亞馬遜新品廣告怎么打？我們要清楚新品是沒有自然流量的，廣告就是為了獲得流量。部分新手在打廣告時就給10、20美元，這樣真的太少了……

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雖然近幾年大家都在說跨境電商不好做了，但是依舊無法阻擋大批新賣家涌入賽道。現(xiàn)在新賣家會面對更多競爭和更大的留存難度，僅憑一腔熱血是很難在廝殺中存活下來的！從這篇開始我們將不定期更新一些基礎(chǔ)實用干貨，和亞馬遜新老賣家一起成長！
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01? ??新品鏈接可塑性強(qiáng)? ?“首先要了解新品期（首月）Listing特點”?
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新品剛上架時不能手動、自動廣告一起開，因為這時我們控制不了流量，會影響產(chǎn)品的點擊率和轉(zhuǎn)化率，導(dǎo)致不僅花了很多冤枉錢，還浪費了新品的黃金推廣期。

1、Listing本身質(zhì)量分不高（沒有歷史數(shù)據(jù)給平臺進(jìn)行賽馬評定），但同時也沒有歷史包袱，可塑性極強(qiáng)，也就是所謂的新品福利期。

2、Listing和對應(yīng)關(guān)鍵詞還沒有形成強(qiáng)關(guān)聯(lián)，流量位跳脫，對應(yīng)廣告競價偏高，曝光不足。

3、非標(biāo)品部分埋詞不成熟，可通過廣告投放矯正。

4、流量一片空白，廣告點擊數(shù)約等于總訪問數(shù)（特別是第一周）。

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02? ?優(yōu)先完成鏈接冷啟動??“然后針對特點制定新品期廣告策略”
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1、要最大的曝光，吸引第一波流量，盡可能出單，完成Listing冷啟動。這時是根據(jù)最小目標(biāo)單量和轉(zhuǎn)化率去預(yù)設(shè)廣告花費和點擊數(shù)，盡快到達(dá)目標(biāo)單量，當(dāng)前廣告單=自然單，廣告點擊=所有流量。

2、這時需要快速提高Listing的相關(guān)性，不需要拘泥于某幾個關(guān)鍵詞的投放表現(xiàn)，只要有轉(zhuǎn)化都可以投放。

3、當(dāng)產(chǎn)品已經(jīng)有了穩(wěn)定的日均單量和日均session后（一般是2-4周），session明顯高于日廣告點擊，有了一定的自然流量，同時來了若干評論，可以進(jìn)行廣告的優(yōu)化和針對性投放。
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03? ?具體廣告策略拆分? ?“廣告只是實現(xiàn)我們某些目的的工具”
階段一：周期1-7天，自動廣告，廣泛+緊密匹配。
廣告目標(biāo)：確認(rèn)Listing關(guān)鍵詞，讓亞馬遜了解到我們在賣什么，才能推薦精準(zhǔn)流量。

階段二：周期7-30天，自動+手動廣告，緊密+精準(zhǔn)匹配。
廣告目標(biāo)：做精準(zhǔn)流量，去提高我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

階段三：周期30-60天，自動+手動廣告，緊密+精準(zhǔn)+詞組匹配。
廣告目標(biāo)：開放詞組匹配流量效果更好，單價cpc也不會那么高。

適當(dāng)?shù)臅r候我們可以增加廣告組，把廣告結(jié)構(gòu)做起來。包括：
1. 自動組（緊密+廣泛）高競價
2. 手動組（大詞的精準(zhǔn)或?qū)挿海└吒們r
3. 自動組（同類+關(guān)聯(lián)）中低競價
4. 手動組（大詞的精準(zhǔn)或?qū)挿海┑透們r釣魚
5. 自動組（全打）低競價高頭部百分比，釣魚
6. 視頻廣告
一般成熟的產(chǎn)品，可以打十組、八組以上的廣告，還有一些中小詞想要去搶位置，也可以單獨領(lǐng)拎出來打。甚至相同的手動詞或自動組，也可以錯開競價去同時打，做到鋪滿所有廣告位。

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以上就是一些新品廣告的策略，我們要清楚新品是沒有自然流量的，廣告就是為了獲得流量。部分新手在打廣告時就給10、20美元，這樣真的太少了，基本也點不了幾次，肯定出不了單，建議預(yù)算提高50美元。

只有我們的新品一直出單，穩(wěn)定增長，亞馬遜才會認(rèn)為這是一個好產(chǎn)品，認(rèn)為你的廣告是好廣告，給予更多扶持。