社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 新品期自動(dòng)廣告是否應(yīng)該否定“大詞”？想要...
新品期自動(dòng)廣告是否應(yīng)該否定“大詞”？想要長期且持續(xù)去推廣此產(chǎn)品，到中后期還是需要積累在大詞下的權(quán)重和流量，依靠在大詞搜索結(jié)果中的出單……
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各位大神好，我是自主創(chuàng)業(yè)亞馬遜的新手一枚，目前主營“寵物用品”類目，站點(diǎn)主要為美加日，以下問題還望不吝賜教。
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這是一個(gè)一直困擾我的廣告方面的問題。
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新品上線大概3個(gè)月，Listing也是自己精心去制作的，目前20多個(gè)Review，4.8分，前期開通了自動(dòng)廣告，廣告預(yù)算大多被類目中的大詞消耗（約占50%-70%），有成交，但廣告的轉(zhuǎn)化率一般（如大概30-50次點(diǎn)擊，1個(gè)出單）。
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對(duì)于行業(yè)大詞，我也不太敢直接去否定，因?yàn)槲覍?duì)亞馬遜的看法是想要長期且持續(xù)去推廣此產(chǎn)品，到中后期還是需要積累在大詞下的權(quán)重和流量，依靠在大詞搜索結(jié)果中的出單。有朋友建議自動(dòng)廣告否定大詞，在手動(dòng)中去投放，但是手動(dòng)精準(zhǔn)的成本其實(shí)更高，想要占據(jù)優(yōu)質(zhì)位置的成本現(xiàn)在很難承擔(dān)。
非常希望大家能夠賜教一些對(duì)于產(chǎn)品前期的廣告推廣策略。
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這是一個(gè)一直困擾我的廣告方面的問題。
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新品上線大概3個(gè)月，Listing也是自己精心去制作的，目前20多個(gè)Review，4.8分，前期開通了自動(dòng)廣告，廣告預(yù)算大多被類目中的大詞消耗（約占50%-70%），有成交，但廣告的轉(zhuǎn)化率一般（如大概30-50次點(diǎn)擊，1個(gè)出單）。
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對(duì)于行業(yè)大詞，我也不太敢直接去否定，因?yàn)槲覍?duì)亞馬遜的看法是想要長期且持續(xù)去推廣此產(chǎn)品，到中后期還是需要積累在大詞下的權(quán)重和流量，依靠在大詞搜索結(jié)果中的出單。有朋友建議自動(dòng)廣告否定大詞，在手動(dòng)中去投放，但是手動(dòng)精準(zhǔn)的成本其實(shí)更高，想要占據(jù)優(yōu)質(zhì)位置的成本現(xiàn)在很難承擔(dān)。
非常希望大家能夠賜教一些對(duì)于產(chǎn)品前期的廣告推廣策略。
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倒計(jì)時(shí)：
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匿名用戶
贊同來自: 小忙忙要加油 、 L1NzZy 、 瀛洲玉雨落滿堂
很多人新品一上架之后，開啟自動(dòng)廣告的時(shí)候，同時(shí)還開起了一組手動(dòng)廣告，手動(dòng)精準(zhǔn)廣告打大詞，結(jié)果發(fā)現(xiàn)ACOS高達(dá)400%多，高出了天花板。我一直提及到了，在新品前期，listing是全新的情況下，毫無權(quán)重，毫無銷量積累的情況下，直接就開啟手動(dòng)精準(zhǔn)廣告來打大詞，根本就是hold不住的，ACOS基本都是能夠高達(dá)百分之幾百。如果，你的listing是有評(píng)價(jià)的，是有銷量積累的，那么才可以直接用手動(dòng)精準(zhǔn)廣告來打大詞。
很多人到現(xiàn)在還是不明白為什么新品前期的時(shí)候，要開啟自動(dòng)廣告讓它跑起來，而不是直接采用手動(dòng)廣告？新品前期開啟自動(dòng)廣告，主要是為了讓它來驗(yàn)證一下listing的標(biāo)題，文案埋詞有沒有問題，通過標(biāo)題，類目節(jié)點(diǎn)來識(shí)別是什么產(chǎn)品，于是能夠快速給我們?nèi)ダ瓉硐嗥ヅ涞牧髁?，相匹配的消費(fèi)人群，從而促進(jìn)轉(zhuǎn)化。通過不斷引流，不斷轉(zhuǎn)化，給我們跑出cpc低而轉(zhuǎn)化高的詞，這才是我們想要的詞。我們再通過用手動(dòng)廣告來打這些詞，能夠有很好的轉(zhuǎn)化。這樣子的模式核心點(diǎn)在于什么？核心點(diǎn)在于廣告預(yù)算有限的情況下，這樣子的模式，能夠讓產(chǎn)品的自然排名快速的往前沖，并且穩(wěn)住，從而實(shí)現(xiàn)自然流量的不斷增加，那么，自然訂單的占比也是在不斷的增加。基本能夠達(dá)到85%以上的自然訂單，甚至是90%的自然訂單，那么這才是我們所想要的?；ㄗ钌俚腻X，來撬動(dòng)更多的自然訂單。反之，如果廣告單85%以上，那么產(chǎn)品基本是很難打造的，花出去一大堆的廣告費(fèi)，結(jié)果單始終還是沒幾個(gè)，一直都是虧損的狀態(tài)。
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匿名用戶
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很多人新品一上架之后，開啟自動(dòng)廣告的時(shí)候，同時(shí)還開起了一組手動(dòng)廣告，手動(dòng)精準(zhǔn)廣告打大詞，結(jié)果發(fā)現(xiàn)ACOS高達(dá)400%多，高出了天花板。我一直提及到了，在新品前期，listing是全新的情況下，毫無權(quán)重，毫無銷量積累的情況下，直接就開啟手動(dòng)精準(zhǔn)廣告來打大詞，根本就是hold不住的，ACOS基本都是能夠高達(dá)百分之幾百。如果，你的listing是有評(píng)價(jià)的，是有銷量積累的，那么才可以直接用手動(dòng)精準(zhǔn)廣告來打大詞。
很多人到現(xiàn)在還是不明白為什么新品前期的時(shí)候，要開啟自動(dòng)廣告讓它跑起來，而不是直接采用手動(dòng)廣告？新品前期開啟自動(dòng)廣告，主要是為了讓它來驗(yàn)證一下listing的標(biāo)題，文案埋詞有沒有問題，通過標(biāo)題，類目節(jié)點(diǎn)來識(shí)別是什么產(chǎn)品，于是能夠快速給我們?nèi)ダ瓉硐嗥ヅ涞牧髁?，相匹配的消費(fèi)人群，從而促進(jìn)轉(zhuǎn)化。通過不斷引流，不斷轉(zhuǎn)化，給我們跑出cpc低而轉(zhuǎn)化高的詞，這才是我們想要的詞。我們再通過用手動(dòng)廣告來打這些詞，能夠有很好的轉(zhuǎn)化。這樣子的模式核心點(diǎn)在于什么？核心點(diǎn)在于廣告預(yù)算有限的情況下，這樣子的模式，能夠讓產(chǎn)品的自然排名快速的往前沖，并且穩(wěn)住，從而實(shí)現(xiàn)自然流量的不斷增加，那么，自然訂單的占比也是在不斷的增加。基本能夠達(dá)到85%以上的自然訂單，甚至是90%的自然訂單，那么這才是我們所想要的?；ㄗ钌俚腻X，來撬動(dòng)更多的自然訂單。反之，如果廣告單85%以上，那么產(chǎn)品基本是很難打造的，花出去一大堆的廣告費(fèi)，結(jié)果單始終還是沒幾個(gè)，一直都是虧損的狀態(tài)。
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