做亞馬遜的都知道，說(shuō)到S單，那是一個(gè)繞不開(kāi)的話題，幾年前做亞馬遜大多數(shù)賣家是不需要S單的，作為電商平臺(tái)的邏輯就是前期吸引你入坑，通過(guò)流量補(bǔ)貼或者平臺(tái)變相推廣方式給賣家補(bǔ)貼流量，平臺(tái)的眾多漏洞也讓前期進(jìn)入的賣家賺的盆滿缽滿，這時(shí)候賣家不需要S單、不需要打廣告也能出單和盈利。但是賣家多了以后平臺(tái)的目的已經(jīng)達(dá)到，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)平臺(tái)流量補(bǔ)貼沒(méi)有了，平臺(tái)也不會(huì)為賣家進(jìn)行站外推廣了，這個(gè)時(shí)候賣家不推廣、不做CPC廣告就沒(méi)有流量來(lái)源。而平臺(tái)又通過(guò)打擊S單、彌補(bǔ)平臺(tái)技術(shù)漏洞等方式讓賣家擠上“正規(guī)流量”的獨(dú)木橋，平臺(tái)流量成本也就水漲船高了，我們可以看到亞馬遜CPC點(diǎn)擊單價(jià)翻倍上漲，平臺(tái)流量急劇攀升導(dǎo)致的結(jié)果就是眾多賣家不掙錢甚至虧損，而通過(guò)逐步調(diào)整和洗牌，賣家前期在平臺(tái)的盈利又還給了平臺(tái)。電商平臺(tái)就是這樣一個(gè)最開(kāi)始給眾多賣家以希望，通過(guò)前期造福神話吸引賣家入坑，最后又會(huì)對(duì)賣家動(dòng)手割韭菜這樣的一個(gè)循環(huán)，在平臺(tái)上開(kāi)店運(yùn)營(yíng)就難逃這個(gè)規(guī)律，而最終盈利的終究是平臺(tái)自身和一些超級(jí)大賣、大賣所謂的行業(yè)或者類目壟斷者。中、小賣家只能在夾縫中艱難求生！

在這個(gè)前提下我們?cè)倏创齋單這個(gè)問(wèn)題，亞馬遜存在的畢竟是眾多中、小賣家，中小賣家無(wú)法與大賣、超級(jí)大賣拼實(shí)力和資本，記得一個(gè)跨境電商上市公司的董事長(zhǎng)說(shuō)過(guò)：中、小賣家做亞馬遜只能掙灰色的錢，與大賣拼推廣、運(yùn)營(yíng)、拼資本根本沒(méi)有機(jī)會(huì)。這就涉及到亞馬遜的灰色地帶：S單，做電商的都知道一個(gè)道理：S單不是問(wèn)題，問(wèn)題是怎么刷？


今天就聊一下如何刷的問(wèn)題。

S單的純技術(shù)問(wèn)題：如何基于開(kāi)源瀏覽器內(nèi)核開(kāi)發(fā)搭建S單系統(tǒng)、怎么規(guī)避亞馬遜瀏覽器指紋檢測(cè)、模擬鼠標(biāo)點(diǎn)擊軌跡、如何養(yǎng)號(hào)、控制買家購(gòu)買習(xí)慣、點(diǎn)擊購(gòu)買比、留評(píng)指標(biāo)等等不在今天探討范圍內(nèi)，今天主要探討亞馬遜S單的支付歷史變革問(wèn)題。

亞馬遜S單的核心是支付方式，主要的支付方式有：禮品卡GC（Gift card）、信用卡CC（Credit Card）。其中信用卡又分為虛擬信用卡和真實(shí)信用卡，由于亞馬遜調(diào)控的升級(jí)，一些虛擬信用卡已經(jīng)被亞馬遜封殺導(dǎo)致無(wú)法綁定賣家店鋪和買家號(hào)，因此本文所說(shuō)的是指真實(shí)信用卡。

結(jié)合支付方式+發(fā)貨方式，亞馬遜S單這幾年經(jīng)歷了以下幾個(gè)階段：

2015-2016年：GC（禮品卡）+FBM階段：采用禮品卡刷FBM自發(fā)貨的方式，這種方式不需要真實(shí)發(fā)貨，刷大號(hào)FBM或者小號(hào)FBM跟賣方式，跟賣價(jià)格可以設(shè)置很低，因此成本極低，這屬于全民S單時(shí)代。這種方式已經(jīng)被亞馬遜在技術(shù)上進(jìn)行了封殺，屬于一刷就秒掛那種。

2016年：GC（禮品卡）+FBA階段：采用禮品卡刷FBA階段，亞馬遜對(duì)于S單的技術(shù)檢測(cè)是逐步提升，禮品卡刷FBM被封殺后刷FBA又盛行了一段時(shí)間，F(xiàn)BAS單可以采用刷大號(hào)或者小號(hào)FBA跟賣，一般采用小號(hào)FBA二手跟賣方式，由于要準(zhǔn)備替代品和頭程運(yùn)費(fèi)，因此成本上升，但前期亞馬遜漏洞存在導(dǎo)致FBA二手跟賣價(jià)格可以設(shè)置低至0.01美金，因此成本還相對(duì)較低，同時(shí)采用禮品卡預(yù)先充值到買家余額的方式拍單，繞開(kāi)了亞馬遜的反洗錢監(jiān)控措施，因此可以短期大量下單做數(shù)據(jù)。由于S單量過(guò)大也導(dǎo)致最近亞馬遜財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)介入調(diào)查低價(jià)FBA跟賣。這種S單方式現(xiàn)在仍然存在但有眾多的點(diǎn)需要注意，后文會(huì)提到一些注意點(diǎn)。

2017-2018年：GC（禮品卡）+CC（信用卡）+FBA階段：禮品卡+信用卡混搭刷FBA階段，由于調(diào)控的升級(jí)也導(dǎo)致禮品卡占比過(guò)高的S單存在極大的安全風(fēng)險(xiǎn)，因此需要禮品卡+信用卡混搭的方式減少S單風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)時(shí)候禮品卡拍FBAS單不是不可以做，但一定要注意配合大比例的真實(shí)信用卡訂單。根據(jù)我們的測(cè)算，GC與CCS單比例合理配置為2:8。由于FBA低價(jià)跟賣已被亞馬遜封殺，同時(shí)GC支付比例被限制，因此一次性通過(guò)GC刷FBA二手跟賣大量做數(shù)據(jù)就需要后期補(bǔ)充大量真實(shí)信用卡訂單，同時(shí)CC真實(shí)信用卡的資源局限性已經(jīng)導(dǎo)致大多數(shù)S單公司無(wú)法S單。因此賣家所要面對(duì)的不僅僅是一個(gè)S單成本和VP成本上升的問(wèn)題，同時(shí)面臨無(wú)可靠的S單資源的困境。

2018-2019年：CC（信用卡）+FBM階段：全真實(shí)信用卡刷FBM訂單，切記FBM一定不能用GC禮品卡刷，全真實(shí)信用卡支付，無(wú)需真實(shí)發(fā)貨，可通過(guò)渠道獲取物流單號(hào)的方式模擬發(fā)貨。這種S單方式主要是對(duì)listing在無(wú)自然訂單或者訂單不足的情況下拍單進(jìn)而稀釋整體留評(píng)率而存在，CC+FBM拍單不是不能留評(píng)，我們也會(huì)在2-3周內(nèi)，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估后開(kāi)放FBM拍單留評(píng)能力。CC+FBM拍單能否成功不僅僅是一個(gè)支付方式那么簡(jiǎn)單，需要買家賬號(hào)信息各項(xiàng)特征獨(dú)立、無(wú)關(guān)聯(lián)才能刷FBM，而如何從技術(shù)上隔離買家號(hào)也是一個(gè)相當(dāng)大的難度。因此涉及到一個(gè)技術(shù)+資源整合能力，一般S單機(jī)構(gòu)達(dá)不到這個(gè)要求，一刷就出問(wèn)題。

FBM為什么會(huì)節(jié)約成本這個(gè)我就不說(shuō)了，大家都懂。同時(shí)，大家最關(guān)心的是店鋪安全的問(wèn)題，本平臺(tái)會(huì)用安全保障模式。信用卡一單一單的去拍，絕對(duì)不會(huì)有店鋪被關(guān)聯(lián)的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然如果大家還存在擔(dān)心店鋪的風(fēng)險(xiǎn)，建議可以通過(guò)FBM二手跟賣的方式操作。

平臺(tái)一直以來(lái)的宗旨就是以低成本的方式，讓客戶獲取最高的利益。我們不忘初心現(xiàn)用FBM的方式去稀釋留評(píng)率，為的是讓大家獲取更高的留評(píng)率。

我們要與時(shí)俱進(jìn)，信用卡拍FBM，盡快改變思維方式，否則很難在旺季有大的作為。

2019年-未來(lái)：CC（信用卡）+FBA階段：全真實(shí)信用卡拍FBAS單已經(jīng)到了亞馬遜最后一步，同時(shí)成本也是最高，亞馬遜在不斷調(diào)整S單風(fēng)控措施，全民真實(shí)信用卡刷FBA這一步遲早要來(lái)，那一天又回到了全民S單的時(shí)代。

除了以上幾種，還有一個(gè)終極版的S單方式，我們平臺(tái)也在整合資源解決中，做S單的至少要領(lǐng)先行業(yè)一代以上的技術(shù)儲(chǔ)備才有信心去做S單平臺(tái)。為避免被一些“官方人士”將信息傳遞給姐夫被定點(diǎn)清除，有需要了解的可以將此文轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈然后私聊。

另一個(gè)問(wèn)題：為什么被刪評(píng)和限制上評(píng)？無(wú)非以下幾種：

違規(guī)合并變體：通過(guò)做種子listing、僵尸ASIN合并變體方式獲取VP已經(jīng)被亞馬遜定義為專項(xiàng)違規(guī)操作，合并過(guò)后的ASIN沒(méi)有后續(xù)訂單補(bǔ)充導(dǎo)致歷史留評(píng)率超高，輕則清空VP、限制上評(píng)，重則封號(hào)，已經(jīng)有部分賣家因?yàn)楹喜⒆凅w被封號(hào)，這是VP被刪和限制上評(píng)的原因之一。

違規(guī)測(cè)評(píng)：通過(guò)各種渠道真人購(gòu)買的測(cè)評(píng)，由于是人購(gòu)買因此就不受控，人會(huì)犯錯(cuò)的而且人有貪念，測(cè)評(píng)人也一樣，貪念一生就恨不得天天買，天天五星好評(píng)，一天幾條甚至十幾條5星好評(píng)，亞馬遜不封殺這種賣家封誰(shuí)？亞馬遜前期封殺幾十萬(wàn)的測(cè)評(píng)買家號(hào)，又通過(guò)買家號(hào)鎖定違規(guī)測(cè)評(píng)賣家listing，因此導(dǎo)致一大批賣家listing的VP被擼空，這是近段時(shí)間VP被清空的主要原因。而對(duì)于測(cè)評(píng)存在另外一個(gè)隱患，買家號(hào)是可以影響賣家的，而賣家又影響買家，因此這是一個(gè)相互傳染的S單方式，高留評(píng)率的測(cè)評(píng)買家號(hào)多次購(gòu)買同一個(gè)listing會(huì)導(dǎo)致該listing被限制上評(píng)（買家號(hào)免評(píng)購(gòu)買一樣會(huì)被限制），而同一個(gè)買家號(hào)多次購(gòu)買高留評(píng)率listing也會(huì)被限制留評(píng)。這種測(cè)評(píng)您還在做嗎？那種90-100%留評(píng)率的測(cè)評(píng)您還敢用不？看到那些測(cè)評(píng)買家一天上幾條甚至十幾條5星VP，您心慌不？

違規(guī)加直評(píng)：一些賣家在新品推廣期等不及上VP就通過(guò)直接或者合并小號(hào)直評(píng)的方式獲取評(píng)價(jià)，這種方式風(fēng)險(xiǎn)極大，而眾多不負(fù)責(zé)任的服務(wù)商仍然在提供用小黑號(hào)為賣家上直評(píng)這種服務(wù)，豈不知新品listing在沒(méi)有信用卡支付訂單的情況下貿(mào)然加直評(píng)就會(huì)導(dǎo)致listing被鎖定而無(wú)法上評(píng)，數(shù)量不需要多，1-2條直評(píng)就能鎖定賣家準(zhǔn)備辛苦培養(yǎng)的listing。

S單支付方式：前文也講過(guò)，S單的支付方式分為GC（禮品卡）、CC（真實(shí)信用卡），新品推廣期，留評(píng)應(yīng)該以信用卡支付方式為主，如果過(guò)于追求拍單速度而安排大比例的禮品卡支付拍單導(dǎo)致該ASIN信用卡和禮品卡支付比例失調(diào)，隨后禮品卡支付訂單連續(xù)過(guò)快上評(píng)會(huì)導(dǎo)致VP被刪或者限制上評(píng)情況發(fā)生。因此，S單時(shí)一定要真實(shí)信用卡和禮品卡按比例拍單，這個(gè)比例為：信用卡：禮品卡=N:M（需要了解具體指標(biāo)的可以私聊）。如果前期追求拍單速度安排了大比例的禮品卡拍單，后期留評(píng)前及過(guò)程中需要通過(guò)CC（真實(shí)信用卡）+FBM、CC（真實(shí)信用卡）+FBA、報(bào)deals、廣告+自然出單等方式增加真實(shí)信用卡拍單數(shù)量，稀釋禮品卡拍單比例。同時(shí)留評(píng)應(yīng)以真實(shí)信用卡+FBA拍單留評(píng)為主。

留評(píng)速度：我們知道亞馬遜自然VP留評(píng)比例低于1%，而產(chǎn)品新品推廣期賣家又急需大量VP提高轉(zhuǎn)化率，因此難免存在新品期留評(píng)速度過(guò)快的問(wèn)題，過(guò)快的留評(píng)速度與真實(shí)信用卡出單數(shù)量比例失衡，短期快速留評(píng)導(dǎo)致留評(píng)速度和留評(píng)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)歷史平均值，觸發(fā)亞馬遜風(fēng)控報(bào)警，VP就會(huì)被刪或者被限制留評(píng)。

累計(jì)留評(píng)比連續(xù)上升：亞馬遜對(duì)listing的累計(jì)留評(píng)率進(jìn)行檢測(cè)，如果累計(jì)留評(píng)率連續(xù)上升N個(gè)點(diǎn)（這個(gè)指標(biāo)有需要了解的可以私聊），listing就會(huì)被限制上評(píng)，具體情況：比如開(kāi)始刷了500單，后面一直沒(méi)有持續(xù)訂單，后面上評(píng)情況是：第一天留1條VP，累計(jì)上評(píng)率1/500、第二天留1條VP，累計(jì)上評(píng)率2/500、第三天留1條VP，累計(jì)上評(píng)率3/500，以此類推，連續(xù)N個(gè)點(diǎn)就會(huì)導(dǎo)致listing被限制上評(píng)。

因此S單后一定要有自然訂單或者后續(xù)補(bǔ)S單的操作，避免累計(jì)上評(píng)率持續(xù)上升，要讓累計(jì)上評(píng)率呈波浪起伏狀態(tài)，這樣才能避免被刪評(píng)或者限制上評(píng)。

如果產(chǎn)品沒(méi)有自然訂單或者自然訂單較少，可以采用前文所說(shuō)的幾種方式用真實(shí)信用卡拍單的方式進(jìn)行補(bǔ)單。

評(píng)論被刪尤其是限制上評(píng)（至少1個(gè)月以上），對(duì)于新品在推廣期打擊尤其大，S單這條路還有很長(zhǎng)需要走，在亞馬遜不斷打擊S單的情況下，如何安全S單？可以多交流