亞馬遜廣告高階訓練第二期——亞馬遜廣告九大主要作用

發(fā)帖50次被置頂2次被推薦2次質量分0星回帖互動492次歷史交流熱度12.29% 歷史交流深度0%

上一期小編分享了自己對亞馬遜廣告的理解，希望各位賣家可以對廣告持有合理的期待值，并且明確廣告的目的。

本期小編我將為大家梳理亞馬遜廣告九大主要作用：
?

https://assert.wearesellers.com/questions/20221128/82c4c393a8faf4da13497f876ddfafd2.png

1.提升關鍵詞排名。

通過廣告累積出單量可以提升listing排名，這一點就不多說了。

2.開發(fā)產品，增加變體。

我們可以通過廣告報告中買家的搜索詞判斷是否可以增加變體。比如我賣的是普通的臺燈，廣告報告中出現(xiàn)了大量兒童臺燈，這時候我們可以去考慮開發(fā)這個產品。

3.快速獲取流量入口

我們可以通過SP拓寬關鍵詞流浪入口，使用自動廣告獲得人群標簽，SB，SBV，SD 廣告分別可以獲得不一樣的流量入口。

4.提升品牌知名度

品牌廣告不會立馬產生銷售額，但是會讓人產生印象。比如說腦白金廣告案例。時間久了就會產生品牌效應。

5. 新品測款?

假設一個listing同時上了五個顏色，如何測款？

可以把 5 個不同的顏色分別開最大的詞（精準手動廣告），保證標題，文案都一樣，只是顏色不一樣?？茨膫€的廣告數(shù)據(jù)確定是最好的。

測款 Acos 可能很高，但是我們的目的是測款，所以沒關系。

6.增加賬號安全等級

新店鋪不開廣告就S單，很容易出問題，要先給亞馬遜交些保護費，廣告就是一種變相的保護費。

7.指導爆款運作方式

什么是爆款：穩(wěn)定出單，能賺很多錢。

現(xiàn)實中很多產品很依賴廣告，廣告出單占比很高，如果運營三個月后發(fā)現(xiàn)廣告出單占比還是 60%-70%，那么我們就能判定這個產品其實不太適合我們作為爆款去推。因為現(xiàn)在廣告越來越不可控，惡意競爭太多。如果說我們一款產品嚴重依賴于廣告的話，建議大家可以把它的定位修改一下，它可能不太適合作為爆款去推?，F(xiàn)在這個時候，很多大賣家都在清貨，如果我們還去和他們 pk 廣告，產品會很難賺到錢，很被動。

8.檢測 listing 是否被 A9 收錄

我們要看廣告關鍵詞報告跑出來的關鍵詞是不是正確？不正確要檢查文案中是否出現(xiàn)了這些導致錯誤收錄的詞，進行修改。

看點擊率高不高，不高的話就開始優(yōu)化主圖。我們的標準低于 0.5%就要優(yōu)化。有的賣家標準可能是0.3%，或是其他數(shù)值，這個就要看各位賣家自己了。

廣告可以加速 listing 在亞馬遜系統(tǒng)上面的收錄，特別是當listing參數(shù)完整的時候。

9.增加用戶對品牌的心理暗示

這里重點講的是頭條廣告（品牌廣告）。它不是出單的，不是用來推排名，用戶點擊頭條廣告進入店鋪之后再購買。這個對關鍵詞是沒有權重加成的。它的主要目的是增加用戶對你品牌的心理暗示。
?
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

如果覺得本期內容對您有用，請給個贊同、喜歡或收藏哦。如果有不同意見，歡迎在評論區(qū)留言哦！

下一期小編將分享不適合做 PPC 的產品 VS 適合做 PPC 的產品，歡迎來看哦！