亞馬遜廣告運營進階教學第三期——廣告ACOS優(yōu)化

發(fā)帖50次被置頂2次被推薦2次質(zhì)量分0星回帖互動492次歷史交流熱度12.24% 歷史交流深度0%

時間過得真快，一轉眼，亞馬遜廣告進階教學已經(jīng)進行到第三期啦！不知道前兩期點擊率詳解和轉化率優(yōu)化大家是否都已經(jīng)消化了呢？?

話不多說，本期奉上廣告ACOS優(yōu)化解析！?

https://assert.wearesellers.com/questions/20220920/a8aef1a2168dced39e8667c927acaee5.jpg

?
什么是ACOS？

ACOS=投入/產(chǎn)出=廣告花費/(銷量*單價)
………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
?
本期將從兩方面展開：ACOS的影響因素、ACOS優(yōu)化方向。

一、ACOS的影響因素

1.?廣告花費（CPC）

新手賣家容易對廣告的最終競價到底是多少感到困惑。

廣告競價會根據(jù)我們的競價策略和廣告位競價上下浮動，而競價又會間接影響廣告的單次點擊費用，進而影響廣告花費總額。具體原因在亞馬遜廣告運營手把手教學第七期——廣告競價中已經(jīng)詳細介紹過，忘記了的朋友可以點擊鏈接再復習一下哦。
?

https://assert.wearesellers.com/questions/20220920/dd2a3c920c12a107a908a7a8e5f98e50.jpg

https://assert.wearesellers.com/questions/20220920/7f2782d5d77f8899415174cb4dfee6d9.png

下面讓我們溫故而知新，搞清楚廣告競價的計算邏輯。

亞馬遜廣告競價策略：

（1）固定競價。

（2）動態(tài)競價：只降低。

（3）動態(tài)競價：提高或降低。搜索結果頂部(首頁)最多提高100%，商品頁面&搜索結果其余位置最多提高50%。

亞馬遜廣告位競價：

搜索結果頂部（首頁）：0-900%。

產(chǎn)品頁面：0-900%。

最終競價=基礎競價*（1+競價策略）*（1+廣告位競價）

所以廣告的最終競價也是層層加碼。

舉個例子，某廣告活動的基礎競價是$1，競價策略是動態(tài)競價，頂部競價上調(diào)50%，商品頁面上調(diào)10%。那么最終競價是：

頂部=$1*（1+（0%-100%））*（1+50%）=$1.5-$3。因為動態(tài)競價頂部競價上調(diào)浮動范圍在0%-100%，廣告位頂部上調(diào)50%。

商品頁面=$1*（1+（0%-50%））*(1+10%)=$1.1-$1.65。因為動態(tài)競價商品頁面競價上調(diào)浮動范圍在0%-50%，廣告位商品頁面上調(diào)10%。

所以廣告競價不是說設置了基礎競價就完事兒了，還要注意競價策略和廣告位競價對最終競價的影響，適當進行調(diào)整，從而對單次點擊費用進行控制，最終達到控制廣告總花費的目的。

2.?售價

售價對廣告ACOS的影響從以下三方面體現(xiàn)：

（1）產(chǎn)品售價：一般來講，高客單價的產(chǎn)品的ACOS較低。

（2）關聯(lián)銷售：多做變體，做不同價格區(qū)間的變體，有利于提高訂單的售價和轉化率，從而降低ACOS。

（3）向上銷售：從低打高的推廣策略，前期低價提升競爭力，后期逐步提高售價。理論上，隨著售價上升，ACOS也會逐漸下降。

?
二、ACOS的優(yōu)化方向

分4種情況來說明。

1.?ACOS高+轉化率高：廣告花費高導致ACOS高。

對策：在不影響廣告排名的情況下緩慢下調(diào)競價。

2.?ACOS高+轉化率低：首要解決轉化率低的問題。

對策：提升轉化率，打更精準的詞，精準匹配等。詳細方法可參考上期內(nèi)容亞馬遜廣告運營進階教學第二期——廣告轉化率優(yōu)化

3.?ACOS低+轉化率高：

·排名很高：無需再調(diào)整競價。

·排名不高：可緩慢提高競價，提高排名，讓這個詞帶來更多的流量和轉化。

4.?ACOS低+轉化率低：

較多出現(xiàn)在高客單價的產(chǎn)品上。首要任務還是要提高轉化率，從影響轉化率的因素入手進行優(yōu)化。

………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
?
以上便是本期全部內(nèi)容，如有疑問，歡迎在評論留言或是私信小編哦！