社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 小爆款產(chǎn)品做不上去，是運(yùn)營(yíng)不行還是假爆款...
小爆款產(chǎn)品做不上去，是運(yùn)營(yíng)不行還是假爆款？我現(xiàn)在都懷疑自己了，明明人家就賣(mài)的很好，同款賣(mài)家數(shù)量也不是特別多，關(guān)鍵詞前三頁(yè)不會(huì)超過(guò)20個(gè)賣(mài)家，是賣(mài)家，不是鏈接。同款類似款不會(huì)超過(guò)50。為什么就賣(mài)不出去！
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不知道大家有沒(méi)有遇到這種產(chǎn)品。關(guān)鍵詞前三頁(yè)不會(huì)超過(guò)20個(gè)賣(mài)家，是賣(mài)家，不是鏈接。同款類似款不會(huì)超過(guò)50。上架時(shí)間不長(zhǎng)，但是銷(xiāo)量是不錯(cuò)的。30天銷(xiāo)量500-1000。這樣的產(chǎn)品我今年遇到好幾個(gè)了。但是我自己怎么也做不上去。
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有多件搭配的，也有成品。我自己運(yùn)營(yíng)就是常規(guī)站內(nèi)，加上把文案做到最好。但是廣告真的轉(zhuǎn)化很差。30個(gè)點(diǎn)擊出一單，并且沒(méi)有自然單。如果是爆款，那也不至于一個(gè)自然單都沒(méi)有。我看了也不像殺豬盤(pán)，300-500單量也不大。
看了競(jìng)對(duì)，也沒(méi)有太多的操作，無(wú)合并評(píng)論。是不是做了站外我沒(méi)去查。
我現(xiàn)在都懷疑自己了，明明人家就賣(mài)的很好，同款賣(mài)家數(shù)量也不是特別多，為什么就賣(mài)不出去！
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有多件搭配的，也有成品。我自己運(yùn)營(yíng)就是常規(guī)站內(nèi)，加上把文案做到最好。但是廣告真的轉(zhuǎn)化很差。30個(gè)點(diǎn)擊出一單，并且沒(méi)有自然單。如果是爆款，那也不至于一個(gè)自然單都沒(méi)有。我看了也不像殺豬盤(pán)，300-500單量也不大。
看了競(jìng)對(duì)，也沒(méi)有太多的操作，無(wú)合并評(píng)論。是不是做了站外我沒(méi)去查。
我現(xiàn)在都懷疑自己了，明明人家就賣(mài)的很好，同款賣(mài)家數(shù)量也不是特別多，為什么就賣(mài)不出去！
倒計(jì)時(shí)：
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? ? 會(huì)不會(huì)和產(chǎn)品的品牌集中度有關(guān)。"關(guān)鍵詞前三頁(yè)不會(huì)超過(guò)20個(gè)賣(mài)家"，如果是這個(gè)類目買(mǎi)家已經(jīng)有比較認(rèn)可的品牌了，或者說(shuō)壟斷性比較高，再進(jìn)入這個(gè)類目就比較難了。
? ?可以用品牌分析或者其他插件抓取數(shù)據(jù)，看看這個(gè)類目的產(chǎn)品壟斷性強(qiáng)不強(qiáng)，如果比較強(qiáng)，只能說(shuō)找找自己鏈接的優(yōu)勢(shì)了。做一些措施，如果本身產(chǎn)品沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)，還需要繼續(xù)推下去，就只能讓讓利了。
2.產(chǎn)品有沒(méi)有差異性
“同款類似款不會(huì)超過(guò)50”是同類相近款式有50條嗎？如果你的產(chǎn)品沒(méi)有什么差異性，也是這50多款中的一個(gè)，這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)還不激烈嗎？現(xiàn)在亞馬遜的情況，產(chǎn)品又要質(zhì)量好，又需要做出一下差異化的東西，單純只是靜態(tài)的跟著其他人后面收錢(qián)，運(yùn)營(yíng)能力和公司資源一般的情況下，真的難！??！
3.產(chǎn)品排名和銷(xiāo)量的定位
“30天銷(xiāo)量500-1000”。這個(gè)不太清楚是哪個(gè)站點(diǎn)的銷(xiāo)量情況，不清楚這個(gè)是排名什么程度的銷(xiāo)量情況。這個(gè)銷(xiāo)量如果是美國(guó)站不算很多。在開(kāi)始賣(mài)產(chǎn)品之前，要對(duì)自己的情況又個(gè)清晰的定位，以自己目前的水平大概能到達(dá)哪個(gè)位置的排名，才能估計(jì)大概有多少銷(xiāo)售額，這個(gè)對(duì)后期廣告推廣的范圍很限度也很重要，反正主要是掙錢(qián)做利潤(rùn)，銷(xiāo)量好固然重要，但是有利潤(rùn)才是靈魂，如果是銷(xiāo)量沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)“30天銷(xiāo)量500-1000”，利潤(rùn)達(dá)到一定目標(biāo)，不要?dú)怵H。
4.lisiting和廣告方面
“30個(gè)點(diǎn)擊出一單，并且沒(méi)有自然單”，這個(gè)廣告打得真的很心痛了，首先，“30個(gè)點(diǎn)擊出一單”，這個(gè)轉(zhuǎn)化率，就很離譜，不管怎么樣意思就是有人進(jìn)來(lái)你的頁(yè)面了，但是大家很多人只是進(jìn)來(lái)看看就走了，首當(dāng)其沖是反思你的頁(yè)面能打嗎？這個(gè)雖然和評(píng)論什么的都有關(guān)系，但是需要反思圖片文案都吸引人嗎，讓人想買(mǎi)嗎？A+，Q&A的情況怎么樣，視頻都有嗎？如果上面沒(méi)有什么問(wèn)題，你的產(chǎn)品定位都對(duì)嗎？你針對(duì)的目標(biāo)客戶都對(duì)嗎？你打的詞有多少針對(duì)你的目標(biāo)客戶呢？還是只是盲目的跟從大流，打一些大詞泛詞，如果鏈接沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)的情況下，這樣引進(jìn)來(lái)流量當(dāng)然只是燒廣告費(fèi)?！皼](méi)有自然單”就是說(shuō)鏈接沒(méi)有什么權(quán)重，至少在一些詞的排名上不太好，針對(duì)這些可以去打一些位置。
所以，產(chǎn)品的定位很重要，影響后面一系列，盲目的隨大流肯定是不行的。
小白運(yùn)營(yíng)，有感而發(fā)，如果不對(duì)，歡迎指教，輕噴哈。