社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜新品上架做了廣告，出單一直不穩(wěn)定，...
亞馬遜新品上架做了廣告，出單一直不穩(wěn)定，怎么讓自己出單穩(wěn)定一點(diǎn)？什么樣的流量和廣告流量是好的？
發(fā)帖1次
被置頂0次
被推薦0次
質(zhì)量分0星
回帖互動3次
歷史交流熱度14.29%
歷史交流深度0%
怎么讓自己出單穩(wěn)定一點(diǎn)？什么樣的流量和廣告流量是好的
倒計時：
6 個回復(fù)
會吸貓的煙 - 歡迎VX：hzwswz交流心得（亞馬遜7年運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，知乎/公眾號同名）
贊同來自: wellft 、 鍋鍋鍋
?
怎么讓自己出單穩(wěn)定一點(diǎn)？
?
廣告只是一個反饋，你要通過廣告數(shù)據(jù)去優(yōu)化產(chǎn)品。比如你的曝光一天還不到1000，這個時候是不是要考慮一些選詞是否適合（相關(guān)性，搜索量，競爭度），產(chǎn)品文案以及廣告出價的問題；你的點(diǎn)擊率小于0.5%，這個時候你是不是要分析一下是不是主圖不夠好，價格設(shè)置過高的問題，以及是不是裸奔，沒有什么review，客戶不愿意點(diǎn)進(jìn)來看的問題；訂單不穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化率低，小于10%甚至5%，這個時候，你要考慮的是你的產(chǎn)品界面的布局夠不夠好，你引進(jìn)的流量夠不夠精準(zhǔn)，你的廣告位打的位置適當(dāng)不適當(dāng)?shù)鹊取?br /> ?
什么樣的流量和廣告流量是好的？
?
對于新品來說，精準(zhǔn)的流量才是好的，請勿貪多，新品期的listing消化不了。廣告流量新品期最好先開啟手動精準(zhǔn)廣告。以前我們先開自動，是因?yàn)檫€能測評，而且市場競爭也沒那么大（價格也沒那么卷），一般是上了5-10個review后才開啟廣告（先開自動）。正是因?yàn)橛辛?-10個review，整個listing有了一定的競爭了，開啟自動廣告。自動廣告的特點(diǎn)——自動廣告的寬泛匹配類似于手動廣告的廣泛匹配，特點(diǎn)是曝光大，流量泛，單次點(diǎn)擊花費(fèi)低，轉(zhuǎn)化率也低。但是有了review的listing，比裸奔的白帽打法相對有了競爭。換言之，測評來的5-10 個review，對listing的轉(zhuǎn)換有些保障。首先開啟自動廣告，能更快的測詞（推產(chǎn)品）。但是你白帽打法，一上架就裸奔開啟自動廣告，開啟自動廣告寬泛匹配后，跑出不相關(guān)的詞一定要及時否掉（看情況精準(zhǔn)否還是詞組否）。跑廣告的過程，也是亞馬遜收錄你產(chǎn)品的過程。 前期跑出的不相關(guān)的詞（無效的垃圾流量）會影響亞馬遜系統(tǒng)的判斷，給你推薦越來越多的無效流量。白帽打法，先開手動精準(zhǔn)（選擇一些有搜索量，競爭不大的詞），讓亞馬遜準(zhǔn)確的收錄我們的產(chǎn)品，從而幫我們避開一些不精準(zhǔn)的流量。這樣可以減少否詞的繁瑣工作，節(jié)省一些廣告費(fèi)，也為后期產(chǎn)品的爆發(fā)積累更多可能。