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【征集案例分析，可參考本帖】# 案例分析 # 紅海類目推新2個(gè)多月依然毫無(wú)起色，在多個(gè)核心大詞前7頁(yè)沒(méi)有坑位，部分大詞有坑位，但是都是第3頁(yè)以后。反查了流量來(lái)源也發(fā)現(xiàn)流量基本來(lái)源于不太精準(zhǔn)的詞……
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家居類目，浴室類。一個(gè)紅海的大類目，頭部的賣家月銷一萬(wàn)多單。評(píng)論幾千到上萬(wàn)不等?？蛦蝺r(jià)20多美金的居多，30多美金的一般是頭部賣家的售價(jià)，有些賣家會(huì)賣10多美金。市場(chǎng)上產(chǎn)品的主要區(qū)別的產(chǎn)品外觀，組合數(shù)量以及配的小配件的區(qū)別，用途和功能基本類似。類目CPC在1.5以上。
先講一下我現(xiàn)在遇到的問(wèn)題：上新兩個(gè)月，在多個(gè)核心大詞前7頁(yè)沒(méi)有坑位，部分大詞有坑位，但是都是第3頁(yè)以后。反查了流量來(lái)源也發(fā)現(xiàn)流量基本來(lái)源于不太精準(zhǔn)的詞（比如college dorm room essentials這種詞），產(chǎn)品相關(guān)的核心大詞和長(zhǎng)尾詞很少，且自然坑位靠后。
再講一下我一個(gè)推廣過(guò)程：因?yàn)槭菦](méi)有接觸過(guò)的類目，所以前期推廣的時(shí)候很多時(shí)候都是在摸索，但是后面感覺(jué)越走越偏。
一、剛上架
當(dāng)時(shí)對(duì)比的頭部賣家賣30多美金，因?yàn)槲叶▋r(jià)了30.99，設(shè)了30% off的coupon，跑了大概五六天，一天只能出四五單。我記錄的這幾天的一個(gè)大詞的坑位排名多數(shù)在前3頁(yè)。
開(kāi)了自動(dòng)廣告和關(guān)鍵詞廣告（打的是一級(jí)詞和二級(jí)詞的廣泛，按建議競(jìng)價(jià)去打，只能拿到第3頁(yè)的廣告位）廣告的轉(zhuǎn)化率很低，只有2，3%，ACOS 100%以上。我排查了我的頁(yè)面，沒(méi)有評(píng)論這個(gè)肯定有影響到轉(zhuǎn)化，其他圖片基本上都把我想表達(dá)的賣點(diǎn)呈現(xiàn)出來(lái)了，而且圖片也是修改了很多次確定的，所以我沒(méi)有把調(diào)整圖片作為第一調(diào)整方案。所以我選擇了降價(jià)，目的想提高轉(zhuǎn)化率同時(shí)增加單量。
大概這樣推了半個(gè)月，單量大概在7,8單，自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告的數(shù)據(jù)依然不好看，我就把自動(dòng)關(guān)了，多開(kāi)一個(gè)打長(zhǎng)尾詞的精準(zhǔn)廣告。然后補(bǔ)充了SD,SBV,類目廣告，這三個(gè)廣告的數(shù)據(jù)表現(xiàn)還可以，唯獨(dú)SP關(guān)鍵詞廣告數(shù)據(jù)一直不好看。
二、大概推了一個(gè)月時(shí)，我發(fā)現(xiàn)我的關(guān)鍵詞自然坑位相較于剛上新半個(gè)月時(shí)候明顯下滑，這個(gè)時(shí)候我其實(shí)已經(jīng)有點(diǎn)找不到方向去推這個(gè)鏈接，打大詞和長(zhǎng)尾詞的轉(zhuǎn)化均不行。這個(gè)時(shí)候才來(lái)了第一個(gè)好評(píng)，前面一個(gè)月都是裸跑。
三、大概一個(gè)半月的時(shí)候，我記錄的幾個(gè)關(guān)鍵詞有的連前7頁(yè)的坑位都沒(méi)有了，有的掉到從第3頁(yè)掉到了5,6頁(yè)后
四、大概兩個(gè)月的時(shí)候，我在多個(gè)關(guān)鍵詞的坑位都沒(méi)有，廣告位搜索頁(yè)都搜不到。按比之前更高的競(jìng)價(jià)去打，之前能打到第3頁(yè)，現(xiàn)在連第3頁(yè)都沒(méi)有。
所以我現(xiàn)在徹底迷茫了，不知道怎么去推。這個(gè)類目有很多兩個(gè)單詞的核心詞（A+1，A+2，A+3，A+4......類似這樣的詞），我現(xiàn)在不知道怎么去調(diào)整我的廣告去提升我的自然坑位排名。也不知道是不是因?yàn)槲乙婚_(kāi)始的廣告布局有問(wèn)題導(dǎo)致我從上新開(kāi)始到現(xiàn)在，自然坑位反而再走下坡路。
對(duì)比了市場(chǎng)上同期上新的新品，我反查了他的流量來(lái)源，發(fā)現(xiàn)他的流量詞都是相關(guān)性很強(qiáng)的詞，而我的都是亂七八糟的詞。
求指點(diǎn)迷津，讓我救救這條奄奄一息的鏈接。??
----------------------------
我附上了銷售數(shù)據(jù)。我前面說(shuō)的都是我自己這條鏈接的一個(gè)情況。整個(gè)類目是比較穩(wěn)定的，我的下滑不是因?yàn)轭惸苛髁肯禄脑?。我想知道一般是哪些原因?huì)使你的關(guān)鍵詞坑位大幅度下滑，但是流量又沒(méi)下滑。我們一般要怎么操作去更有效地拉升關(guān)鍵詞坑位。因?yàn)槭羌t海的大類目，我嘗試過(guò)直接打大詞是沒(méi)用的，打長(zhǎng)尾詞不知道是因?yàn)槲医o預(yù)算還不夠的原因，拉升效果也不明顯。之前因?yàn)檗D(zhuǎn)化率不好我一直沒(méi)有過(guò)度的放預(yù)算。
?
一般像這種類目我們?cè)趺慈ミx詞，以及廣告布局能達(dá)到更好的效果。求指點(diǎn)。
先講一下我現(xiàn)在遇到的問(wèn)題：上新兩個(gè)月，在多個(gè)核心大詞前7頁(yè)沒(méi)有坑位，部分大詞有坑位，但是都是第3頁(yè)以后。反查了流量來(lái)源也發(fā)現(xiàn)流量基本來(lái)源于不太精準(zhǔn)的詞（比如college dorm room essentials這種詞），產(chǎn)品相關(guān)的核心大詞和長(zhǎng)尾詞很少，且自然坑位靠后。
再講一下我一個(gè)推廣過(guò)程：因?yàn)槭菦](méi)有接觸過(guò)的類目，所以前期推廣的時(shí)候很多時(shí)候都是在摸索，但是后面感覺(jué)越走越偏。
一、剛上架
當(dāng)時(shí)對(duì)比的頭部賣家賣30多美金，因?yàn)槲叶▋r(jià)了30.99，設(shè)了30% off的coupon，跑了大概五六天，一天只能出四五單。我記錄的這幾天的一個(gè)大詞的坑位排名多數(shù)在前3頁(yè)。
開(kāi)了自動(dòng)廣告和關(guān)鍵詞廣告（打的是一級(jí)詞和二級(jí)詞的廣泛，按建議競(jìng)價(jià)去打，只能拿到第3頁(yè)的廣告位）廣告的轉(zhuǎn)化率很低，只有2，3%，ACOS 100%以上。我排查了我的頁(yè)面，沒(méi)有評(píng)論這個(gè)肯定有影響到轉(zhuǎn)化，其他圖片基本上都把我想表達(dá)的賣點(diǎn)呈現(xiàn)出來(lái)了，而且圖片也是修改了很多次確定的，所以我沒(méi)有把調(diào)整圖片作為第一調(diào)整方案。所以我選擇了降價(jià)，目的想提高轉(zhuǎn)化率同時(shí)增加單量。
大概這樣推了半個(gè)月，單量大概在7,8單，自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告的數(shù)據(jù)依然不好看，我就把自動(dòng)關(guān)了，多開(kāi)一個(gè)打長(zhǎng)尾詞的精準(zhǔn)廣告。然后補(bǔ)充了SD,SBV,類目廣告，這三個(gè)廣告的數(shù)據(jù)表現(xiàn)還可以，唯獨(dú)SP關(guān)鍵詞廣告數(shù)據(jù)一直不好看。
二、大概推了一個(gè)月時(shí)，我發(fā)現(xiàn)我的關(guān)鍵詞自然坑位相較于剛上新半個(gè)月時(shí)候明顯下滑，這個(gè)時(shí)候我其實(shí)已經(jīng)有點(diǎn)找不到方向去推這個(gè)鏈接，打大詞和長(zhǎng)尾詞的轉(zhuǎn)化均不行。這個(gè)時(shí)候才來(lái)了第一個(gè)好評(píng)，前面一個(gè)月都是裸跑。
三、大概一個(gè)半月的時(shí)候，我記錄的幾個(gè)關(guān)鍵詞有的連前7頁(yè)的坑位都沒(méi)有了，有的掉到從第3頁(yè)掉到了5,6頁(yè)后
四、大概兩個(gè)月的時(shí)候，我在多個(gè)關(guān)鍵詞的坑位都沒(méi)有，廣告位搜索頁(yè)都搜不到。按比之前更高的競(jìng)價(jià)去打，之前能打到第3頁(yè)，現(xiàn)在連第3頁(yè)都沒(méi)有。
所以我現(xiàn)在徹底迷茫了，不知道怎么去推。這個(gè)類目有很多兩個(gè)單詞的核心詞（A+1，A+2，A+3，A+4......類似這樣的詞），我現(xiàn)在不知道怎么去調(diào)整我的廣告去提升我的自然坑位排名。也不知道是不是因?yàn)槲乙婚_(kāi)始的廣告布局有問(wèn)題導(dǎo)致我從上新開(kāi)始到現(xiàn)在，自然坑位反而再走下坡路。
對(duì)比了市場(chǎng)上同期上新的新品，我反查了他的流量來(lái)源，發(fā)現(xiàn)他的流量詞都是相關(guān)性很強(qiáng)的詞，而我的都是亂七八糟的詞。
求指點(diǎn)迷津，讓我救救這條奄奄一息的鏈接。??
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我附上了銷售數(shù)據(jù)。我前面說(shuō)的都是我自己這條鏈接的一個(gè)情況。整個(gè)類目是比較穩(wěn)定的，我的下滑不是因?yàn)轭惸苛髁肯禄脑?。我想知道一般是哪些原因?huì)使你的關(guān)鍵詞坑位大幅度下滑，但是流量又沒(méi)下滑。我們一般要怎么操作去更有效地拉升關(guān)鍵詞坑位。因?yàn)槭羌t海的大類目，我嘗試過(guò)直接打大詞是沒(méi)用的，打長(zhǎng)尾詞不知道是因?yàn)槲医o預(yù)算還不夠的原因，拉升效果也不明顯。之前因?yàn)檗D(zhuǎn)化率不好我一直沒(méi)有過(guò)度的放預(yù)算。
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一般像這種類目我們?cè)趺慈ミx詞，以及廣告布局能達(dá)到更好的效果。求指點(diǎn)。
倒計(jì)時(shí)：
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別讓我扇你
贊同來(lái)自: 跨境彌勒佛 、 Ponymoke 、 跨境筆記 、 Jen1818 、 DNA要淡定 、 STY394 、 元滄*** 、 whateverever 、 秋夜微涼夢(mèng)清幽 、 超級(jí)麥樂(lè)雞塊 、 果幸? 、 新生代農(nóng)民工 、 弦上畫 、 April1957 、 wecanLllllearn 、 小忙忙要加油 、 養(yǎng)生的年輕人 、 紅酒黑茶 、 葫蘆里賣得是籽 更多 ?
2.如果你的目的是想去推關(guān)鍵詞自然位，就不要打SD,SBV,類目這些廣告了，對(duì)自然位幫助不大。如果能覆蓋得住你的cpa，降低你的整體acso，那就固定預(yù)算，讓他跑就行了。不要分散你的精力。
3.兩個(gè)月后去打，給更高的競(jìng)價(jià)，還占不到原來(lái)的位置，建議你重新開(kāi)個(gè)廣告組去推，之前的老廣告組積累的差的數(shù)據(jù)太多了。
4.你的產(chǎn)品屬于新品，還是白帽玩家。直接定價(jià)對(duì)標(biāo)頭部賣家，我覺(jué)得有點(diǎn)膨脹了，雖然你有大額的優(yōu)惠券。但是個(gè)人認(rèn)為價(jià)格才是買家最先關(guān)注的點(diǎn)。這是你前期的問(wèn)題。你也提到中間你有降價(jià)，但是不知道你具體是降到了多少。
5.看了你的數(shù)據(jù)分析表，前期和你后期有十幾個(gè)五星評(píng)價(jià)的時(shí)候，轉(zhuǎn)化率其實(shí)并沒(méi)有差多少，就提升了很小一部分。要不然就是你的評(píng)論還是太少，要不然就是和評(píng)論關(guān)系不大，這個(gè)需要你自己分析。qa、視頻啥的頁(yè)面優(yōu)化是不能停的。
6.建議你去打一些長(zhǎng)尾詞的廣泛和組詞，雖然流量不大，但是好在精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率相對(duì)高一些。更容易成交。
7.否詞是一定要做的。這個(gè)步驟不能省。（不知道你有沒(méi)有一直在做，只是看到你的文章里沒(méi)有提到這一點(diǎn)）
7.重點(diǎn)還是先茍著吧，拓展精準(zhǔn)的流量入口，積累評(píng)論。
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