社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜廣告高階訓(xùn)練第二期——亞馬遜廣告九...
亞馬遜廣告高階訓(xùn)練第二期——亞馬遜廣告九大主要作用
本期小編我將為大家梳理亞馬遜廣告九大主要作用:
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1.提升關(guān)鍵詞排名。
通過廣告累積出單量可以提升listing排名,這一點(diǎn)就不多說了。
2.開發(fā)產(chǎn)品,增加變體。
我們可以通過廣告報(bào)告中買家的搜索詞判斷是否可以增加變體。比如我賣的是普通的臺(tái)燈,廣告報(bào)告中出現(xiàn)了大量?jī)和_(tái)燈,這時(shí)候我們可以去考慮開發(fā)這個(gè)產(chǎn)品。
3.快速獲取流量入口
我們可以通過SP拓寬關(guān)鍵詞流浪入口,使用自動(dòng)廣告獲得人群標(biāo)簽,SB,SBV,SD 廣告分別可以獲得不一樣的流量入口。
4.提升品牌知名度
品牌廣告不會(huì)立馬產(chǎn)生銷售額,但是會(huì)讓人產(chǎn)生印象。比如說腦白金廣告案例。時(shí)間久了就會(huì)產(chǎn)生品牌效應(yīng)。
5. 新品測(cè)款?
假設(shè)一個(gè)listing同時(shí)上了五個(gè)顏色,如何測(cè)款?
可以把 5 個(gè)不同的顏色分別開最大的詞(精準(zhǔn)手動(dòng)廣告),保證標(biāo)題, 文案都一樣,只是顏色不一樣??茨膫€(gè)的廣告數(shù)據(jù)確定是最好的。
測(cè)款 Acos 可能很高,但是我們的目的是測(cè)款,所以沒關(guān)系。
6.增加賬號(hào)安全等級(jí)
新店鋪不開廣告就S單,很容易出問題,要先給亞馬遜交些保護(hù)費(fèi),廣告就是一種變相的保護(hù)費(fèi)。
7.指導(dǎo)爆款運(yùn)作方式
什么是爆款:穩(wěn)定出單,能賺很多錢。
現(xiàn)實(shí)中很多產(chǎn)品很依賴廣告,廣告出單占比很高,如果運(yùn)營(yíng)三個(gè)月后發(fā)現(xiàn)廣告出單占比還是 60%-70%,那么我們就能判定這個(gè)產(chǎn)品其實(shí)不太適合我們作為爆款去推。因?yàn)楝F(xiàn)在廣告越來越不可控,惡意競(jìng)爭(zhēng)太多。如果說我們一款產(chǎn)品嚴(yán)重依賴于廣告的話,建議大家可以把它的定位修改一下,它可能不太適合作為爆款去推?,F(xiàn)在這個(gè)時(shí)候,很多大賣家都在清貨,如果我們還去和他們 pk 廣告,產(chǎn)品會(huì)很難賺到錢,很被動(dòng)。
8.檢測(cè) listing 是否被 A9 收錄
我們要看廣告關(guān)鍵詞報(bào)告跑出來的關(guān)鍵詞是不是正確?不正確要檢查文案中是否出現(xiàn)了這些導(dǎo)致錯(cuò)誤收錄的詞,進(jìn)行修改。
看點(diǎn)擊率高不高,不高的話就開始優(yōu)化主圖。我們的標(biāo)準(zhǔn)低于 0.5%就要優(yōu)化。有的賣家標(biāo)準(zhǔn)可能是0.3%,或是其他數(shù)值,這個(gè)就要看各位賣家自己了。
廣告可以加速 listing 在亞馬遜系統(tǒng)上面的收錄,特別是當(dāng)listing參數(shù)完整的時(shí)候。
9.增加用戶對(duì)品牌的心理暗示
這里重點(diǎn)講的是頭條廣告(品牌廣告)。它不是出單的,不是用來推排名,用戶點(diǎn)擊頭條廣告進(jìn)入店鋪之后再購(gòu)買。這個(gè)對(duì)關(guān)鍵詞是沒有權(quán)重加成的。它的主要目的是增加用戶對(duì)你品牌的心理暗示。
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下一期小編將分享不適合做 PPC 的產(chǎn)品 VS 適合做 PPC 的產(chǎn)品 ,歡迎來看哦!
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