動有什么建議呢？這組自動廣告的數(shù)據(jù)樣本不足，是還要持續(xù)原狀燒下去呢，還是需要怎么優(yōu)化一下呢？另外在手動廣告和定位廣告上，是否可以做一些什么嘗試呢
答：先清楚自己的投放目的之后，可以慢慢進(jìn)行投放轉(zhuǎn)移---轉(zhuǎn)移關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)移預(yù)算，適當(dāng)調(diào)低這組廣告的競價，按照0.05美金的競價去調(diào)整實(shí)際是不影響廣告組的實(shí)際表現(xiàn)。
另外也需要開啟其他廣告組，不要一位依靠自動去做關(guān)鍵的排名。
http://xrfireworks.com.cn/question/id-70952__answer_id-767245__single-TRUE
這個帖子你可以去看下。
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