社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 新上架的鏈接跑了一個(gè)星...
# 案例分析 # 新上架的鏈接跑了一個(gè)星期的自動(dòng)廣告數(shù)據(jù)，競(jìng)爭(zhēng)有點(diǎn)大的非標(biāo)準(zhǔn)品，平臺(tái)競(jìng)品客單價(jià)在USD20~30之間，我的定價(jià)是USD25有15個(gè)review（都是vine），請(qǐng)大神們幫忙分析并指點(diǎn)下一步工作
發(fā)帖45次
被置頂8次
被推薦6次
質(zhì)量分1星
回帖互動(dòng)221次
歷史交流熱度6.02%
歷史交流深度0%
鏈接背景：競(jìng)爭(zhēng)有點(diǎn)大的非標(biāo)準(zhǔn)品，平臺(tái)競(jìng)品客單價(jià)在USD20~30之間，我的定價(jià)是USD25有15個(gè)review（都是vine），產(chǎn)品尺寸，質(zhì)量和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)在平臺(tái)上都算是中上水平（這些差異化優(yōu)點(diǎn)在鏈接的圖文和主圖視頻上都有強(qiáng)調(diào)體現(xiàn)）。產(chǎn)品上架后跑了7天的自動(dòng)廣告，預(yù)算是30刀每天，固定競(jìng)價(jià)，其他的具體數(shù)據(jù)如下截圖：
?
圖一
圖二
圖三
?
圖四
?
?
有幾個(gè)問題想請(qǐng)教：
1. CTR這么低是否算不合格？除了review數(shù)量少了一點(diǎn)，其他要素比如主圖，價(jià)格還有描述之類的應(yīng)該都不算差，應(yīng)該沒有太多關(guān)鍵詞跑偏的可能性，但為啥點(diǎn)擊率還是這么低的？是不是廣告位的問題呢？是不是搜索結(jié)果頂部那里應(yīng)該把bid加多點(diǎn)，讓預(yù)算和點(diǎn)擊往搜索結(jié)果跑呢？
2.圖二四種匹配模式的競(jìng)價(jià)應(yīng)該怎么調(diào)整？為了讓搜索詞里盡量跑關(guān)鍵詞而不是ASIN，是否應(yīng)該把同類和關(guān)聯(lián)匹配的競(jìng)價(jià)放很低甚至關(guān)了？如果這樣的話，圖三里搜索結(jié)果頂部的曝光量是否會(huì)多一點(diǎn)？（目前是商品頁面的曝光量遠(yuǎn)遠(yuǎn)多好多，這樣是不太好的吧？？）
3. 對(duì)于接下來的廣告活動(dòng)有什么建議呢？這組自動(dòng)廣告的數(shù)據(jù)樣本不足，是還要持續(xù)原狀燒下去呢，還是需要怎么優(yōu)化一下呢？另外在手動(dòng)廣告和定位廣告上，是否可以做一些什么嘗試呢？
?
本人廣告小白，望各位大神賜教，謝謝！
?
?
圖一
圖二
圖三
?
圖四
?
?
有幾個(gè)問題想請(qǐng)教：
1. CTR這么低是否算不合格？除了review數(shù)量少了一點(diǎn)，其他要素比如主圖，價(jià)格還有描述之類的應(yīng)該都不算差，應(yīng)該沒有太多關(guān)鍵詞跑偏的可能性，但為啥點(diǎn)擊率還是這么低的？是不是廣告位的問題呢？是不是搜索結(jié)果頂部那里應(yīng)該把bid加多點(diǎn)，讓預(yù)算和點(diǎn)擊往搜索結(jié)果跑呢？
2.圖二四種匹配模式的競(jìng)價(jià)應(yīng)該怎么調(diào)整？為了讓搜索詞里盡量跑關(guān)鍵詞而不是ASIN，是否應(yīng)該把同類和關(guān)聯(lián)匹配的競(jìng)價(jià)放很低甚至關(guān)了？如果這樣的話，圖三里搜索結(jié)果頂部的曝光量是否會(huì)多一點(diǎn)？（目前是商品頁面的曝光量遠(yuǎn)遠(yuǎn)多好多，這樣是不太好的吧？？）
3. 對(duì)于接下來的廣告活動(dòng)有什么建議呢？這組自動(dòng)廣告的數(shù)據(jù)樣本不足，是還要持續(xù)原狀燒下去呢，還是需要怎么優(yōu)化一下呢？另外在手動(dòng)廣告和定位廣告上，是否可以做一些什么嘗試呢？
?
本人廣告小白，望各位大神賜教，謝謝！
?
倒計(jì)時(shí)：
10 個(gè)回復(fù)
匿名用戶
贊同來自:
答：CTR雖然不同類目不太一樣，但是你這個(gè)點(diǎn)擊率著實(shí)有點(diǎn)太低了一些。點(diǎn)擊率過低你自己排除了listing的圖片和價(jià)格等因素，有沒有考慮到你鏈接本身的相關(guān)性，特別是非標(biāo)品他本身就沒有流量較為精準(zhǔn)的核心關(guān)鍵詞，這樣去跑自動(dòng)，可能跑的分散，詞分散了，用戶的需求也是分散的，有曝光也沒有點(diǎn)擊，當(dāng)然你說的位置也存在一定的關(guān)系，但無論是哪個(gè)位置，點(diǎn)擊率這么低，你需要對(duì)照你所在類目競(jìng)品的點(diǎn)擊率去看你自己的，是否合格，然后再去調(diào)整，適當(dāng)?shù)乜梢栽鲩_一些折扣等操作，控制單一變量去搞清楚你點(diǎn)擊率低的原因。
?
2.圖二四種匹配模式的競(jìng)價(jià)應(yīng)該怎么調(diào)整？為了讓搜索詞里盡量跑關(guān)鍵詞而不是ASIN，是否應(yīng)該把同類和關(guān)聯(lián)匹配的競(jìng)價(jià)放很低甚至關(guān)了？如果這樣的話，圖三里搜索結(jié)果頂部的曝光量是否會(huì)多一點(diǎn)？（目前是商品頁面的曝光量遠(yuǎn)遠(yuǎn)多好多，這樣是不太好的吧？？）
答：前期跑新品的時(shí)候，一般開的是緊密和同類，看你個(gè)人和產(chǎn)品的屬性選擇，用自動(dòng)去跑詞更多的是測(cè)試鏈接本身的精準(zhǔn)性，而自動(dòng)跑出來的ASIN如果和你是相關(guān)的，也能證明你鏈接的精準(zhǔn)性和相關(guān)性，你這里是非標(biāo)品所以也可以選擇只開緊密---個(gè)人感悟哈，非標(biāo)品其實(shí)不應(yīng)該太執(zhí)著于關(guān)鍵詞，從ASIN入手會(huì)更好一些。
3. 對(duì)于接下來的廣告活動(dòng)有什么建議呢？這組自動(dòng)廣告的數(shù)據(jù)樣本不足，是還要持續(xù)原狀燒下去呢，還是需要怎么優(yōu)化一下呢？另外在手動(dòng)廣告和定位廣告上，是否可以做一些什么嘗試呢
答：先清楚自己的投放目的之后，可以慢慢進(jìn)行投放轉(zhuǎn)移---轉(zhuǎn)移關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)移預(yù)算，適當(dāng)調(diào)低這組廣告的競(jìng)價(jià)，按照0.05美金的競(jìng)價(jià)去調(diào)整實(shí)際是不影響廣告組的實(shí)際表現(xiàn)。
另外也需要開啟其他廣告組，不要一位依靠自動(dòng)去做關(guān)鍵的排名。
http://xrfireworks.com.cn/question/id-70952__answer_id-767245__single-TRUE
這個(gè)帖子你可以去看下。
?
匿名用戶
贊同來自:
答：CTR雖然不同類目不太一樣，但是你這個(gè)點(diǎn)擊率著實(shí)有點(diǎn)太低了一些。點(diǎn)擊率過低你自己排除了listing的圖片和價(jià)格等因素，有沒有考慮到你鏈接本身的相關(guān)性，特別是非標(biāo)品他本身就沒有流量較為精準(zhǔn)的核心關(guān)鍵詞，這樣去跑自動(dòng)，可能跑的分散，詞分散了，用戶的需求也是分散的，有曝光也沒有點(diǎn)擊，當(dāng)然你說的位置也存在一定的關(guān)系，但無論是哪個(gè)位置，點(diǎn)擊率這么低，你需要對(duì)照你所在類目競(jìng)品的點(diǎn)擊率去看你自己的，是否合格，然后再去調(diào)整，適當(dāng)?shù)乜梢栽鲩_一些折扣等操作，控制單一變量去搞清楚你點(diǎn)擊率低的原因。
?
2.圖二四種匹配模式的競(jìng)價(jià)應(yīng)該怎么調(diào)整？為了讓搜索詞里盡量跑關(guān)鍵詞而不是ASIN，是否應(yīng)該把同類和關(guān)聯(lián)匹配的競(jìng)價(jià)放很低甚至關(guān)了？如果這樣的話，圖三里搜索結(jié)果頂部的曝光量是否會(huì)多一點(diǎn)？（目前是商品頁面的曝光量遠(yuǎn)遠(yuǎn)多好多，這樣是不太好的吧？？）
答：前期跑新品的時(shí)候，一般開的是緊密和同類，看你個(gè)人和產(chǎn)品的屬性選擇，用自動(dòng)去跑詞更多的是測(cè)試鏈接本身的精準(zhǔn)性，而自動(dòng)跑出來的ASIN如果和你是相關(guān)的，也能證明你鏈接的精準(zhǔn)性和相關(guān)性，你這里是非標(biāo)品所以也可以選擇只開緊密---個(gè)人感悟哈，非標(biāo)品其實(shí)不應(yīng)該太執(zhí)著于關(guān)鍵詞，從ASIN入手會(huì)更好一些。
3. 對(duì)于接下來的廣告活動(dòng)有什么建議呢？這組自動(dòng)廣告的數(shù)據(jù)樣本不足，是還要持續(xù)原狀燒下去呢，還是需要怎么優(yōu)化一下呢？另外在手動(dòng)廣告和定位廣告上，是否可以做一些什么嘗試呢
答：先清楚自己的投放目的之后，可以慢慢進(jìn)行投放轉(zhuǎn)移---轉(zhuǎn)移關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)移預(yù)算，適當(dāng)調(diào)低這組廣告的競(jìng)價(jià)，按照0.05美金的競(jìng)價(jià)去調(diào)整實(shí)際是不影響廣告組的實(shí)際表現(xiàn)。
另外也需要開啟其他廣告組，不要一位依靠自動(dòng)去做關(guān)鍵的排名。
http://xrfireworks.com.cn/question/id-70952__answer_id-767245__single-TRUE
這個(gè)帖子你可以去看下。
?