產(chǎn)品5.17到貨上架，是一款性能優(yōu)化后的新產(chǎn)品（有3個(gè)尺寸變體），以前做過(guò)同類(lèi)目的產(chǎn)品，介于紅海和藍(lán)海之前的產(chǎn)品，之前做的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，再加上運(yùn)營(yíng)不當(dāng)沒(méi)有推起來(lái)，新產(chǎn)品做了很大的改動(dòng)，并且只有我這一款產(chǎn)品在賣(mài)。

以下是每天運(yùn)營(yíng)的操作，請(qǐng)各位大麥給分析一下問(wèn)題所在，自我感覺(jué)越調(diào)整越?jīng)]有節(jié)奏，思考混亂。

?5.17（0單）： 產(chǎn)品上架后，先開(kāi)了VINE（7天一直沒(méi)有人領(lǐng)），同時(shí)開(kāi)了2組廣告。
1、自動(dòng)-緊密同類(lèi)：只開(kāi)了緊密匹配和同類(lèi)商品（競(jìng)價(jià)策略：動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià) – 提高和降低），系統(tǒng)沒(méi)有推薦建議競(jìng)價(jià)，所以依照以前數(shù)據(jù)填了一個(gè)參考競(jìng)價(jià)。?
2、手動(dòng)-廣泛長(zhǎng)尾：打了2個(gè)長(zhǎng)尾詞（競(jìng)價(jià)策略：動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià) – 提高和降低），建議競(jìng)價(jià)的最低值。
?第一天思考：不打?qū)挿汉完P(guān)聯(lián)，同時(shí)不打廣泛大詞，只打精準(zhǔn)詞，前期讓亞馬遜更加快速精準(zhǔn)的來(lái)抓取產(chǎn)品關(guān)鍵詞

?5.18（2單，1單自然單）：1、自動(dòng)-緊密同類(lèi)：沒(méi)有出單，80%跑出的是ASIN，20%跑出的是關(guān)鍵詞，相關(guān)度都很高，同時(shí)同類(lèi)商品0曝光，
2、手動(dòng)-廣泛長(zhǎng)尾：出了1單
第二天思考：同類(lèi)商品沒(méi)有曝光，考慮系統(tǒng)還沒(méi)有抓取出數(shù)據(jù)，再再等等看?

5.19（1單）
1、自動(dòng)-緊密同類(lèi)：沒(méi)有出單，曝光減少了一半，和昨天一樣，所有曝光都在緊密匹配，同類(lèi)商品0曝光，并且80%跑出的都是ASIN，相關(guān)性高。
2、手動(dòng)-廣泛長(zhǎng)尾：出了1單
第三天思考：繼續(xù)觀(guān)察
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5.20（0單）
1、自動(dòng)-緊密同類(lèi)：沒(méi)有出單，所有曝光還是都在緊密匹配。
2、新加自動(dòng)-全開(kāi)：四種匹配方式全開(kāi)（競(jìng)價(jià)策略：固定競(jìng)價(jià)，出價(jià)比另外1個(gè)廣告組高），本著提高點(diǎn)擊和曝光。當(dāng)天跑的數(shù)據(jù)幾乎全在寬泛匹配，少量曝光在緊密匹配，ASIN占80%，關(guān)聯(lián)商品和同類(lèi)商品0曝光。
3、手動(dòng)-廣泛長(zhǎng)尾：沒(méi)有出單
4、新加手動(dòng)-大詞：4個(gè)大詞（競(jìng)價(jià)策略：固定競(jìng)價(jià)），本著提高點(diǎn)擊和曝光。當(dāng)天跑的數(shù)據(jù)都正常
第四天思考：覺(jué)得點(diǎn)擊太少了，從某音上搜了搜，說(shuō)可以開(kāi)2組自動(dòng)，2組廣泛，來(lái)提高曝光點(diǎn)擊，并且說(shuō)前期A(yíng)COS高很正常，和我以前理解的：新品需要靠高轉(zhuǎn)化率來(lái)讓亞馬遜覺(jué)得是一個(gè)好產(chǎn)品，從而給更多曝光和流量有所不同。最終還是開(kāi)了2組廣告，希望通過(guò)高點(diǎn)擊來(lái)盡可能多的出單
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5.21（5單）
1、自動(dòng)-緊密同類(lèi)：1單，所有曝光依舊全都在緊密匹配，ASIN點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化了1單。
2、自動(dòng)-全開(kāi)：1單，曝光寬泛匹配占了90%，緊密匹配占比很低，百分之90%跑出的都是ASIN，同時(shí)同類(lèi)和關(guān)聯(lián)商品0曝光
3、手動(dòng)-廣泛長(zhǎng)尾：1單
4、手動(dòng)-大詞：2單，花費(fèi)超標(biāo)，加預(yù)算加了4次，只要超了就加，曝光和點(diǎn)擊都遠(yuǎn)超其他廣告組。
第五天思考：自動(dòng)同類(lèi)商品還是0曝光，是不是listing有問(wèn)題，大詞的花費(fèi)已經(jīng)在賠錢(qián)了，但是出了2單，所以預(yù)算還是繼續(xù)給的很多
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5.22（3單）
1、自動(dòng)-緊密同類(lèi)：0單，曝光全在緊密匹配，同類(lèi)商品0曝光。
2、自動(dòng)-全開(kāi)：2單，寬泛匹配占比80%，轉(zhuǎn)化全在寬泛匹配，2單都是關(guān)鍵詞出單。
3、手動(dòng)-廣泛長(zhǎng)尾：0單
4、手動(dòng)-大詞：1單，預(yù)算繼續(xù)拉滿(mǎn)，當(dāng)天ACOS高達(dá)156%了
第六天思考：當(dāng)天晚上優(yōu)化了一下廣告，否了幾個(gè)詞和ASIN，希望能減少點(diǎn)花費(fèi)
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5.23（0單） 最郁悶的一天，以為會(huì)出幾單結(jié)果廣告異常反常。
1、自動(dòng)-緊密同類(lèi)：0單，0曝光，0點(diǎn)擊
2、自動(dòng)-全開(kāi)：0單，寬泛占比60%，緊密占比40%
3、手動(dòng)-廣泛長(zhǎng)尾：0單
4、手動(dòng)-大詞：0單，預(yù)算繼續(xù)拉滿(mǎn)
第七天思考：廣告花費(fèi)太高了，并且竟然1單也沒(méi)有出，同時(shí)第1個(gè)自動(dòng)廣告0曝光，會(huì)不會(huì)是因?yàn)楹偷?個(gè)自動(dòng)廣告有競(jìng)爭(zhēng)的原因（第2個(gè)競(jìng)價(jià)明顯高于第1個(gè)競(jìng)價(jià)）
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1、自動(dòng)-緊密同類(lèi)數(shù)據(jù)圖：


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2、自動(dòng)-全開(kāi)數(shù)據(jù)圖：


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3、手動(dòng)-廣泛長(zhǎng)尾數(shù)據(jù)圖：


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4、手動(dòng)-大詞數(shù)據(jù)圖：


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綜上所述：
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問(wèn)題一：第七天的0單讓我很迷茫，并且覺(jué)得廣告弄得很混亂，想不通新品在不S單的情況下該如何推起來(lái)？
我思考的2個(gè)方向：
（1）：就像我前3天的打法，打廣泛長(zhǎng)尾和自動(dòng)緊密，讓流量精準(zhǔn)，來(lái)提高轉(zhuǎn)化率，但是這種打法曝光和點(diǎn)擊都很少，并且0評(píng)價(jià)的情況下，單量不會(huì)很高。
（2）：后4天的打法，打大詞和自動(dòng)所有方式，曝光和點(diǎn)擊拉到最高，流量也不是說(shuō)特別精準(zhǔn)，但是高的點(diǎn)擊，即使很低的轉(zhuǎn)化率也會(huì)來(lái)幾單，但是這種做法會(huì)給亞馬遜傳遞一個(gè)這個(gè)產(chǎn)品不是1個(gè)合格的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率極低，并且花費(fèi)很高，一直在賠錢(qián)。
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問(wèn)題二：相同廣告組是否存在競(jìng)爭(zhēng)，新品期都推薦用固定競(jìng)價(jià)來(lái)提供穩(wěn)定的曝光，后面再改成提高與降低的競(jìng)價(jià)策略，我前3天開(kāi)始廣告用的是提高與降低，后面開(kāi)的新廣告組用的是固定競(jìng)價(jià)，并且競(jìng)價(jià)提高了，這樣做是不是不正確。
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問(wèn)題三：為什么跑的自動(dòng)廣告，寬泛曝光要比精準(zhǔn)高很多，并且寬泛跑出的關(guān)鍵詞和ASIN，算不上“寬泛”，反而很精準(zhǔn)，所以是我自身listing出了大問(wèn)題么？
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問(wèn)題四：大麥們有出現(xiàn)過(guò)自動(dòng)同類(lèi)商品跑不出曝光的情況么，也是自身listing優(yōu)化不當(dāng)?shù)脑蛎矗?br /> ?
問(wèn)題五：我這7天的廣告打法有哪些問(wèn)題，麻煩大麥們多多指出，萬(wàn)分感謝。