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亞馬遜新品上架做了廣告，出單一直不穩(wěn)定，怎么讓自己出單穩(wěn)定一點(diǎn)？什么樣的流量和廣告流量是好的？
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怎么讓自己出單穩(wěn)定一點(diǎn)？什么樣的流量和廣告流量是好的
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怎么讓自己出單穩(wěn)定一點(diǎn)？
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廣告只是一個(gè)反饋，你要通過廣告數(shù)據(jù)去優(yōu)化產(chǎn)品。比如你的曝光一天還不到1000，這個(gè)時(shí)候是不是要考慮一些選詞是否適合（相關(guān)性，搜索量，競(jìng)爭(zhēng)度），產(chǎn)品文案以及廣告出價(jià)的問題；你的點(diǎn)擊率小于0.5%，這個(gè)時(shí)候你是不是要分析一下是不是主圖不夠好，價(jià)格設(shè)置過高的問題，以及是不是裸奔，沒有什么review，客戶不愿意點(diǎn)進(jìn)來(lái)看的問題；訂單不穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化率低，小于10%甚至5%，這個(gè)時(shí)候，你要考慮的是你的產(chǎn)品界面的布局夠不夠好，你引進(jìn)的流量夠不夠精準(zhǔn)，你的廣告位打的位置適當(dāng)不適當(dāng)?shù)鹊取?br /> ?
什么樣的流量和廣告流量是好的？
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對(duì)于新品來(lái)說(shuō)，精準(zhǔn)的流量才是好的，請(qǐng)勿貪多，新品期的listing消化不了。廣告流量新品期最好先開啟手動(dòng)精準(zhǔn)廣告。以前我們先開自動(dòng)，是因?yàn)檫€能測(cè)評(píng)，而且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也沒那么大（價(jià)格也沒那么卷），一般是上了5-10個(gè)review后才開啟廣告（先開自動(dòng)）。正是因?yàn)橛辛?-10個(gè)review，整個(gè)listing有了一定的競(jìng)爭(zhēng)了，開啟自動(dòng)廣告。自動(dòng)廣告的特點(diǎn)——自動(dòng)廣告的寬泛匹配類似于手動(dòng)廣告的廣泛匹配，特點(diǎn)是曝光大，流量泛，單次點(diǎn)擊花費(fèi)低，轉(zhuǎn)化率也低。但是有了review的listing，比裸奔的白帽打法相對(duì)有了競(jìng)爭(zhēng)。換言之，測(cè)評(píng)來(lái)的5-10 個(gè)review，對(duì)listing的轉(zhuǎn)換有些保障。首先開啟自動(dòng)廣告，能更快的測(cè)詞（推產(chǎn)品）。但是你白帽打法，一上架就裸奔開啟自動(dòng)廣告，開啟自動(dòng)廣告寬泛匹配后，跑出不相關(guān)的詞一定要及時(shí)否掉（看情況精準(zhǔn)否還是詞組否）。跑廣告的過程，也是亞馬遜收錄你產(chǎn)品的過程。 前期跑出的不相關(guān)的詞（無(wú)效的垃圾流量）會(huì)影響亞馬遜系統(tǒng)的判斷，給你推薦越來(lái)越多的無(wú)效流量。白帽打法，先開手動(dòng)精準(zhǔn)（選擇一些有搜索量，競(jìng)爭(zhēng)不大的詞），讓亞馬遜準(zhǔn)確的收錄我們的產(chǎn)品，從而幫我們避開一些不精準(zhǔn)的流量。這樣可以減少否詞的繁瑣工作，節(jié)省一些廣告費(fèi)，也為后期產(chǎn)品的爆發(fā)積累更多可能。