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發(fā)了200件,亞馬遜上架40件。單價(jià)是20刀,由于沒(méi)有S單資源,暫時(shí)先不刷,馬上就開(kāi)廣告,這個(gè)廣告產(chǎn)出比也不是很理想,沒(méi)有看到自然訂單。想請(qǐng)教一下后續(xù)如何進(jìn)行推廣?

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發(fā)了200件,亞馬遜上架40件。單價(jià)是20刀,由于沒(méi)有S單資源,暫時(shí)先不刷。馬上就開(kāi)廣告。精準(zhǔn),短語(yǔ)和廣泛全開(kāi),固定價(jià)0.75刀。
1,第一天廣告費(fèi)用50(限額50)美元,曝光7992,點(diǎn)擊55個(gè),成交80美元(2人4單,本來(lái)有3人下單,有一個(gè)沒(méi)付款,金額未計(jì)入),因?yàn)橹挥?0多個(gè)庫(kù)存,擔(dān)心缺貨,降低廣告費(fèi)用。
2,第二天廣告費(fèi)用27.7(限額30)美元,曝光5997,點(diǎn)擊30,成交20美元。
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這個(gè)廣告產(chǎn)出比也不是很理想,查看關(guān)鍵詞,不少關(guān)鍵詞都沒(méi)有點(diǎn)擊,點(diǎn)擊部分和成交部分多以短語(yǔ)為主。因?yàn)椴砰_(kāi)始2天,沒(méi)有看到自然訂單。想請(qǐng)教一下,后續(xù)如何進(jìn)行推廣。
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在沒(méi)有review沒(méi)有直評(píng)的情況下,最好做個(gè)稍微有點(diǎn)力度的優(yōu)惠券或者先直接用稍微低于同行的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)噢,不然開(kāi)了廣告轉(zhuǎn)化不會(huì)很好的。
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然后開(kāi)廣告一般也是先要開(kāi)自動(dòng)廣告,先跑一點(diǎn)詞出來(lái),這樣也可以看你的詞是否埋對(duì),亞馬遜對(duì)你的產(chǎn)品收錄的詞和你的產(chǎn)品是否有相關(guān)性。?不過(guò)已經(jīng)做過(guò)類(lèi)似產(chǎn)品,對(duì)產(chǎn)品很了解,對(duì)關(guān)鍵詞很了解的情況下,可以自動(dòng)手動(dòng)一起開(kāi)。更有信心一點(diǎn)的也可以只開(kāi)手動(dòng)。
你第一天的點(diǎn)擊率是:6.8%,轉(zhuǎn)化率:3.6%;第二天點(diǎn)擊率:5%,轉(zhuǎn)化率:3.3%。可以每天記錄一下出單詞,然后出單詞的位置(比如說(shuō)第幾頁(yè)第幾行),因?yàn)殛P(guān)鍵詞的位置對(duì)曝光點(diǎn)擊率都有影響,還可以看一下圖片是否優(yōu)化到位,是不是在標(biāo)題的前80個(gè)字符把產(chǎn)品的所有關(guān)鍵信息都寫(xiě)出來(lái)了(手機(jī)端只能看到前80個(gè)字符),另外設(shè)置優(yōu)惠券也會(huì)在一定程度上增加點(diǎn)擊率。轉(zhuǎn)化的話主要還是價(jià)格,5點(diǎn),A+頁(yè)面,圖片等,這些都很重要。一般我們說(shuō)在開(kāi)廣告之前就一定要把listing做到極致。

這個(gè)廣告產(chǎn)出比也不是很理想,查看關(guān)鍵詞,不少關(guān)鍵詞都沒(méi)有點(diǎn)擊。”沒(méi)有點(diǎn)擊就是上面說(shuō)的關(guān)鍵詞位置,看一下和你展示在一起的競(jìng)品圖片,價(jià)格,產(chǎn)品功能等是不是都比你有優(yōu)勢(shì),然后這個(gè)關(guān)鍵詞的位置在哪里(像我做的品類(lèi)關(guān)鍵詞在首頁(yè)最下面的位置還沒(méi)有第二頁(yè)的頂部點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化好),然后根據(jù)你想要的位置來(lái)調(diào)價(jià),后面這個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化上去了,位置就會(huì)越來(lái)越前。

?“因?yàn)椴砰_(kāi)始2天,沒(méi)有看到自然訂單。”2天的話,你的關(guān)鍵詞還沒(méi)有權(quán)重,所以沒(méi)有自然訂單很正常的,除非是那種競(jìng)爭(zhēng)很小的類(lèi)目,所以就是要開(kāi)廣告,用廣告位來(lái)帶動(dòng)自然位,用廣告關(guān)鍵詞來(lái)帶動(dòng)這個(gè)詞以及他的相關(guān)詞的自然位置。
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只是我的一點(diǎn)點(diǎn)小見(jiàn)解,希望大家看到能幫忙點(diǎn)個(gè)贊,想發(fā)帖。謝謝大家。
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