社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 發(fā)了200件,亞馬遜上架40件。單價是2...
發(fā)了200件,亞馬遜上架40件。單價是20刀,由于沒有S單資源,暫時先不刷,馬上就開廣告,這個廣告產(chǎn)出比也不是很理想,沒有看到自然訂單。想請教一下后續(xù)如何進行推廣?
1,第一天廣告費用50(限額50)美元,曝光7992,點擊55個,成交80美元(2人4單,本來有3人下單,有一個沒付款,金額未計入),因為只有30多個庫存,擔心缺貨,降低廣告費用。
2,第二天廣告費用27.7(限額30)美元,曝光5997,點擊30,成交20美元。
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這個廣告產(chǎn)出比也不是很理想,查看關鍵詞,不少關鍵詞都沒有點擊,點擊部分和成交部分多以短語為主。因為才開始2天,沒有看到自然訂單。想請教一下,后續(xù)如何進行推廣。
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然后開廣告一般也是先要開自動廣告,先跑一點詞出來,這樣也可以看你的詞是否埋對,亞馬遜對你的產(chǎn)品收錄的詞和你的產(chǎn)品是否有相關性。?不過已經(jīng)做過類似產(chǎn)品,對產(chǎn)品很了解,對關鍵詞很了解的情況下,可以自動手動一起開。更有信心一點的也可以只開手動。
你第一天的點擊率是:6.8%,轉化率:3.6%;第二天點擊率:5%,轉化率:3.3%??梢悦刻煊涗浺幌鲁鰡卧~,然后出單詞的位置(比如說第幾頁第幾行),因為關鍵詞的位置對曝光點擊率都有影響,還可以看一下圖片是否優(yōu)化到位,是不是在標題的前80個字符把產(chǎn)品的所有關鍵信息都寫出來了(手機端只能看到前80個字符),另外設置優(yōu)惠券也會在一定程度上增加點擊率。轉化的話主要還是價格,5點,A+頁面,圖片等,這些都很重要。一般我們說在開廣告之前就一定要把listing做到極致。
“這個廣告產(chǎn)出比也不是很理想,查看關鍵詞,不少關鍵詞都沒有點擊。”沒有點擊就是上面說的關鍵詞位置,看一下和你展示在一起的競品圖片,價格,產(chǎn)品功能等是不是都比你有優(yōu)勢,然后這個關鍵詞的位置在哪里(像我做的品類關鍵詞在首頁最下面的位置還沒有第二頁的頂部點擊轉化好),然后根據(jù)你想要的位置來調(diào)價,后面這個關鍵詞的轉化上去了,位置就會越來越前。
?“因為才開始2天,沒有看到自然訂單。”2天的話,你的關鍵詞還沒有權重,所以沒有自然訂單很正常的,除非是那種競爭很小的類目,所以就是要開廣告,用廣告位來帶動自然位,用廣告關鍵詞來帶動這個詞以及他的相關詞的自然位置。
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只是我的一點點小見解,希望大家看到能幫忙點個贊,想發(fā)帖。謝謝大家。
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