社區(qū) 發(fā)現 Amazon 這樣的廣告效果要不要淘汰？產品訂單中自然...
這樣的廣告效果要不要淘汰？產品訂單中自然單占比只有20%，且產品毛利是50%，轉化率和ACOS一起爆表
發(fā)帖12次
被置頂3次
被推薦3次
質量分1星
回帖互動713次
歷史交流熱度7.81%
歷史交流深度0%
看完下面的廣告后，你覺得這個產品有沒有繼續(xù)做下去的必要？
已知：該產品訂單中自然單占比只有20%，且產品毛利是50%
這是產品A在1個品牌關鍵詞的廣告效果。
?
產品A在3個目標ASIN定位的廣告效果。
產品A在自動定位緊【密匹配+寬泛匹配】的廣告效果。
?
產品A在2個精準大關鍵詞下的廣告效果。
已知：該產品訂單中自然單占比只有20%，且產品毛利是50%
這是產品A在1個品牌關鍵詞的廣告效果。
?
產品A在3個目標ASIN定位的廣告效果。
產品A在自動定位緊【密匹配+寬泛匹配】的廣告效果。
?
產品A在2個精準大關鍵詞下的廣告效果。
倒計時：
27 個回復
hello貓桑 - 功不唐捐
贊同來自: EimChen 、 不是吧姐夫 、 Stephy1110 、 蒙哪立殺 、 Vital_ 、 亞馬遜momo 、 是一塊小餅干呀 、 Singularity 、 laliwake 、 lllllee 、 愛看電視劇的我呀 、 樹懶不懶 、 我是美女 、 Corneille 、 她和她的貓 、 haha011 、 森原愛吃土豆卷 、 Lisa_s 、 拒絕香菇Alan 、 浮生半日閑 、 qilingwang111 、 zhifairy 、 Connie23 、 紫兒 、 paradox 、 小趴菜99 、 一粒塵埃 、 賺錢小王 、 解憂小丸子 、 馬克圖布 、 元滄** 、 Tututfhskfm 、 Liz0112 、 xiaoxiaolan 、 豬也有理想 、 朱芳儀FANNIE 、 已退役 、 李世豪 、 Miqueen 、 夢里是七安 、 yoyoho 、 小泥巴168 、 jimi994 、 知吾必言 、 Eason1226 、 哈嘍片刻之前 、 Jessey123 、 XIXIHAHA 、 superkx 、 不是你的HQ 、 慵懶l(wèi)x 、 再見南河 、 Niko5420 更多 ?
?
一.通過以上的數據，我初步得到以下信息：
1. 產品客單價大概在15美金左右,毛利50%
2. 廣告總點擊率0.92%，總轉化率22.64%，廣告總acos 63.26%，總ROAS 1.58
3. 如果單從樓主廣告來看，ROAS 大于2，廣告單才有盈利，目前廣告單的毛利初步判斷是負的；但是只看廣告銷售數據是片面的
4. 如果樓主截取的廣告數據是所有時間段的話，自然單占比20%，那么經過粗略計算，A產品的訂單數大概在1030單左右，總銷售額在16000-17000美金左右，算總毛利的話，應該是處在盈虧平衡點左右，虧不會虧多少，賺也沒賺多少
?
二. 通過廣告數據，我們可以看出
1. 廣告結構較單一: 雖然樓主同時開了SB+SD+SP-自動和SP-手動，但是主打的關鍵詞只有3個，這3個關鍵詞帶來的廣告單量占總廣告單量的比例接近70%；通過單次點擊花費可以看出，這幾個關鍵詞的競價相對于售價來說，是非常高的，競爭程度想必也十分激烈。一旦這3個關鍵詞的廣告位失守，或者之后由于評分的變化，競品的增多，在該廣告位下不再占優(yōu)勢，勢必影響單量；因此建議樓主可以繼續(xù)優(yōu)化廣告結構，多增加廣告關鍵詞，形成廣告護城河，避免過度依賴某幾個關鍵詞
2. 截圖看不出首頁、商品頁面以及其他位置的百分比，也不知樓主采取的是何種競價策略，不過通過截圖可以看出，A產品在首頁的點擊率遠遠高于其他兩個廣告位；假設樓主采取的是固定競價，三個位置都沒有加百分比的話，建議樓主降低精準關鍵詞的競價，增加首頁百分比，將點擊盡可能多的集中到首頁去，降低在商品詳情頁出現的幾率，后期可以通過慢慢調整百分比，找到一個上首頁的最優(yōu)競價
?
?
如果A產品是常規(guī)產品的話，還是可以繼續(xù)做下去，樓主可以在廣告下多進行優(yōu)化
如果A產品是更新換代較快的手機配件產品的話，樓主一定要注意產品的生命周期 （根據曝光點擊售價以及轉化率，個人感覺是手機配件產品的幾率較高）
?
以上是個人的一些愚見，希望對樓主有所幫助