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關于7天促銷和秒殺,如何做運營策略,包括前中后期,是否有一個具體的思路,是否有需要注意的點?

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最近,有個產品在7天秒殺,但是整體的銷量沒有增長趨勢。想請教下論壇的大佬,在操作7天促銷,秒殺等促銷活動的時候,如何做運營策略,包括前中后期,是否有一個具體的思路,是否有需要注意的點?
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個人操作方式是在7天秒殺前期,提高產品的售價。提高售價后會集合coupon,避免7天促銷還沒開始造成銷量下滑。這個操作的目的在7天秒殺開始后顯示一個較大的折扣力度。例如,原本售價是19.99,7天秒殺價16.99,漲價24.99,那么7天秒殺顯示的是30%off,list price跟漲價后的價格一樣。
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實際效果的是,前臺顯示的was price,而競爭對手顯示list price,這是什么原因導致的,后續(xù)怎么做才能避免這個問題的產生?
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很感謝大神能看到這個問題,希望能給小白的我指點一二。
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非常感謝?
已邀請:
實際效果的是,前臺顯示的was price,而競爭對手顯示list price,這是什么原因導致的,后續(xù)怎么做才能避免這個問題的產生?
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這個是由系統(tǒng)抓取的價格,無法避免的。當你設置了List Price,系統(tǒng)會對你的設置的價格進行“運算”,判斷你的產品價格是否合理,系統(tǒng)認為不合理的時候,就不會展示出來。但如果你在這個價格維持2周左右,并且由出單,一般情況下,都會被成功抓取
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BD前中后期的操作:
1.BD開始前3-7天,可以通過設置優(yōu)惠券或站外刺激銷量,但不要設置Prime會員折扣,這個是會有可能導致你的的秒殺價格受到影響

2.BD開始前,一定要提前調整好廣告和設置好預算,避免秒殺過程中,廣告一直超出預算,無法正常運行

3.BD中,監(jiān)控每天的流量,與上周同一天做一個對比,如果流量沒有明顯的增長甚至出現(xiàn)下降,一定要檢測Listing或者廣告是否異常

4.對于主推的關鍵詞,采用位置監(jiān)控,BD難以做利潤,一般情況,更多的是增加出單,帶動關鍵詞排名

5.BD后,這個是很多賣家都會面臨的一個問題,BD結束后,單量大幅度下滑。這個是無法避免的,因為在BD期間,你的鏈接流量和轉化率都會有一個不錯的提升。所以在BD結束后,可以嘗試先用與BD一樣的折扣去穩(wěn)定轉化率

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LD的前中后期操作:
1.現(xiàn)在美國站LD的時長為12H,但相對來說也是較短的時間

2.LD與BD有一定的差別,LD需要特點注意秒殺前的布局,因為秒殺時間短,必須要提前將準備工作做好

3.無論LD還是BD,都可以在秒殺前通過站外或者站內優(yōu)惠券、廣告增投方式去拉升單量,給予亞馬遜一個正向信號

4.LD進度條是會影響到下一次秒殺的排位,所以在LD期間,一般需要有人監(jiān)控,控制好進度條,同時監(jiān)控廣告位,調整CPC

5.LD后可以做一個簡單的復盤,看活動是否滿足了預期,再根據(jù)計劃調整Listing的價格,廣告
實際效果的是,前臺顯示的was price,而競爭對手顯示list price,這是什么原因導致的,后續(xù)怎么做才能避免這個問題的產生?
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這個是由系統(tǒng)抓取的價格,無法避免的。當你設置了List Price,系統(tǒng)會對你的設置的價格進行“運算”,判斷你的產品價格是否合理,系統(tǒng)認為不合理的時候,就不會展示出來。但如果你在這個價格維持2周左右,并且由出單,一般情況下,都會被成功抓取
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BD前中后期的操作:
1.BD開始前3-7天,可以通過設置優(yōu)惠券或站外刺激銷量,但不要設置Prime會員折扣,這個是會有可能導致你的的秒殺價格受到影響

2.BD開始前,一定要提前調整好廣告和設置好預算,避免秒殺過程中,廣告一直超出預算,無法正常運行

3.BD中,監(jiān)控每天的流量,與上周同一天做一個對比,如果流量沒有明顯的增長甚至出現(xiàn)下降,一定要檢測Listing或者廣告是否異常

4.對于主推的關鍵詞,采用位置監(jiān)控,BD難以做利潤,一般情況,更多的是增加出單,帶動關鍵詞排名

5.BD后,這個是很多賣家都會面臨的一個問題,BD結束后,單量大幅度下滑。這個是無法避免的,因為在BD期間,你的鏈接流量和轉化率都會有一個不錯的提升。所以在BD結束后,可以嘗試先用與BD一樣的折扣去穩(wěn)定轉化率

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LD的前中后期操作:
1.現(xiàn)在美國站LD的時長為12H,但相對來說也是較短的時間

2.LD與BD有一定的差別,LD需要特點注意秒殺前的布局,因為秒殺時間短,必須要提前將準備工作做好

3.無論LD還是BD,都可以在秒殺前通過站外或者站內優(yōu)惠券、廣告增投方式去拉升單量,給予亞馬遜一個正向信號

4.LD進度條是會影響到下一次秒殺的排位,所以在LD期間,一般需要有人監(jiān)控,控制好進度條,同時監(jiān)控廣告位,調整CPC

5.LD后可以做一個簡單的復盤,看活動是否滿足了預期,再根據(jù)計劃調整Listing的價格,廣告
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