3C紅海類目，如何分析并判斷競(jìng)品的主要推廣手法？以三個(gè)ASIN為例，都說(shuō)對(duì)手是最好的老師，提這個(gè)問(wèn)題的主要目的是想知道競(jìng)品們主要的推廣手法，從而學(xué)習(xí)他們的推廣思路

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都說(shuō)對(duì)手是最好的老師，提這個(gè)問(wèn)題的主要目的是想知道競(jìng)品們主要的推廣手法，從而學(xué)習(xí)他們的推廣思路。?
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眾所周知，在亞馬遜白帽的大趨勢(shì)下，站內(nèi)的廣告花費(fèi)占比不斷攀高。可是公司又希望降低廣告花費(fèi)占比，那么身為運(yùn)營(yíng)，思路就更應(yīng)該打開。所以選取了一些推廣得比較好的競(jìng)品，想請(qǐng)教知無(wú)不言的各位大佬，幫忙分析一下他們主要的推廣思路。此外，最重要的是，您是通過(guò)什么樣的方式/工具/角度來(lái)分析。畢竟，授人魚不如授人以漁，鄙人在此提前感謝不吝賜教的諸位。?
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類目：Cell Phone Automobile Cradles?
類目鏈接：https://www.amazon.com/Best-Sellers-Cell-Phones-Accessories-Cell-Phone-Automobile-Cradles/zgbs/wireless/7072562011/?
需要分析的ASIN：B097D7XKKZ（BSR#3）、B085CD27GQ（BSR#7）、B088WZ6588（BSR#27）?
鏈接：https://www.amazon.com/dp/B097D7XKKZ?
https://www.amazon.com/dp/B085CD27GQ?
https://www.amazon.com/dp/B088WZ6588
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先說(shuō)一下我自己的看法，不一定對(duì)，有錯(cuò)誤的地方請(qǐng)大家多多指教！

（1）ASIN：B097D7XKKZ?

產(chǎn)品：吸盤底座可以旋轉(zhuǎn)，具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；?
價(jià)格：低價(jià)策略（18.99+10%優(yōu)惠券+3刀會(huì)員專屬折扣）；?
Deal：從keepa上可知，從未做過(guò)任何的deal；?
廣告：前期大詞的廣告打得比較猛，自然排名上去之后，廣告基本都關(guān)掉了；?
變體：擁有一個(gè)20.99的顏色變體，無(wú)任何促銷，應(yīng)該是利潤(rùn)款；?
標(biāo)題：主要還是推大詞，有一些重復(fù)的，沒有特別之處；?
圖片：aukey風(fēng)格，比較簡(jiǎn)約，聽說(shuō)這位運(yùn)營(yíng)是傲基出身，以自己的姓名來(lái)命名的品牌Qifutan；?
QA：一般，沒有過(guò)多操縱；?
關(guān)鍵詞：自然排名基本穩(wěn)居在大詞Top 3，ABA里大詞的市場(chǎng)份額（點(diǎn)擊共享和轉(zhuǎn)化共享）都是第一；?
亞馬遜標(biāo)：上架初期獲得NR標(biāo)（即NewRelease標(biāo)），后來(lái)通過(guò)修改及增加節(jié)點(diǎn)的方式，拿到BSR標(biāo)；
節(jié)點(diǎn)：擁有Cell Phone Mounts的BSR標(biāo)，不知道是如何操作獲得了三個(gè)節(jié)點(diǎn)？
站外：不太關(guān)注，所以這方面不是很清楚；

總結(jié)：該產(chǎn)品初期通過(guò)NR標(biāo)+S單+低價(jià)策略，搶到了大詞自然排名前列，中期通過(guò)修改或增加類目節(jié)點(diǎn)的方式獲得BSR標(biāo)，后期以BSR標(biāo)+低價(jià)變體+已經(jīng)形成的自然排名優(yōu)勢(shì)穩(wěn)住，從而穩(wěn)定在類目BSR#3。
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（2）ASIN：B088WZ6588

產(chǎn)品：吸盤底座+風(fēng)口+膠墊（配件），多場(chǎng)景使用，多顏色變體（類目中競(jìng)品優(yōu)勢(shì)明顯，其他基本黑色或灰色）；
Deal：日常每周一LD，每月一BD，但5月BD隔3周跑（目前還未出隔3周BD的通知但是后臺(tái)有推薦）；
頁(yè)面：品牌感，主圖及A+圖片高于市場(chǎng)平均水平，QA涉及買家最關(guān)注問(wèn)題且配視頻解說(shuō)，整體頁(yè)面完整度較高，Review近1W且首頁(yè)無(wú)差評(píng)，評(píng)分4.4基本高于與市場(chǎng)平均；
關(guān)鍵詞：主要流量詞前三頁(yè)，長(zhǎng)尾詞大部分首頁(yè)，ABA主要流量詞為類目泛詞及品牌詞，無(wú)大詞份額；無(wú)AC標(biāo)，BSR標(biāo)，NR標(biāo)；
流量來(lái)源：類目主要流量詞SP廣告首頁(yè)，最大流量詞ER推薦；
價(jià)格：高于市場(chǎng)價(jià)格，稍高于類目BSR價(jià)格，但目前有下調(diào)價(jià)格沖銷量和排名（之前排名在40-50之間）搶占同類型品牌（定價(jià)基本相似）市場(chǎng)份額；

?總結(jié)：產(chǎn)品&頁(yè)面基本可以打敗70%的賣家，變體提供多樣選擇，廣告穩(wěn)定依靠SP推關(guān)鍵詞排名，活動(dòng)提銷量及BS排名，采取高價(jià)高推廣策略，比同類型品牌價(jià)格稍低一點(diǎn)搶占市場(chǎng)份額。
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（3）ASIN：B085CD27GQ

圖片：白底擋風(fēng)玻璃圖，伸縮桿看起來(lái)比一般產(chǎn)品長(zhǎng)；
Review：差評(píng)較多，評(píng)分能維持住，應(yīng)該跟rating分?jǐn)?shù)較高有關(guān)系；
ABA主要流量詞：65個(gè)；
亞馬遜AC標(biāo)：89個(gè)；

品牌效應(yīng)：沃爾瑪引流+B2B引流；
歐鷺：5月9日開始排名上漲明顯，5月9日做的調(diào)整是把視頻換了；好評(píng)率從13%增長(zhǎng)到25%，隔兩天好評(píng)率又下降。

總結(jié)：

該產(chǎn)品從suction cup方向布局標(biāo)題圖片等，一開始拿下suction, windshield類詞AC標(biāo)，被亞馬遜識(shí)別并收錄相關(guān)關(guān)鍵詞后再去打cell phone一類詞，并拿下AC標(biāo)，循環(huán)往復(fù)，一步步積累，關(guān)鍵詞排名不斷前進(jìn)，整體BSR排名前進(jìn)；
同時(shí)沃爾瑪，阿里國(guó)際站多平臺(tái)銷售該產(chǎn)品產(chǎn)生品牌效應(yīng)；
評(píng)分距離上次，從4.5下滑到4.4，差評(píng)RV較多，靠rating好評(píng)維持評(píng)分，猜測(cè)可能線下使用好評(píng)卡返現(xiàn)回評(píng)。

要回復(fù)問(wèn)題請(qǐng)先登錄或注冊(cè)

1、社區(qū)認(rèn)證答主免費(fèi)參與圍觀（限可公開的付費(fèi)提問(wèn)），在帖主選擇中了答案后（即進(jìn)入公示期），才可以參與圍觀回帖并參與回帖交流互動(dòng)。即仍顯示為“到期時(shí)間……”的是尚未進(jìn)入公示期的，暫不能查看回帖內(nèi)容。

2、如果在懸賞結(jié)束后未及時(shí)看已圍觀的帖子內(nèi)容，可以通過(guò)社區(qū)用戶個(gè)人詳情頁(yè)列表中找到：點(diǎn)擊右上角“個(gè)人頭像”找到“圍觀記錄”，此處有所有圍觀帖列表，點(diǎn)擊進(jìn)入后即可查看。

3、常規(guī)用戶參與圍觀的基準(zhǔn)費(fèi)用，與有償提問(wèn)的金額大小、圍觀的先后次序、圍觀的人數(shù)有關(guān)：
（1）提問(wèn)獎(jiǎng)金越高，則圍觀基準(zhǔn)費(fèi)用越高；
（2）例如圍觀人數(shù)每增加5人，則圍觀基準(zhǔn)費(fèi)用增加0.5元。即越早參與圍觀，為圍觀支付的費(fèi)用相對(duì)就越少。

4、圍觀費(fèi)用10%支付給發(fā)起提問(wèn)的帖主，40%納入提問(wèn)獎(jiǎng)金并由被選中答案的答主共同分配，剩余費(fèi)用納入平臺(tái)管理和維護(hù)費(fèi)用。

5、優(yōu)秀的提問(wèn)質(zhì)量可以吸引更多人參與圍觀，以共同分?jǐn)偢顿M(fèi)發(fā)帖的費(fèi)用支出。

6、私密懸賞帖（不公開懸賞答案的）目前僅限帖主、參與回帖互動(dòng)的答主（在答案選擇期前回帖的）、高活躍度威望值用戶，在該帖進(jìn)入公示期后可以查看該帖下的所有回帖。最佳答案選擇期后參與回帖的無(wú)法查看該帖的所有回帖。私密懸賞帖結(jié)束30天以后，「知無(wú)不言」社區(qū)可以選擇合適的內(nèi)容通過(guò)適當(dāng)?shù)那肋M(jìn)行推送。

7、現(xiàn)在您可以立即申請(qǐng)知識(shí)會(huì)(答主)權(quán)限。