社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 這樣的廣告效果要不要淘汰？產(chǎn)品訂單中自然...
這樣的廣告效果要不要淘汰？產(chǎn)品訂單中自然單占比只有20%，且產(chǎn)品毛利是50%，轉(zhuǎn)化率和ACOS一起爆表
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看完下面的廣告后，你覺得這個(gè)產(chǎn)品有沒有繼續(xù)做下去的必要？
已知：該產(chǎn)品訂單中自然單占比只有20%，且產(chǎn)品毛利是50%
這是產(chǎn)品A在1個(gè)品牌關(guān)鍵詞的廣告效果。
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產(chǎn)品A在3個(gè)目標(biāo)ASIN定位的廣告效果。
產(chǎn)品A在自動(dòng)定位緊【密匹配+寬泛匹配】的廣告效果。
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產(chǎn)品A在2個(gè)精準(zhǔn)大關(guān)鍵詞下的廣告效果。
已知：該產(chǎn)品訂單中自然單占比只有20%，且產(chǎn)品毛利是50%
這是產(chǎn)品A在1個(gè)品牌關(guān)鍵詞的廣告效果。
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產(chǎn)品A在3個(gè)目標(biāo)ASIN定位的廣告效果。
產(chǎn)品A在自動(dòng)定位緊【密匹配+寬泛匹配】的廣告效果。
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產(chǎn)品A在2個(gè)精準(zhǔn)大關(guān)鍵詞下的廣告效果。
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hello貓桑 - 功不唐捐
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一.通過以上的數(shù)據(jù)，我初步得到以下信息：
1. 產(chǎn)品客單價(jià)大概在15美金左右,毛利50%
2. 廣告總點(diǎn)擊率0.92%，總轉(zhuǎn)化率22.64%，廣告總acos 63.26%，總ROAS 1.58
3. 如果單從樓主廣告來看，ROAS 大于2，廣告單才有盈利，目前廣告單的毛利初步判斷是負(fù)的；但是只看廣告銷售數(shù)據(jù)是片面的
4. 如果樓主截取的廣告數(shù)據(jù)是所有時(shí)間段的話，自然單占比20%，那么經(jīng)過粗略計(jì)算，A產(chǎn)品的訂單數(shù)大概在1030單左右，總銷售額在16000-17000美金左右，算總毛利的話，應(yīng)該是處在盈虧平衡點(diǎn)左右，虧不會(huì)虧多少，賺也沒賺多少
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二. 通過廣告數(shù)據(jù)，我們可以看出
1. 廣告結(jié)構(gòu)較單一: 雖然樓主同時(shí)開了SB+SD+SP-自動(dòng)和SP-手動(dòng)，但是主打的關(guān)鍵詞只有3個(gè)，這3個(gè)關(guān)鍵詞帶來的廣告單量占總廣告單量的比例接近70%；通過單次點(diǎn)擊花費(fèi)可以看出，這幾個(gè)關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)相對(duì)于售價(jià)來說，是非常高的，競(jìng)爭(zhēng)程度想必也十分激烈。一旦這3個(gè)關(guān)鍵詞的廣告位失守，或者之后由于評(píng)分的變化，競(jìng)品的增多，在該廣告位下不再占優(yōu)勢(shì)，勢(shì)必影響單量；因此建議樓主可以繼續(xù)優(yōu)化廣告結(jié)構(gòu)，多增加廣告關(guān)鍵詞，形成廣告護(hù)城河，避免過度依賴某幾個(gè)關(guān)鍵詞
2. 截圖看不出首頁、商品頁面以及其他位置的百分比，也不知樓主采取的是何種競(jìng)價(jià)策略，不過通過截圖可以看出，A產(chǎn)品在首頁的點(diǎn)擊率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他兩個(gè)廣告位；假設(shè)樓主采取的是固定競(jìng)價(jià)，三個(gè)位置都沒有加百分比的話，建議樓主降低精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)，增加首頁百分比，將點(diǎn)擊盡可能多的集中到首頁去，降低在商品詳情頁出現(xiàn)的幾率，后期可以通過慢慢調(diào)整百分比，找到一個(gè)上首頁的最優(yōu)競(jìng)價(jià)
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如果A產(chǎn)品是常規(guī)產(chǎn)品的話，還是可以繼續(xù)做下去，樓主可以在廣告下多進(jìn)行優(yōu)化
如果A產(chǎn)品是更新?lián)Q代較快的手機(jī)配件產(chǎn)品的話，樓主一定要注意產(chǎn)品的生命周期 （根據(jù)曝光點(diǎn)擊售價(jià)以及轉(zhuǎn)化率，個(gè)人感覺是手機(jī)配件產(chǎn)品的幾率較高）
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以上是個(gè)人的一些愚見，希望對(duì)樓主有所幫助