社區(qū) 發(fā)現 團隊管理 初創(chuàng)公司,之前做普貨,現在想轉向亞馬遜精...
初創(chuàng)公司,之前做普貨,現在想轉向亞馬遜精鋪崗位,偏精細化一點的,關于亞馬遜精鋪崗位的提成方案,我們公司目前傾向于用毛利提成的模式,請各位不吝賜教!
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背景:初創(chuàng)公司,之前做普貨,現在想轉向亞馬遜精鋪崗位,偏精細化一點的
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之前在知無不言上有了解一些類似崗位的提成模式:
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1、回款提成:按照所負責賬戶的1%-2%回款居多
2、毛利提成1:賬戶當月總回款-賬戶當月采購成本-賬戶當月FBA頭程費用(無測評、S單、站外的額外支出)作為毛利,毛利的5%起,階梯模式
3、毛利提成2:當月賬戶總回款-賬戶當月銷售產品的成本-當月銷售產品的FBA頭程費用(無測評、S單、站外的額外支出)作為毛利,毛利的3%起,階梯模式
4、凈利潤提成:在毛利的基礎上在減去員工工資-公司公共花銷平攤成本,按照5%階梯提成
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我們公司目前傾向于用毛利提成的模式,但是這兩種模式各有利弊:
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毛利提成1:因為要減掉這個賬戶當月所有的采購成本和FBA頭程費用,所以前期毛利很低甚至沒有,會打擊員工積極性,導致運營控制發(fā)貨,影響業(yè)績增長(比如這個月賣掉3000個產品,考慮到后期的增長及新品,這個月可能要發(fā)4500個,那么這個月的采購成本和FBA頭程就會增加)
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毛利提成2:對于公司來講,容易造成產品積壓、頭程及采購成本高,沒有利潤,但是運營有提成,有積極性
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想聽一聽各位大佬的意見,非常感謝
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