小爆款產(chǎn)品做不上去，是運(yùn)營不行還是假爆款？我現(xiàn)在都懷疑自己了，明明人家就賣的很好，同款賣家數(shù)量也不是特別多，關(guān)鍵詞前三頁不會超過20個賣家，是賣家，不是鏈接。同款類似款不會超過50。為什么就賣不出去！

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不知道大家有沒有遇到這種產(chǎn)品。關(guān)鍵詞前三頁不會超過20個賣家，是賣家，不是鏈接。同款類似款不會超過50。上架時間不長，但是銷量是不錯的。30天銷量500-1000。這樣的產(chǎn)品我今年遇到好幾個了。但是我自己怎么也做不上去。
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有多件搭配的，也有成品。我自己運(yùn)營就是常規(guī)站內(nèi)，加上把文案做到最好。但是廣告真的轉(zhuǎn)化很差。30個點(diǎn)擊出一單，并且沒有自然單。如果是爆款，那也不至于一個自然單都沒有。我看了也不像殺豬盤，300-500單量也不大。

看了競對，也沒有太多的操作，無合并評論。是不是做了站外我沒去查。

我現(xiàn)在都懷疑自己了，明明人家就賣的很好，同款賣家數(shù)量也不是特別多，為什么就賣不出去！

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never4too - 1

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1.產(chǎn)品的品牌集中度
? ? 會不會和產(chǎn)品的品牌集中度有關(guān)。"關(guān)鍵詞前三頁不會超過20個賣家"，如果是這個類目買家已經(jīng)有比較認(rèn)可的品牌了，或者說壟斷性比較高，再進(jìn)入這個類目就比較難了。
? ?可以用品牌分析或者其他插件抓取數(shù)據(jù)，看看這個類目的產(chǎn)品壟斷性強(qiáng)不強(qiáng)，如果比較強(qiáng)，只能說找找自己鏈接的優(yōu)勢了。做一些措施，如果本身產(chǎn)品沒有明顯優(yōu)勢，還需要繼續(xù)推下去，就只能讓讓利了。
2.產(chǎn)品有沒有差異性
“同款類似款不會超過50”是同類相近款式有50條嗎？如果你的產(chǎn)品沒有什么差異性，也是這50多款中的一個，這個競爭還不激烈嗎？現(xiàn)在亞馬遜的情況，產(chǎn)品又要質(zhì)量好，又需要做出一下差異化的東西，單純只是靜態(tài)的跟著其他人后面收錢，運(yùn)營能力和公司資源一般的情況下，真的難！??！
3.產(chǎn)品排名和銷量的定位
“30天銷量500-1000”。這個不太清楚是哪個站點(diǎn)的銷量情況，不清楚這個是排名什么程度的銷量情況。這個銷量如果是美國站不算很多。在開始賣產(chǎn)品之前，要對自己的情況又個清晰的定位，以自己目前的水平大概能到達(dá)哪個位置的排名，才能估計(jì)大概有多少銷售額，這個對后期廣告推廣的范圍很限度也很重要，反正主要是掙錢做利潤，銷量好固然重要，但是有利潤才是靈魂，如果是銷量沒有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)“30天銷量500-1000”，利潤達(dá)到一定目標(biāo)，不要?dú)怵H。
4.lisiting和廣告方面
“30個點(diǎn)擊出一單，并且沒有自然單”，這個廣告打得真的很心痛了，首先，“30個點(diǎn)擊出一單”，這個轉(zhuǎn)化率，就很離譜，不管怎么樣意思就是有人進(jìn)來你的頁面了，但是大家很多人只是進(jìn)來看看就走了，首當(dāng)其沖是反思你的頁面能打嗎？這個雖然和評論什么的都有關(guān)系，但是需要反思圖片文案都吸引人嗎，讓人想買嗎？A+，Q&A的情況怎么樣，視頻都有嗎？如果上面沒有什么問題，你的產(chǎn)品定位都對嗎？你針對的目標(biāo)客戶都對嗎？你打的詞有多少針對你的目標(biāo)客戶呢？還是只是盲目的跟從大流，打一些大詞泛詞，如果鏈接沒有明顯優(yōu)勢的情況下，這樣引進(jìn)來流量當(dāng)然只是燒廣告費(fèi)?！皼]有自然單”就是說鏈接沒有什么權(quán)重，至少在一些詞的排名上不太好，針對這些可以去打一些位置。
所以，產(chǎn)品的定位很重要，影響后面一系列，盲目的隨大流肯定是不行的。
小白運(yùn)營，有感而發(fā)，如果不對，歡迎指教，輕噴哈。