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上架兩月的新品,開了兩組自動廣告,出單詞一樣,高競價的自動廣告轉(zhuǎn)化率居然更低!

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德國站6月初到貨的一款產(chǎn)品,上架開了自動廣告,競價是提高或降低,轉(zhuǎn)化率基本上在15%左右,由于競價高,acos一直比較高,期間開了各種手動廣告,出單詞也幾乎是那兩個詞。

到7月新開了一組自動廣告,采用固定競價方式,出價比之前的自動廣告略低,結(jié)果acos居然比較低了,出單詞還是那兩個,總體曝光、單量、訂單量是不如之前的自動廣告了,但是轉(zhuǎn)化率居然比之前的自動廣告略高,有沒有大佬遇到過這種情況,要怎么解決呢?
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提高與降低:如果點擊可能會轉(zhuǎn)化,亞?遜會將您的出價提?到搜索結(jié)果第一頁頂部的展示位置的 100%,對于所有其他展示位置的展示位置最多提? 50%,亞馬遜認(rèn)定如果點擊不太可能轉(zhuǎn)化,則出價最多降低 100%。
如何理解可能會轉(zhuǎn)化和不太可能轉(zhuǎn)化:
1. 產(chǎn)品本身的關(guān)鍵詞維度: 該詞的轉(zhuǎn)化率在市場中的排名, 該詞在什么時間節(jié)點轉(zhuǎn)化率高(周或天節(jié)點)之類的
2. 人的維度: 什么樣的人購買你的產(chǎn)品最多(后臺的用戶畫像), 那個區(qū)域的人購買最多。
綜上所述, 這個功能的作用應(yīng)該是利用后臺機(jī)器學(xué)習(xí)功能得到更好的廣告效果, 如果數(shù)據(jù)量不大那么效果可能很差,同時你這個產(chǎn)品又是沒上架多久,效果比固定競價差似乎也能理解了。選擇何種競價方式取決于你的廣告目的,要更多的曝光和單量還是更低的Acos,取決于你產(chǎn)品的庫存量和利潤率。
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