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【征集案例分析，可參考本帖】# 案例分析 # 紅海類目推新2個多月依然毫無起色，在多個核心大詞前7頁沒有坑位，部分大詞有坑位，但是都是第3頁以后。反查了流量來源也發(fā)現(xiàn)流量基本來源于不太精準的詞……
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家居類目，浴室類。一個紅海的大類目，頭部的賣家月銷一萬多單。評論幾千到上萬不等?？蛦蝺r20多美金的居多，30多美金的一般是頭部賣家的售價，有些賣家會賣10多美金。市場上產(chǎn)品的主要區(qū)別的產(chǎn)品外觀，組合數(shù)量以及配的小配件的區(qū)別，用途和功能基本類似。類目CPC在1.5以上。
先講一下我現(xiàn)在遇到的問題：上新兩個月，在多個核心大詞前7頁沒有坑位，部分大詞有坑位，但是都是第3頁以后。反查了流量來源也發(fā)現(xiàn)流量基本來源于不太精準的詞（比如college dorm room essentials這種詞），產(chǎn)品相關(guān)的核心大詞和長尾詞很少，且自然坑位靠后。
再講一下我一個推廣過程：因為是沒有接觸過的類目，所以前期推廣的時候很多時候都是在摸索，但是后面感覺越走越偏。
一、剛上架
當時對比的頭部賣家賣30多美金，因為我定價了30.99，設(shè)了30% off的coupon，跑了大概五六天，一天只能出四五單。我記錄的這幾天的一個大詞的坑位排名多數(shù)在前3頁。
開了自動廣告和關(guān)鍵詞廣告（打的是一級詞和二級詞的廣泛，按建議競價去打，只能拿到第3頁的廣告位）廣告的轉(zhuǎn)化率很低，只有2，3%，ACOS 100%以上。我排查了我的頁面，沒有評論這個肯定有影響到轉(zhuǎn)化，其他圖片基本上都把我想表達的賣點呈現(xiàn)出來了，而且圖片也是修改了很多次確定的，所以我沒有把調(diào)整圖片作為第一調(diào)整方案。所以我選擇了降價，目的想提高轉(zhuǎn)化率同時增加單量。
大概這樣推了半個月，單量大概在7,8單，自動廣告和手動廣告的數(shù)據(jù)依然不好看，我就把自動關(guān)了，多開一個打長尾詞的精準廣告。然后補充了SD,SBV,類目廣告，這三個廣告的數(shù)據(jù)表現(xiàn)還可以，唯獨SP關(guān)鍵詞廣告數(shù)據(jù)一直不好看。
二、大概推了一個月時，我發(fā)現(xiàn)我的關(guān)鍵詞自然坑位相較于剛上新半個月時候明顯下滑，這個時候我其實已經(jīng)有點找不到方向去推這個鏈接，打大詞和長尾詞的轉(zhuǎn)化均不行。這個時候才來了第一個好評，前面一個月都是裸跑。
三、大概一個半月的時候，我記錄的幾個關(guān)鍵詞有的連前7頁的坑位都沒有了，有的掉到從第3頁掉到了5,6頁后
四、大概兩個月的時候，我在多個關(guān)鍵詞的坑位都沒有，廣告位搜索頁都搜不到。按比之前更高的競價去打，之前能打到第3頁，現(xiàn)在連第3頁都沒有。
所以我現(xiàn)在徹底迷茫了，不知道怎么去推。這個類目有很多兩個單詞的核心詞（A+1，A+2，A+3，A+4......類似這樣的詞），我現(xiàn)在不知道怎么去調(diào)整我的廣告去提升我的自然坑位排名。也不知道是不是因為我一開始的廣告布局有問題導(dǎo)致我從上新開始到現(xiàn)在，自然坑位反而再走下坡路。
對比了市場上同期上新的新品，我反查了他的流量來源，發(fā)現(xiàn)他的流量詞都是相關(guān)性很強的詞，而我的都是亂七八糟的詞。
求指點迷津，讓我救救這條奄奄一息的鏈接。??
----------------------------
我附上了銷售數(shù)據(jù)。我前面說的都是我自己這條鏈接的一個情況。整個類目是比較穩(wěn)定的，我的下滑不是因為類目流量下滑的原因。我想知道一般是哪些原因會使你的關(guān)鍵詞坑位大幅度下滑，但是流量又沒下滑。我們一般要怎么操作去更有效地拉升關(guān)鍵詞坑位。因為是紅海的大類目，我嘗試過直接打大詞是沒用的，打長尾詞不知道是因為我給預(yù)算還不夠的原因，拉升效果也不明顯。之前因為轉(zhuǎn)化率不好我一直沒有過度的放預(yù)算。
?
一般像這種類目我們怎么去選詞，以及廣告布局能達到更好的效果。求指點。
先講一下我現(xiàn)在遇到的問題：上新兩個月，在多個核心大詞前7頁沒有坑位，部分大詞有坑位，但是都是第3頁以后。反查了流量來源也發(fā)現(xiàn)流量基本來源于不太精準的詞（比如college dorm room essentials這種詞），產(chǎn)品相關(guān)的核心大詞和長尾詞很少，且自然坑位靠后。
再講一下我一個推廣過程：因為是沒有接觸過的類目，所以前期推廣的時候很多時候都是在摸索，但是后面感覺越走越偏。
一、剛上架
當時對比的頭部賣家賣30多美金，因為我定價了30.99，設(shè)了30% off的coupon，跑了大概五六天，一天只能出四五單。我記錄的這幾天的一個大詞的坑位排名多數(shù)在前3頁。
開了自動廣告和關(guān)鍵詞廣告（打的是一級詞和二級詞的廣泛，按建議競價去打，只能拿到第3頁的廣告位）廣告的轉(zhuǎn)化率很低，只有2，3%，ACOS 100%以上。我排查了我的頁面，沒有評論這個肯定有影響到轉(zhuǎn)化，其他圖片基本上都把我想表達的賣點呈現(xiàn)出來了，而且圖片也是修改了很多次確定的，所以我沒有把調(diào)整圖片作為第一調(diào)整方案。所以我選擇了降價，目的想提高轉(zhuǎn)化率同時增加單量。
大概這樣推了半個月，單量大概在7,8單，自動廣告和手動廣告的數(shù)據(jù)依然不好看，我就把自動關(guān)了，多開一個打長尾詞的精準廣告。然后補充了SD,SBV,類目廣告，這三個廣告的數(shù)據(jù)表現(xiàn)還可以，唯獨SP關(guān)鍵詞廣告數(shù)據(jù)一直不好看。
二、大概推了一個月時，我發(fā)現(xiàn)我的關(guān)鍵詞自然坑位相較于剛上新半個月時候明顯下滑，這個時候我其實已經(jīng)有點找不到方向去推這個鏈接，打大詞和長尾詞的轉(zhuǎn)化均不行。這個時候才來了第一個好評，前面一個月都是裸跑。
三、大概一個半月的時候，我記錄的幾個關(guān)鍵詞有的連前7頁的坑位都沒有了，有的掉到從第3頁掉到了5,6頁后
四、大概兩個月的時候，我在多個關(guān)鍵詞的坑位都沒有，廣告位搜索頁都搜不到。按比之前更高的競價去打，之前能打到第3頁，現(xiàn)在連第3頁都沒有。
所以我現(xiàn)在徹底迷茫了，不知道怎么去推。這個類目有很多兩個單詞的核心詞（A+1，A+2，A+3，A+4......類似這樣的詞），我現(xiàn)在不知道怎么去調(diào)整我的廣告去提升我的自然坑位排名。也不知道是不是因為我一開始的廣告布局有問題導(dǎo)致我從上新開始到現(xiàn)在，自然坑位反而再走下坡路。
對比了市場上同期上新的新品，我反查了他的流量來源，發(fā)現(xiàn)他的流量詞都是相關(guān)性很強的詞，而我的都是亂七八糟的詞。
求指點迷津，讓我救救這條奄奄一息的鏈接。??
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我附上了銷售數(shù)據(jù)。我前面說的都是我自己這條鏈接的一個情況。整個類目是比較穩(wěn)定的，我的下滑不是因為類目流量下滑的原因。我想知道一般是哪些原因會使你的關(guān)鍵詞坑位大幅度下滑，但是流量又沒下滑。我們一般要怎么操作去更有效地拉升關(guān)鍵詞坑位。因為是紅海的大類目，我嘗試過直接打大詞是沒用的，打長尾詞不知道是因為我給預(yù)算還不夠的原因，拉升效果也不明顯。之前因為轉(zhuǎn)化率不好我一直沒有過度的放預(yù)算。
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一般像這種類目我們怎么去選詞，以及廣告布局能達到更好的效果。求指點。
倒計時：
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別讓我扇你
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2.如果你的目的是想去推關(guān)鍵詞自然位，就不要打SD,SBV,類目這些廣告了，對自然位幫助不大。如果能覆蓋得住你的cpa，降低你的整體acso，那就固定預(yù)算，讓他跑就行了。不要分散你的精力。
3.兩個月后去打，給更高的競價，還占不到原來的位置，建議你重新開個廣告組去推，之前的老廣告組積累的差的數(shù)據(jù)太多了。
4.你的產(chǎn)品屬于新品，還是白帽玩家。直接定價對標頭部賣家，我覺得有點膨脹了，雖然你有大額的優(yōu)惠券。但是個人認為價格才是買家最先關(guān)注的點。這是你前期的問題。你也提到中間你有降價，但是不知道你具體是降到了多少。
5.看了你的數(shù)據(jù)分析表，前期和你后期有十幾個五星評價的時候，轉(zhuǎn)化率其實并沒有差多少，就提升了很小一部分。要不然就是你的評論還是太少，要不然就是和評論關(guān)系不大，這個需要你自己分析。qa、視頻啥的頁面優(yōu)化是不能停的。
6.建議你去打一些長尾詞的廣泛和組詞，雖然流量不大，但是好在精準，轉(zhuǎn)化率相對高一些。更容易成交。
7.否詞是一定要做的。這個步驟不能省。（不知道你有沒有一直在做，只是看到你的文章里沒有提到這一點）
7.重點還是先茍著吧，拓展精準的流量入口，積累評論。
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