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亞馬遜廣告運(yùn)營進(jìn)階教學(xué)第三期——廣告ACOS優(yōu)化
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時(shí)間過得真快，一轉(zhuǎn)眼，亞馬遜廣告進(jìn)階教學(xué)已經(jīng)進(jìn)行到第三期啦！不知道前兩期點(diǎn)擊率詳解和轉(zhuǎn)化率優(yōu)化大家是否都已經(jīng)消化了呢？?
話不多說，本期奉上廣告ACOS優(yōu)化解析！?
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什么是ACOS？
ACOS=投入/產(chǎn)出=廣告花費(fèi)/(銷量*單價(jià))
………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
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本期將從兩方面展開：ACOS的影響因素、ACOS優(yōu)化方向。
一、ACOS的影響因素
1.?廣告花費(fèi)（CPC）
新手賣家容易對(duì)廣告的最終競(jìng)價(jià)到底是多少感到困惑。
廣告競(jìng)價(jià)會(huì)根據(jù)我們的競(jìng)價(jià)策略和廣告位競(jìng)價(jià)上下浮動(dòng)，而競(jìng)價(jià)又會(huì)間接影響廣告的單次點(diǎn)擊費(fèi)用，進(jìn)而影響廣告花費(fèi)總額。具體原因在亞馬遜廣告運(yùn)營手把手教學(xué)第七期——廣告競(jìng)價(jià)中已經(jīng)詳細(xì)介紹過，忘記了的朋友可以點(diǎn)擊鏈接再復(fù)習(xí)一下哦。
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下面讓我們溫故而知新，搞清楚廣告競(jìng)價(jià)的計(jì)算邏輯。
亞馬遜廣告競(jìng)價(jià)策略：
（1）固定競(jìng)價(jià)。
（2）動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)：只降低。
（3）動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)：提高或降低。搜索結(jié)果頂部(首頁)最多提高100%，商品頁面&搜索結(jié)果其余位置最多提高50%。
亞馬遜廣告位競(jìng)價(jià)：
搜索結(jié)果頂部（首頁）：0-900%。
產(chǎn)品頁面：0-900%。
最終競(jìng)價(jià)=基礎(chǔ)競(jìng)價(jià)*（1+競(jìng)價(jià)策略）*（1+廣告位競(jìng)價(jià)）
所以廣告的最終競(jìng)價(jià)也是層層加碼。
舉個(gè)例子，某廣告活動(dòng)的基礎(chǔ)競(jìng)價(jià)是$1，競(jìng)價(jià)策略是動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)，頂部競(jìng)價(jià)上調(diào)50%，商品頁面上調(diào)10%。那么最終競(jìng)價(jià)是：
頂部=$1*（1+（0%-100%））*（1+50%）=$1.5-$3。因?yàn)閯?dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)頂部競(jìng)價(jià)上調(diào)浮動(dòng)范圍在0%-100%，廣告位頂部上調(diào)50%。
商品頁面=$1*（1+（0%-50%））*(1+10%)=$1.1-$1.65。因?yàn)閯?dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)商品頁面競(jìng)價(jià)上調(diào)浮動(dòng)范圍在0%-50%，廣告位商品頁面上調(diào)10%。
所以廣告競(jìng)價(jià)不是說設(shè)置了基礎(chǔ)競(jìng)價(jià)就完事兒了，還要注意競(jìng)價(jià)策略和廣告位競(jìng)價(jià)對(duì)最終競(jìng)價(jià)的影響，適當(dāng)進(jìn)行調(diào)整，從而對(duì)單次點(diǎn)擊費(fèi)用進(jìn)行控制，最終達(dá)到控制廣告總花費(fèi)的目的。
2.?售價(jià)
售價(jià)對(duì)廣告ACOS的影響從以下三方面體現(xiàn)：
（1）產(chǎn)品售價(jià)：一般來講，高客單價(jià)的產(chǎn)品的ACOS較低。
（2）關(guān)聯(lián)銷售：多做變體，做不同價(jià)格區(qū)間的變體，有利于提高訂單的售價(jià)和轉(zhuǎn)化率，從而降低ACOS。
（3）向上銷售：從低打高的推廣策略，前期低價(jià)提升競(jìng)爭(zhēng)力，后期逐步提高售價(jià)。理論上，隨著售價(jià)上升，ACOS也會(huì)逐漸下降。
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二、ACOS的優(yōu)化方向
分4種情況來說明。
1.?ACOS高+轉(zhuǎn)化率高：廣告花費(fèi)高導(dǎo)致ACOS高。
對(duì)策：在不影響廣告排名的情況下緩慢下調(diào)競(jìng)價(jià)。
2.?ACOS高+轉(zhuǎn)化率低：首要解決轉(zhuǎn)化率低的問題。
對(duì)策：提升轉(zhuǎn)化率，打更精準(zhǔn)的詞，精準(zhǔn)匹配等。詳細(xì)方法可參考上期內(nèi)容亞馬遜廣告運(yùn)營進(jìn)階教學(xué)第二期——廣告轉(zhuǎn)化率優(yōu)化
3.?ACOS低+轉(zhuǎn)化率高：
·排名很高：無需再調(diào)整競(jìng)價(jià)。
·排名不高：可緩慢提高競(jìng)價(jià)，提高排名，讓這個(gè)詞帶來更多的流量和轉(zhuǎn)化。
4.?ACOS低+轉(zhuǎn)化率低：
較多出現(xiàn)在高客單價(jià)的產(chǎn)品上。首要任務(wù)還是要提高轉(zhuǎn)化率，從影響轉(zhuǎn)化率的因素入手進(jìn)行優(yōu)化。
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以上便是本期全部?jī)?nèi)容，如有疑問，歡迎在評(píng)論留言或是私信小編哦！
話不多說，本期奉上廣告ACOS優(yōu)化解析！?
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什么是ACOS？
ACOS=投入/產(chǎn)出=廣告花費(fèi)/(銷量*單價(jià))
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本期將從兩方面展開：ACOS的影響因素、ACOS優(yōu)化方向。
一、ACOS的影響因素
1.?廣告花費(fèi)（CPC）
新手賣家容易對(duì)廣告的最終競(jìng)價(jià)到底是多少感到困惑。
廣告競(jìng)價(jià)會(huì)根據(jù)我們的競(jìng)價(jià)策略和廣告位競(jìng)價(jià)上下浮動(dòng)，而競(jìng)價(jià)又會(huì)間接影響廣告的單次點(diǎn)擊費(fèi)用，進(jìn)而影響廣告花費(fèi)總額。具體原因在亞馬遜廣告運(yùn)營手把手教學(xué)第七期——廣告競(jìng)價(jià)中已經(jīng)詳細(xì)介紹過，忘記了的朋友可以點(diǎn)擊鏈接再復(fù)習(xí)一下哦。
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下面讓我們溫故而知新，搞清楚廣告競(jìng)價(jià)的計(jì)算邏輯。
亞馬遜廣告競(jìng)價(jià)策略：
（1）固定競(jìng)價(jià)。
（2）動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)：只降低。
（3）動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)：提高或降低。搜索結(jié)果頂部(首頁)最多提高100%，商品頁面&搜索結(jié)果其余位置最多提高50%。
亞馬遜廣告位競(jìng)價(jià)：
搜索結(jié)果頂部（首頁）：0-900%。
產(chǎn)品頁面：0-900%。
最終競(jìng)價(jià)=基礎(chǔ)競(jìng)價(jià)*（1+競(jìng)價(jià)策略）*（1+廣告位競(jìng)價(jià)）
所以廣告的最終競(jìng)價(jià)也是層層加碼。
舉個(gè)例子，某廣告活動(dòng)的基礎(chǔ)競(jìng)價(jià)是$1，競(jìng)價(jià)策略是動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)，頂部競(jìng)價(jià)上調(diào)50%，商品頁面上調(diào)10%。那么最終競(jìng)價(jià)是：
頂部=$1*（1+（0%-100%））*（1+50%）=$1.5-$3。因?yàn)閯?dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)頂部競(jìng)價(jià)上調(diào)浮動(dòng)范圍在0%-100%，廣告位頂部上調(diào)50%。
商品頁面=$1*（1+（0%-50%））*(1+10%)=$1.1-$1.65。因?yàn)閯?dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)商品頁面競(jìng)價(jià)上調(diào)浮動(dòng)范圍在0%-50%，廣告位商品頁面上調(diào)10%。
所以廣告競(jìng)價(jià)不是說設(shè)置了基礎(chǔ)競(jìng)價(jià)就完事兒了，還要注意競(jìng)價(jià)策略和廣告位競(jìng)價(jià)對(duì)最終競(jìng)價(jià)的影響，適當(dāng)進(jìn)行調(diào)整，從而對(duì)單次點(diǎn)擊費(fèi)用進(jìn)行控制，最終達(dá)到控制廣告總花費(fèi)的目的。
2.?售價(jià)
售價(jià)對(duì)廣告ACOS的影響從以下三方面體現(xiàn)：
（1）產(chǎn)品售價(jià)：一般來講，高客單價(jià)的產(chǎn)品的ACOS較低。
（2）關(guān)聯(lián)銷售：多做變體，做不同價(jià)格區(qū)間的變體，有利于提高訂單的售價(jià)和轉(zhuǎn)化率，從而降低ACOS。
（3）向上銷售：從低打高的推廣策略，前期低價(jià)提升競(jìng)爭(zhēng)力，后期逐步提高售價(jià)。理論上，隨著售價(jià)上升，ACOS也會(huì)逐漸下降。
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二、ACOS的優(yōu)化方向
分4種情況來說明。
1.?ACOS高+轉(zhuǎn)化率高：廣告花費(fèi)高導(dǎo)致ACOS高。
對(duì)策：在不影響廣告排名的情況下緩慢下調(diào)競(jìng)價(jià)。
2.?ACOS高+轉(zhuǎn)化率低：首要解決轉(zhuǎn)化率低的問題。
對(duì)策：提升轉(zhuǎn)化率，打更精準(zhǔn)的詞，精準(zhǔn)匹配等。詳細(xì)方法可參考上期內(nèi)容亞馬遜廣告運(yùn)營進(jìn)階教學(xué)第二期——廣告轉(zhuǎn)化率優(yōu)化
3.?ACOS低+轉(zhuǎn)化率高：
·排名很高：無需再調(diào)整競(jìng)價(jià)。
·排名不高：可緩慢提高競(jìng)價(jià)，提高排名，讓這個(gè)詞帶來更多的流量和轉(zhuǎn)化。
4.?ACOS低+轉(zhuǎn)化率低：
較多出現(xiàn)在高客單價(jià)的產(chǎn)品上。首要任務(wù)還是要提高轉(zhuǎn)化率，從影響轉(zhuǎn)化率的因素入手進(jìn)行優(yōu)化。
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以上便是本期全部?jī)?nèi)容，如有疑問，歡迎在評(píng)論留言或是私信小編哦！
倒計(jì)時(shí)：
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