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亞馬遜新品廣告怎么打？我們要清楚新品是沒(méi)有自然流量的，廣告就是為了獲得流量。部分新手在打廣告時(shí)就給10、20美元，這樣真的太少了……
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雖然近幾年大家都在說(shuō)跨境電商不好做了，但是依舊無(wú)法阻擋大批新賣家涌入賽道。現(xiàn)在新賣家會(huì)面對(duì)更多競(jìng)爭(zhēng)和更大的留存難度，僅憑一腔熱血是很難在廝殺中存活下來(lái)的！從這篇開(kāi)始我們將不定期更新一些基礎(chǔ)實(shí)用干貨，和亞馬遜新老賣家一起成長(zhǎng)！
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01? ??新品鏈接可塑性強(qiáng)? ?“首先要了解新品期（首月）Listing特點(diǎn)”?
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新品剛上架時(shí)不能手動(dòng)、自動(dòng)廣告一起開(kāi)，因?yàn)檫@時(shí)我們控制不了流量，會(huì)影響產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，導(dǎo)致不僅花了很多冤枉錢，還浪費(fèi)了新品的黃金推廣期。
1、Listing本身質(zhì)量分不高（沒(méi)有歷史數(shù)據(jù)給平臺(tái)進(jìn)行賽馬評(píng)定），但同時(shí)也沒(méi)有歷史包袱，可塑性極強(qiáng)，也就是所謂的新品福利期。
2、Listing和對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞還沒(méi)有形成強(qiáng)關(guān)聯(lián)，流量位跳脫，對(duì)應(yīng)廣告競(jìng)價(jià)偏高，曝光不足。
3、非標(biāo)品部分埋詞不成熟，可通過(guò)廣告投放矯正。
4、流量一片空白，廣告點(diǎn)擊數(shù)約等于總訪問(wèn)數(shù)（特別是第一周）。
02? ?優(yōu)先完成鏈接冷啟動(dòng)??“然后針對(duì)特點(diǎn)制定新品期廣告策略”
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1、要最大的曝光，吸引第一波流量，盡可能出單，完成Listing冷啟動(dòng)。這時(shí)是根據(jù)最小目標(biāo)單量和轉(zhuǎn)化率去預(yù)設(shè)廣告花費(fèi)和點(diǎn)擊數(shù)，盡快到達(dá)目標(biāo)單量，當(dāng)前廣告單=自然單，廣告點(diǎn)擊=所有流量。
2、這時(shí)需要快速提高Listing的相關(guān)性，不需要拘泥于某幾個(gè)關(guān)鍵詞的投放表現(xiàn)，只要有轉(zhuǎn)化都可以投放。
3、當(dāng)產(chǎn)品已經(jīng)有了穩(wěn)定的日均單量和日均session后（一般是2-4周），session明顯高于日廣告點(diǎn)擊，有了一定的自然流量，同時(shí)來(lái)了若干評(píng)論，可以進(jìn)行廣告的優(yōu)化和針對(duì)性投放。
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03? ?具體廣告策略拆分? ?“廣告只是實(shí)現(xiàn)我們某些目的的工具”
階段一：周期1-7天，自動(dòng)廣告，廣泛+緊密匹配。
廣告目標(biāo)：確認(rèn)Listing關(guān)鍵詞，讓亞馬遜了解到我們?cè)谫u什么，才能推薦精準(zhǔn)流量。
階段二：周期7-30天，自動(dòng)+手動(dòng)廣告，緊密+精準(zhǔn)匹配。
廣告目標(biāo)：做精準(zhǔn)流量，去提高我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
階段三：周期30-60天，自動(dòng)+手動(dòng)廣告，緊密+精準(zhǔn)+詞組匹配。
廣告目標(biāo)：開(kāi)放詞組匹配流量效果更好，單價(jià)cpc也不會(huì)那么高。
適當(dāng)?shù)臅r(shí)候我們可以增加廣告組，把廣告結(jié)構(gòu)做起來(lái)。包括：
1. 自動(dòng)組（緊密+廣泛）高競(jìng)價(jià)
2. 手動(dòng)組（大詞的精準(zhǔn)或?qū)挿海└吒?jìng)價(jià)
3. 自動(dòng)組（同類+關(guān)聯(lián)）中低競(jìng)價(jià)
4. 手動(dòng)組（大詞的精準(zhǔn)或?qū)挿海┑透?jìng)價(jià)釣魚
5. 自動(dòng)組（全打）低競(jìng)價(jià)高頭部百分比，釣魚
6. 視頻廣告
一般成熟的產(chǎn)品，可以打十組、八組以上的廣告，還有一些中小詞想要去搶位置，也可以單獨(dú)領(lǐng)拎出來(lái)打。甚至相同的手動(dòng)詞或自動(dòng)組，也可以錯(cuò)開(kāi)競(jìng)價(jià)去同時(shí)打，做到鋪滿所有廣告位。
以上就是一些新品廣告的策略，我們要清楚新品是沒(méi)有自然流量的，廣告就是為了獲得流量。部分新手在打廣告時(shí)就給10、20美元，這樣真的太少了，基本也點(diǎn)不了幾次，肯定出不了單，建議預(yù)算提高50美元。
只有我們的新品一直出單，穩(wěn)定增長(zhǎng)，亞馬遜才會(huì)認(rèn)為這是一個(gè)好產(chǎn)品，認(rèn)為你的廣告是好廣告，給予更多扶持。
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01? ??新品鏈接可塑性強(qiáng)? ?“首先要了解新品期（首月）Listing特點(diǎn)”?
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新品剛上架時(shí)不能手動(dòng)、自動(dòng)廣告一起開(kāi)，因?yàn)檫@時(shí)我們控制不了流量，會(huì)影響產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，導(dǎo)致不僅花了很多冤枉錢，還浪費(fèi)了新品的黃金推廣期。
1、Listing本身質(zhì)量分不高（沒(méi)有歷史數(shù)據(jù)給平臺(tái)進(jìn)行賽馬評(píng)定），但同時(shí)也沒(méi)有歷史包袱，可塑性極強(qiáng)，也就是所謂的新品福利期。
2、Listing和對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞還沒(méi)有形成強(qiáng)關(guān)聯(lián)，流量位跳脫，對(duì)應(yīng)廣告競(jìng)價(jià)偏高，曝光不足。
3、非標(biāo)品部分埋詞不成熟，可通過(guò)廣告投放矯正。
4、流量一片空白，廣告點(diǎn)擊數(shù)約等于總訪問(wèn)數(shù)（特別是第一周）。
02? ?優(yōu)先完成鏈接冷啟動(dòng)??“然后針對(duì)特點(diǎn)制定新品期廣告策略”
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1、要最大的曝光，吸引第一波流量，盡可能出單，完成Listing冷啟動(dòng)。這時(shí)是根據(jù)最小目標(biāo)單量和轉(zhuǎn)化率去預(yù)設(shè)廣告花費(fèi)和點(diǎn)擊數(shù)，盡快到達(dá)目標(biāo)單量，當(dāng)前廣告單=自然單，廣告點(diǎn)擊=所有流量。
2、這時(shí)需要快速提高Listing的相關(guān)性，不需要拘泥于某幾個(gè)關(guān)鍵詞的投放表現(xiàn)，只要有轉(zhuǎn)化都可以投放。
3、當(dāng)產(chǎn)品已經(jīng)有了穩(wěn)定的日均單量和日均session后（一般是2-4周），session明顯高于日廣告點(diǎn)擊，有了一定的自然流量，同時(shí)來(lái)了若干評(píng)論，可以進(jìn)行廣告的優(yōu)化和針對(duì)性投放。
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03? ?具體廣告策略拆分? ?“廣告只是實(shí)現(xiàn)我們某些目的的工具”
階段一：周期1-7天，自動(dòng)廣告，廣泛+緊密匹配。
廣告目標(biāo)：確認(rèn)Listing關(guān)鍵詞，讓亞馬遜了解到我們?cè)谫u什么，才能推薦精準(zhǔn)流量。
階段二：周期7-30天，自動(dòng)+手動(dòng)廣告，緊密+精準(zhǔn)匹配。
廣告目標(biāo)：做精準(zhǔn)流量，去提高我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
階段三：周期30-60天，自動(dòng)+手動(dòng)廣告，緊密+精準(zhǔn)+詞組匹配。
廣告目標(biāo)：開(kāi)放詞組匹配流量效果更好，單價(jià)cpc也不會(huì)那么高。
適當(dāng)?shù)臅r(shí)候我們可以增加廣告組，把廣告結(jié)構(gòu)做起來(lái)。包括：
1. 自動(dòng)組（緊密+廣泛）高競(jìng)價(jià)
2. 手動(dòng)組（大詞的精準(zhǔn)或?qū)挿海└吒?jìng)價(jià)
3. 自動(dòng)組（同類+關(guān)聯(lián)）中低競(jìng)價(jià)
4. 手動(dòng)組（大詞的精準(zhǔn)或?qū)挿海┑透?jìng)價(jià)釣魚
5. 自動(dòng)組（全打）低競(jìng)價(jià)高頭部百分比，釣魚
6. 視頻廣告
一般成熟的產(chǎn)品，可以打十組、八組以上的廣告，還有一些中小詞想要去搶位置，也可以單獨(dú)領(lǐng)拎出來(lái)打。甚至相同的手動(dòng)詞或自動(dòng)組，也可以錯(cuò)開(kāi)競(jìng)價(jià)去同時(shí)打，做到鋪滿所有廣告位。
以上就是一些新品廣告的策略，我們要清楚新品是沒(méi)有自然流量的，廣告就是為了獲得流量。部分新手在打廣告時(shí)就給10、20美元，這樣真的太少了，基本也點(diǎn)不了幾次，肯定出不了單，建議預(yù)算提高50美元。
只有我們的新品一直出單，穩(wěn)定增長(zhǎng)，亞馬遜才會(huì)認(rèn)為這是一個(gè)好產(chǎn)品，認(rèn)為你的廣告是好廣告，給予更多扶持。
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散步西西 - 80后IT男
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