社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon CPC 的一些診斷問題：曝光量很多，點(diǎn)擊...
CPC 的一些診斷問題：曝光量很多，點(diǎn)擊率低？曝光率和點(diǎn)擊率都很高，但是沒有轉(zhuǎn)化？沒曝光量，沒有點(diǎn)擊率？
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1、曝光量很多，點(diǎn)擊率低
曝光率高意味著廣告設(shè)置的關(guān)鍵詞確實(shí)都是熱搜詞，然而他們看到而沒有點(diǎn)擊進(jìn)來的話，你需要考慮一下廣告位所展現(xiàn)給顧客看到的四個內(nèi)容是否存在問題：
標(biāo)題：賣點(diǎn)點(diǎn)、主要參數(shù)、功能、產(chǎn)品自然屬性、產(chǎn)品核心詞、顏色，這些因素是否包含了，同時能夠吸引顧客點(diǎn)擊進(jìn)來。
主圖：產(chǎn)品的主圖也就是廣告位的大圖是否能夠吸引顧客點(diǎn)擊，站在顧客角度看下自己是否有欲望點(diǎn)擊進(jìn)來，如果沒有的話，那就要考慮如何把頭圖弄個更有創(chuàng)意，從角度、視覺效果、消費(fèi)需求等各個方面來展示你的產(chǎn)品。
價格：對比在同一個頁面廣告的價格，你的產(chǎn)品是否有優(yōu)勢？
Review：review評級只有三星的話，顧客基本不會點(diǎn)擊，4星是最低的要求，如果達(dá)不到的話，基本沒有競爭力。
2、曝光率和點(diǎn)擊率都很高，但是沒有轉(zhuǎn)化
很多產(chǎn)品廣告展示的位置好，曝光量很高，但是銷量基本沒有什么增量，嘩啦啦的廣告費(fèi)完全是割肉，到底問題出在哪里？曝光率和點(diǎn)擊率高說明設(shè)置的關(guān)鍵詞是精準(zhǔn)的，廣告最基本的作用達(dá)到了，賣家要清楚站內(nèi)廣告不是萬能的，它只是增加銷量的輔助工具，轉(zhuǎn)化來源于listing本身。
吸引住顧客的目光后，最終還是要靠產(chǎn)品本身來讓顧客消費(fèi)，如果產(chǎn)品本身不行的話，即使引來流量也無法進(jìn)行轉(zhuǎn)化，最后還有可能增加差評，并且如果listing長時間沒有轉(zhuǎn)化，廣告的曝光會逐漸降低，即使你增加預(yù)算也沒有。
主要問題可能出在詳情頁面中，檢查產(chǎn)品的標(biāo)題、賣點(diǎn)和描述是否精準(zhǔn)有吸引力，最重要的是首頁的review，如果有幾個差評，沒有轉(zhuǎn)化是很正常的，賣家要想辦法增加review，review帶有圖片或者視頻更好，評價的內(nèi)容最好包含廣告設(shè)置的關(guān)鍵詞。
3、沒曝光量，沒有點(diǎn)擊率
廣告投放一段時間才能夠產(chǎn)生有效的分析數(shù)據(jù)，如果不是這樣的原因，有可能是關(guān)鍵詞太火爆導(dǎo)致你的廣告位被擠到非常遙遠(yuǎn)的位置，也有可能是關(guān)鍵詞太冷門，沒有多少顧客搜索點(diǎn)擊，賣家要考慮調(diào)整關(guān)鍵詞或者提高競價，數(shù)據(jù)太過異常的話，也可以使用手動匹配和自動匹配多種廣告計(jì)劃輪流配合，來監(jiān)控各種不同的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，從而做出調(diào)整。
做廣告的最終目的都是為了轉(zhuǎn)化率，賣家要不斷的篩選數(shù)據(jù)較好的關(guān)鍵詞，不斷的優(yōu)化listing，才能夠獲得更多的轉(zhuǎn)化率，并且轉(zhuǎn)化率越高，亞馬遜平臺對你的產(chǎn)品推薦的幾率越高，也把更好的展示位置和時間給你，顧客看到的機(jī)會也會增加，這樣就能形成一個良性循環(huán)，促進(jìn)銷量的不斷增長。
曝光率高意味著廣告設(shè)置的關(guān)鍵詞確實(shí)都是熱搜詞，然而他們看到而沒有點(diǎn)擊進(jìn)來的話，你需要考慮一下廣告位所展現(xiàn)給顧客看到的四個內(nèi)容是否存在問題：
標(biāo)題：賣點(diǎn)點(diǎn)、主要參數(shù)、功能、產(chǎn)品自然屬性、產(chǎn)品核心詞、顏色，這些因素是否包含了，同時能夠吸引顧客點(diǎn)擊進(jìn)來。
主圖：產(chǎn)品的主圖也就是廣告位的大圖是否能夠吸引顧客點(diǎn)擊，站在顧客角度看下自己是否有欲望點(diǎn)擊進(jìn)來，如果沒有的話，那就要考慮如何把頭圖弄個更有創(chuàng)意，從角度、視覺效果、消費(fèi)需求等各個方面來展示你的產(chǎn)品。
價格：對比在同一個頁面廣告的價格，你的產(chǎn)品是否有優(yōu)勢？
Review：review評級只有三星的話，顧客基本不會點(diǎn)擊，4星是最低的要求，如果達(dá)不到的話，基本沒有競爭力。
2、曝光率和點(diǎn)擊率都很高，但是沒有轉(zhuǎn)化
很多產(chǎn)品廣告展示的位置好，曝光量很高，但是銷量基本沒有什么增量，嘩啦啦的廣告費(fèi)完全是割肉，到底問題出在哪里？曝光率和點(diǎn)擊率高說明設(shè)置的關(guān)鍵詞是精準(zhǔn)的，廣告最基本的作用達(dá)到了，賣家要清楚站內(nèi)廣告不是萬能的，它只是增加銷量的輔助工具，轉(zhuǎn)化來源于listing本身。
吸引住顧客的目光后，最終還是要靠產(chǎn)品本身來讓顧客消費(fèi)，如果產(chǎn)品本身不行的話，即使引來流量也無法進(jìn)行轉(zhuǎn)化，最后還有可能增加差評，并且如果listing長時間沒有轉(zhuǎn)化，廣告的曝光會逐漸降低，即使你增加預(yù)算也沒有。
主要問題可能出在詳情頁面中，檢查產(chǎn)品的標(biāo)題、賣點(diǎn)和描述是否精準(zhǔn)有吸引力，最重要的是首頁的review，如果有幾個差評，沒有轉(zhuǎn)化是很正常的，賣家要想辦法增加review，review帶有圖片或者視頻更好，評價的內(nèi)容最好包含廣告設(shè)置的關(guān)鍵詞。
3、沒曝光量，沒有點(diǎn)擊率
廣告投放一段時間才能夠產(chǎn)生有效的分析數(shù)據(jù)，如果不是這樣的原因，有可能是關(guān)鍵詞太火爆導(dǎo)致你的廣告位被擠到非常遙遠(yuǎn)的位置，也有可能是關(guān)鍵詞太冷門，沒有多少顧客搜索點(diǎn)擊，賣家要考慮調(diào)整關(guān)鍵詞或者提高競價，數(shù)據(jù)太過異常的話，也可以使用手動匹配和自動匹配多種廣告計(jì)劃輪流配合，來監(jiān)控各種不同的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，從而做出調(diào)整。
做廣告的最終目的都是為了轉(zhuǎn)化率，賣家要不斷的篩選數(shù)據(jù)較好的關(guān)鍵詞，不斷的優(yōu)化listing，才能夠獲得更多的轉(zhuǎn)化率，并且轉(zhuǎn)化率越高，亞馬遜平臺對你的產(chǎn)品推薦的幾率越高，也把更好的展示位置和時間給你，顧客看到的機(jī)會也會增加，這樣就能形成一個良性循環(huán)，促進(jìn)銷量的不斷增長。
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