社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 關(guān)于7天促銷和秒殺，如何做運(yùn)營(yíng)策略，包括...
關(guān)于7天促銷和秒殺，如何做運(yùn)營(yíng)策略，包括前中后期，是否有一個(gè)具體的思路，是否有需要注意的點(diǎn)？
發(fā)帖5次
被置頂1次
被推薦0次
質(zhì)量分0星
回帖互動(dòng)16次
歷史交流熱度1.85%
歷史交流深度0%
最近，有個(gè)產(chǎn)品在7天秒殺，但是整體的銷量沒有增長(zhǎng)趨勢(shì)。想請(qǐng)教下論壇的大佬，在操作7天促銷，秒殺等促銷活動(dòng)的時(shí)候，如何做運(yùn)營(yíng)策略，包括前中后期，是否有一個(gè)具體的思路，是否有需要注意的點(diǎn)？
?
個(gè)人操作方式是在7天秒殺前期，提高產(chǎn)品的售價(jià)。提高售價(jià)后會(huì)集合coupon，避免7天促銷還沒開始造成銷量下滑。這個(gè)操作的目的在7天秒殺開始后顯示一個(gè)較大的折扣力度。例如，原本售價(jià)是19.99，7天秒殺價(jià)16.99，漲價(jià)24.99，那么7天秒殺顯示的是30%off，list price跟漲價(jià)后的價(jià)格一樣。
?
實(shí)際效果的是，前臺(tái)顯示的was price，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手顯示list price，這是什么原因?qū)е碌?，后續(xù)怎么做才能避免這個(gè)問題的產(chǎn)生？
?
很感謝大神能看到這個(gè)問題，希望能給小白的我指點(diǎn)一二。
?
非常感謝?
?
個(gè)人操作方式是在7天秒殺前期，提高產(chǎn)品的售價(jià)。提高售價(jià)后會(huì)集合coupon，避免7天促銷還沒開始造成銷量下滑。這個(gè)操作的目的在7天秒殺開始后顯示一個(gè)較大的折扣力度。例如，原本售價(jià)是19.99，7天秒殺價(jià)16.99，漲價(jià)24.99，那么7天秒殺顯示的是30%off，list price跟漲價(jià)后的價(jià)格一樣。
?
實(shí)際效果的是，前臺(tái)顯示的was price，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手顯示list price，這是什么原因?qū)е碌?，后續(xù)怎么做才能避免這個(gè)問題的產(chǎn)生？
?
很感謝大神能看到這個(gè)問題，希望能給小白的我指點(diǎn)一二。
?
非常感謝?
倒計(jì)時(shí)：
7 個(gè)回復(fù)
匿名用戶
贊同來自: Aza 、 哎Andy0 、 布魯斯凱 、 YunHuang 、 GreatRM
?
這個(gè)是由系統(tǒng)抓取的價(jià)格，無法避免的。當(dāng)你設(shè)置了List Price，系統(tǒng)會(huì)對(duì)你的設(shè)置的價(jià)格進(jìn)行“運(yùn)算”，判斷你的產(chǎn)品價(jià)格是否合理，系統(tǒng)認(rèn)為不合理的時(shí)候，就不會(huì)展示出來。但如果你在這個(gè)價(jià)格維持2周左右，并且由出單，一般情況下，都會(huì)被成功抓取
?
BD前中后期的操作:
1.BD開始前3-7天，可以通過設(shè)置優(yōu)惠券或站外刺激銷量，但不要設(shè)置Prime會(huì)員折扣，這個(gè)是會(huì)有可能導(dǎo)致你的的秒殺價(jià)格受到影響
2.BD開始前，一定要提前調(diào)整好廣告和設(shè)置好預(yù)算，避免秒殺過程中，廣告一直超出預(yù)算，無法正常運(yùn)行
3.BD中，監(jiān)控每天的流量，與上周同一天做一個(gè)對(duì)比，如果流量沒有明顯的增長(zhǎng)甚至出現(xiàn)下降，一定要檢測(cè)Listing或者廣告是否異常
4.對(duì)于主推的關(guān)鍵詞，采用位置監(jiān)控，BD難以做利潤(rùn)，一般情況，更多的是增加出單，帶動(dòng)關(guān)鍵詞排名
5.BD后，這個(gè)是很多賣家都會(huì)面臨的一個(gè)問題，BD結(jié)束后，單量大幅度下滑。這個(gè)是無法避免的，因?yàn)樵贐D期間，你的鏈接流量和轉(zhuǎn)化率都會(huì)有一個(gè)不錯(cuò)的提升。所以在BD結(jié)束后，可以嘗試先用與BD一樣的折扣去穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率
?
LD的前中后期操作:
1.現(xiàn)在美國(guó)站LD的時(shí)長(zhǎng)為12H，但相對(duì)來說也是較短的時(shí)間
2.LD與BD有一定的差別，LD需要特點(diǎn)注意秒殺前的布局，因?yàn)槊霘r(shí)間短，必須要提前將準(zhǔn)備工作做好
3.無論LD還是BD，都可以在秒殺前通過站外或者站內(nèi)優(yōu)惠券、廣告增投方式去拉升單量，給予亞馬遜一個(gè)正向信號(hào)
4.LD進(jìn)度條是會(huì)影響到下一次秒殺的排位，所以在LD期間，一般需要有人監(jiān)控，控制好進(jìn)度條，同時(shí)監(jiān)控廣告位，調(diào)整CPC
5.LD后可以做一個(gè)簡(jiǎn)單的復(fù)盤，看活動(dòng)是否滿足了預(yù)期，再根據(jù)計(jì)劃調(diào)整Listing的價(jià)格，廣告
匿名用戶
贊同來自: Aza 、 哎Andy0 、 布魯斯凱 、 YunHuang 、 GreatRM
?
這個(gè)是由系統(tǒng)抓取的價(jià)格，無法避免的。當(dāng)你設(shè)置了List Price，系統(tǒng)會(huì)對(duì)你的設(shè)置的價(jià)格進(jìn)行“運(yùn)算”，判斷你的產(chǎn)品價(jià)格是否合理，系統(tǒng)認(rèn)為不合理的時(shí)候，就不會(huì)展示出來。但如果你在這個(gè)價(jià)格維持2周左右，并且由出單，一般情況下，都會(huì)被成功抓取
?
BD前中后期的操作:
1.BD開始前3-7天，可以通過設(shè)置優(yōu)惠券或站外刺激銷量，但不要設(shè)置Prime會(huì)員折扣，這個(gè)是會(huì)有可能導(dǎo)致你的的秒殺價(jià)格受到影響
2.BD開始前，一定要提前調(diào)整好廣告和設(shè)置好預(yù)算，避免秒殺過程中，廣告一直超出預(yù)算，無法正常運(yùn)行
3.BD中，監(jiān)控每天的流量，與上周同一天做一個(gè)對(duì)比，如果流量沒有明顯的增長(zhǎng)甚至出現(xiàn)下降，一定要檢測(cè)Listing或者廣告是否異常
4.對(duì)于主推的關(guān)鍵詞，采用位置監(jiān)控，BD難以做利潤(rùn)，一般情況，更多的是增加出單，帶動(dòng)關(guān)鍵詞排名
5.BD后，這個(gè)是很多賣家都會(huì)面臨的一個(gè)問題，BD結(jié)束后，單量大幅度下滑。這個(gè)是無法避免的，因?yàn)樵贐D期間，你的鏈接流量和轉(zhuǎn)化率都會(huì)有一個(gè)不錯(cuò)的提升。所以在BD結(jié)束后，可以嘗試先用與BD一樣的折扣去穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率
?
LD的前中后期操作:
1.現(xiàn)在美國(guó)站LD的時(shí)長(zhǎng)為12H，但相對(duì)來說也是較短的時(shí)間
2.LD與BD有一定的差別，LD需要特點(diǎn)注意秒殺前的布局，因?yàn)槊霘r(shí)間短，必須要提前將準(zhǔn)備工作做好
3.無論LD還是BD，都可以在秒殺前通過站外或者站內(nèi)優(yōu)惠券、廣告增投方式去拉升單量，給予亞馬遜一個(gè)正向信號(hào)
4.LD進(jìn)度條是會(huì)影響到下一次秒殺的排位，所以在LD期間，一般需要有人監(jiān)控，控制好進(jìn)度條，同時(shí)監(jiān)控廣告位，調(diào)整CPC
5.LD后可以做一個(gè)簡(jiǎn)單的復(fù)盤，看活動(dòng)是否滿足了預(yù)期，再根據(jù)計(jì)劃調(diào)整Listing的價(jià)格，廣告