社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 請(qǐng)教下如何系統(tǒng)性做關(guān)鍵詞的調(diào)研？ 一個(gè)是...
請(qǐng)教下如何系統(tǒng)性做關(guān)鍵詞的調(diào)研？ 一個(gè)是關(guān)鍵詞和競(jìng)品該如何去選擇？
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新人小白有幾點(diǎn)疑惑，請(qǐng)大佬們解答。
?首先，做關(guān)鍵詞調(diào)研目的感覺無非兩種。一是推新品前期去搜集關(guān)鍵詞埋入Listing，二是優(yōu)化Listing時(shí)，找一些廣告，競(jìng)品中的詞查漏補(bǔ)缺。
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那么問題來了。
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1. 推新品時(shí)期，如何確定競(jìng)品呢？
①如果直接去BSR找賣的好的同類型產(chǎn)品，會(huì)不會(huì)因?yàn)楦?jìng)品存在時(shí)間比較久賣的也好，導(dǎo)致它的關(guān)鍵詞都是一些大詞，對(duì)我們小賣家來說打不下來。
②如果想要賣的新品市場(chǎng)特別小，同類型競(jìng)品根本沒有BSR前100的，而且該產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞就幾百，小幾千的月搜索量。同類型的產(chǎn)品只能找到幾個(gè)，銷量也不是特別高。
這個(gè)時(shí)候是不是應(yīng)該在擴(kuò)大下范圍，去尋找稍微有一點(diǎn)差異的賣得好的同功能類型產(chǎn)品呢？
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2. 在搜集了一堆關(guān)鍵詞后，如何去篩選合適的詞呢？ 怎么判斷這個(gè)指標(biāo)比如點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化共享率適不適合埋入Listing??？
我目前在下載了ABA的搜索詞后，也不知是因?yàn)榇蟠龠^后還是關(guān)鍵詞選的有問題，用ABA去找關(guān)鍵詞結(jié)果給我弄出來10000多條關(guān)鍵詞。很多很多都是不相關(guān)的，比如帶有g(shù)ift，girl等等。
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這個(gè)時(shí)候如何去進(jìn)行篩選呢，總不能一萬多條數(shù)據(jù)我都去亞馬遜前臺(tái)看一遍與產(chǎn)品是否相關(guān)吧
同時(shí)，如果篩選出了相關(guān)的詞，用什么來判斷主推哪個(gè)詞呢？
??
還沒入門，我現(xiàn)在已經(jīng)一腦子問號(hào)了。求各位大佬給解惑~~~~
?首先，做關(guān)鍵詞調(diào)研目的感覺無非兩種。一是推新品前期去搜集關(guān)鍵詞埋入Listing，二是優(yōu)化Listing時(shí)，找一些廣告，競(jìng)品中的詞查漏補(bǔ)缺。
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那么問題來了。
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1. 推新品時(shí)期，如何確定競(jìng)品呢？
①如果直接去BSR找賣的好的同類型產(chǎn)品，會(huì)不會(huì)因?yàn)楦?jìng)品存在時(shí)間比較久賣的也好，導(dǎo)致它的關(guān)鍵詞都是一些大詞，對(duì)我們小賣家來說打不下來。
②如果想要賣的新品市場(chǎng)特別小，同類型競(jìng)品根本沒有BSR前100的，而且該產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞就幾百，小幾千的月搜索量。同類型的產(chǎn)品只能找到幾個(gè)，銷量也不是特別高。
這個(gè)時(shí)候是不是應(yīng)該在擴(kuò)大下范圍，去尋找稍微有一點(diǎn)差異的賣得好的同功能類型產(chǎn)品呢？
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2. 在搜集了一堆關(guān)鍵詞后，如何去篩選合適的詞呢？ 怎么判斷這個(gè)指標(biāo)比如點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化共享率適不適合埋入Listing??？
我目前在下載了ABA的搜索詞后，也不知是因?yàn)榇蟠龠^后還是關(guān)鍵詞選的有問題，用ABA去找關(guān)鍵詞結(jié)果給我弄出來10000多條關(guān)鍵詞。很多很多都是不相關(guān)的，比如帶有g(shù)ift，girl等等。
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這個(gè)時(shí)候如何去進(jìn)行篩選呢，總不能一萬多條數(shù)據(jù)我都去亞馬遜前臺(tái)看一遍與產(chǎn)品是否相關(guān)吧
同時(shí)，如果篩選出了相關(guān)的詞，用什么來判斷主推哪個(gè)詞呢？
??
還沒入門，我現(xiàn)在已經(jīng)一腦子問號(hào)了。求各位大佬給解惑~~~~
倒計(jì)時(shí)：
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1. 我們找關(guān)鍵詞是先匯總關(guān)鍵詞，廣告數(shù)據(jù)（如果有），下拉框，競(jìng)品流量詞，關(guān)鍵詞詞跟等方式先匯總一個(gè)關(guān)鍵詞詞庫，然后從詞庫中挑選一些關(guān)鍵詞出來應(yīng)用。
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至于挑關(guān)鍵詞，主要你看你如何定位。如果定位是頭部賣家，那你一定得側(cè)重打核心大詞。如果定位中下部的賣家，可以打大詞，或者可以看下小詞是否足夠以支撐你實(shí)現(xiàn)銷量目標(biāo)，工作理應(yīng)圍繞目標(biāo)區(qū)走。
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a.大賣一般是流量詞多，并不是說它的流量詞都很難大，你可以找一些競(jìng)爭(zhēng)小的去切入。
b.如果無同類競(jìng)品，可以找類似競(jìng)品。不過需要注意的是詞的相關(guān)性問題，比如你們都是攝像頭，但是他們是定位是WIFI攝像頭，你則是普通無WIFI的攝像頭，你打這些詞正常效果也不會(huì)很好。
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2. 篩選關(guān)鍵詞可以自己的目標(biāo)定位，前期可以找一些相關(guān)性高的詞，如果推廣預(yù)算不是很足，可以找相關(guān)性高+偏長尾的關(guān)鍵詞，這樣比較容易切入。
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關(guān)鍵詞你可以從流量（如ABA排名大于5w），從相關(guān)性（帶gift的關(guān)鍵詞你覺得不相干，你就不要），從流量占比（ABA點(diǎn)擊&轉(zhuǎn)化占比超過50%的就不要）等等維度去篩選。你不知道怎么篩選，是因?yàn)槟氵€沒有確定你的篩選邏輯，篩選邏輯則是根據(jù)你的目標(biāo)去做的。
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以上，希望對(duì)你有所幫助。