做亞馬遜的都知道，說到S單，那是一個繞不開的話題，幾年前做亞馬遜大多數(shù)賣家是不需要S單的，作為電商平臺的邏輯就是前期吸引你入坑，通過流量補貼或者平臺變相推廣方式給賣家補貼流量，平臺的眾多漏洞也讓前期進(jìn)入的賣家賺的盆滿缽滿，這時候賣家不需要S單、不需要打廣告也能出單和盈利。但是賣家多了以后平臺的目的已經(jīng)達(dá)到，大家會發(fā)現(xiàn)平臺流量補貼沒有了，平臺也不會為賣家進(jìn)行站外推廣了，這個時候賣家不推廣、不做CPC廣告就沒有流量來源。而平臺又通過打擊S單、彌補平臺技術(shù)漏洞等方式讓賣家擠上“正規(guī)流量”的獨木橋，平臺流量成本也就水漲船高了，我們可以看到亞馬遜CPC點擊單價翻倍上漲，平臺流量急劇攀升導(dǎo)致的結(jié)果就是眾多賣家不掙錢甚至虧損，而通過逐步調(diào)整和洗牌，賣家前期在平臺的盈利又還給了平臺。電商平臺就是這樣一個最開始給眾多賣家以希望，通過前期造福神話吸引賣家入坑，最后又會對賣家動手割韭菜這樣的一個循環(huán)，在平臺上開店運營就難逃這個規(guī)律，而最終盈利的終究是平臺自身和一些超級大賣、大賣所謂的行業(yè)或者類目壟斷者。中、小賣家只能在夾縫中艱難求生！

在這個前提下我們再看待S單這個問題，亞馬遜存在的畢竟是眾多中、小賣家，中小賣家無法與大賣、超級大賣拼實力和資本，記得一個跨境電商上市公司的董事長說過：中、小賣家做亞馬遜只能掙灰色的錢，與大賣拼推廣、運營、拼資本根本沒有機會。這就涉及到亞馬遜的灰色地帶：S單，做電商的都知道一個道理：S單不是問題，問題是怎么刷？


今天就聊一下如何刷的問題。

S單的純技術(shù)問題：如何基于開源瀏覽器內(nèi)核開發(fā)搭建S單系統(tǒng)、怎么規(guī)避亞馬遜瀏覽器指紋檢測、模擬鼠標(biāo)點擊軌跡、如何養(yǎng)號、控制買家購買習(xí)慣、點擊購買比、留評指標(biāo)等等不在今天探討范圍內(nèi)，今天主要探討亞馬遜S單的支付歷史變革問題。

亞馬遜S單的核心是支付方式，主要的支付方式有：禮品卡GC（Gift card）、信用卡CC（Credit Card）。其中信用卡又分為虛擬信用卡和真實信用卡，由于亞馬遜調(diào)控的升級，一些虛擬信用卡已經(jīng)被亞馬遜封殺導(dǎo)致無法綁定賣家店鋪和買家號，因此本文所說的是指真實信用卡。

結(jié)合支付方式+發(fā)貨方式，亞馬遜S單這幾年經(jīng)歷了以下幾個階段：

2015-2016年：GC（禮品卡）+FBM階段：采用禮品卡刷FBM自發(fā)貨的方式，這種方式不需要真實發(fā)貨，刷大號FBM或者小號FBM跟賣方式，跟賣價格可以設(shè)置很低，因此成本極低，這屬于全民S單時代。這種方式已經(jīng)被亞馬遜在技術(shù)上進(jìn)行了封殺，屬于一刷就秒掛那種。

2016年：GC（禮品卡）+FBA階段：采用禮品卡刷FBA階段，亞馬遜對于S單的技術(shù)檢測是逐步提升，禮品卡刷FBM被封殺后刷FBA又盛行了一段時間，F(xiàn)BAS單可以采用刷大號或者小號FBA跟賣，一般采用小號FBA二手跟賣方式，由于要準(zhǔn)備替代品和頭程運費，因此成本上升，但前期亞馬遜漏洞存在導(dǎo)致FBA二手跟賣價格可以設(shè)置低至0.01美金，因此成本還相對較低，同時采用禮品卡預(yù)先充值到買家余額的方式拍單，繞開了亞馬遜的反洗錢監(jiān)控措施，因此可以短期大量下單做數(shù)據(jù)。由于S單量過大也導(dǎo)致最近亞馬遜財務(wù)團(tuán)隊介入調(diào)查低價FBA跟賣。這種S單方式現(xiàn)在仍然存在但有眾多的點需要注意，后文會提到一些注意點。

2017-2018年：GC（禮品卡）+CC（信用卡）+FBA階段：禮品卡+信用卡混搭刷FBA階段，由于調(diào)控的升級也導(dǎo)致禮品卡占比過高的S單存在極大的安全風(fēng)險，因此需要禮品卡+信用卡混搭的方式減少S單風(fēng)險，這個時候禮品卡拍FBAS單不是不可以做，但一定要注意配合大比例的真實信用卡訂單。根據(jù)我們的測算，GC與CCS單比例合理配置為2:8。由于FBA低價跟賣已被亞馬遜封殺，同時GC支付比例被限制，因此一次性通過GC刷FBA二手跟賣大量做數(shù)據(jù)就需要后期補充大量真實信用卡訂單，同時CC真實信用卡的資源局限性已經(jīng)導(dǎo)致大多數(shù)S單公司無法S單。因此賣家所要面對的不僅僅是一個S單成本和VP成本上升的問題，同時面臨無可靠的S單資源的困境。

2018-2019年：CC（信用卡）+FBM階段：全真實信用卡刷FBM訂單，切記FBM一定不能用GC禮品卡刷，全真實信用卡支付，無需真實發(fā)貨，可通過渠道獲取物流單號的方式模擬發(fā)貨。這種S單方式主要是對listing在無自然訂單或者訂單不足的情況下拍單進(jìn)而稀釋整體留評率而存在，CC+FBM拍單不是不能留評，我們也會在2-3周內(nèi)，進(jìn)行風(fēng)險評估后開放FBM拍單留評能力。CC+FBM拍單能否成功不僅僅是一個支付方式那么簡單，需要買家賬號信息各項特征獨立、無關(guān)聯(lián)才能刷FBM，而如何從技術(shù)上隔離買家號也是一個相當(dāng)大的難度。因此涉及到一個技術(shù)+資源整合能力，一般S單機構(gòu)達(dá)不到這個要求，一刷就出問題。

FBM為什么會節(jié)約成本這個我就不說了，大家都懂。同時，大家最關(guān)心的是店鋪安全的問題，本平臺會用安全保障模式。信用卡一單一單的去拍，絕對不會有店鋪被關(guān)聯(lián)的風(fēng)險。當(dāng)然如果大家還存在擔(dān)心店鋪的風(fēng)險，建議可以通過FBM二手跟賣的方式操作。

平臺一直以來的宗旨就是以低成本的方式，讓客戶獲取最高的利益。我們不忘初心現(xiàn)用FBM的方式去稀釋留評率，為的是讓大家獲取更高的留評率。

我們要與時俱進(jìn)，信用卡拍FBM，盡快改變思維方式，否則很難在旺季有大的作為。

2019年-未來：CC（信用卡）+FBA階段：全真實信用卡拍FBAS單已經(jīng)到了亞馬遜最后一步，同時成本也是最高，亞馬遜在不斷調(diào)整S單風(fēng)控措施，全民真實信用卡刷FBA這一步遲早要來，那一天又回到了全民S單的時代。

除了以上幾種，還有一個終極版的S單方式，我們平臺也在整合資源解決中，做S單的至少要領(lǐng)先行業(yè)一代以上的技術(shù)儲備才有信心去做S單平臺。為避免被一些“官方人士”將信息傳遞給姐夫被定點清除，有需要了解的可以將此文轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈然后私聊。

另一個問題：為什么被刪評和限制上評？無非以下幾種：

違規(guī)合并變體：通過做種子listing、僵尸ASIN合并變體方式獲取VP已經(jīng)被亞馬遜定義為專項違規(guī)操作，合并過后的ASIN沒有后續(xù)訂單補充導(dǎo)致歷史留評率超高，輕則清空VP、限制上評，重則封號，已經(jīng)有部分賣家因為合并變體被封號，這是VP被刪和限制上評的原因之一。

違規(guī)測評：通過各種渠道真人購買的測評，由于是人購買因此就不受控，人會犯錯的而且人有貪念，測評人也一樣，貪念一生就恨不得天天買，天天五星好評，一天幾條甚至十幾條5星好評，亞馬遜不封殺這種賣家封誰？亞馬遜前期封殺幾十萬的測評買家號，又通過買家號鎖定違規(guī)測評賣家listing，因此導(dǎo)致一大批賣家listing的VP被擼空，這是近段時間VP被清空的主要原因。而對于測評存在另外一個隱患，買家號是可以影響賣家的，而賣家又影響買家，因此這是一個相互傳染的S單方式，高留評率的測評買家號多次購買同一個listing會導(dǎo)致該listing被限制上評（買家號免評購買一樣會被限制），而同一個買家號多次購買高留評率listing也會被限制留評。這種測評您還在做嗎？那種90-100%留評率的測評您還敢用不？看到那些測評買家一天上幾條甚至十幾條5星VP，您心慌不？

違規(guī)加直評：一些賣家在新品推廣期等不及上VP就通過直接或者合并小號直評的方式獲取評價，這種方式風(fēng)險極大，而眾多不負(fù)責(zé)任的服務(wù)商仍然在提供用小黑號為賣家上直評這種服務(wù)，豈不知新品listing在沒有信用卡支付訂單的情況下貿(mào)然加直評就會導(dǎo)致listing被鎖定而無法上評，數(shù)量不需要多，1-2條直評就能鎖定賣家準(zhǔn)備辛苦培養(yǎng)的listing。

S單支付方式：前文也講過，S單的支付方式分為GC（禮品卡）、CC（真實信用卡），新品推廣期，留評應(yīng)該以信用卡支付方式為主，如果過于追求拍單速度而安排大比例的禮品卡支付拍單導(dǎo)致該ASIN信用卡和禮品卡支付比例失調(diào)，隨后禮品卡支付訂單連續(xù)過快上評會導(dǎo)致VP被刪或者限制上評情況發(fā)生。因此，S單時一定要真實信用卡和禮品卡按比例拍單，這個比例為：信用卡：禮品卡=N:M（需要了解具體指標(biāo)的可以私聊）。如果前期追求拍單速度安排了大比例的禮品卡拍單，后期留評前及過程中需要通過CC（真實信用卡）+FBM、CC（真實信用卡）+FBA、報deals、廣告+自然出單等方式增加真實信用卡拍單數(shù)量，稀釋禮品卡拍單比例。同時留評應(yīng)以真實信用卡+FBA拍單留評為主。

留評速度：我們知道亞馬遜自然VP留評比例低于1%，而產(chǎn)品新品推廣期賣家又急需大量VP提高轉(zhuǎn)化率，因此難免存在新品期留評速度過快的問題，過快的留評速度與真實信用卡出單數(shù)量比例失衡，短期快速留評導(dǎo)致留評速度和留評量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過歷史平均值，觸發(fā)亞馬遜風(fēng)控報警，VP就會被刪或者被限制留評。

累計留評比連續(xù)上升：亞馬遜對listing的累計留評率進(jìn)行檢測，如果累計留評率連續(xù)上升N個點（這個指標(biāo)有需要了解的可以私聊），listing就會被限制上評，具體情況：比如開始刷了500單，后面一直沒有持續(xù)訂單，后面上評情況是：第一天留1條VP，累計上評率1/500、第二天留1條VP，累計上評率2/500、第三天留1條VP，累計上評率3/500，以此類推，連續(xù)N個點就會導(dǎo)致listing被限制上評。

因此S單后一定要有自然訂單或者后續(xù)補S單的操作，避免累計上評率持續(xù)上升，要讓累計上評率呈波浪起伏狀態(tài)，這樣才能避免被刪評或者限制上評。

如果產(chǎn)品沒有自然訂單或者自然訂單較少，可以采用前文所說的幾種方式用真實信用卡拍單的方式進(jìn)行補單。

評論被刪尤其是限制上評（至少1個月以上），對于新品在推廣期打擊尤其大，S單這條路還有很長需要走，在亞馬遜不斷打擊S單的情況下，如何安全S單？可以多交流