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3C紅海類目，如何分析并判斷競品的主要推廣手法？以三個ASIN為例，都說對手是最好的老師，提這個問題的主要目的是想知道競品們主要的推廣手法，從而學(xué)習(xí)他們的推廣思路
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都說對手是最好的老師，提這個問題的主要目的是想知道競品們主要的推廣手法，從而學(xué)習(xí)他們的推廣思路。?
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眾所周知，在亞馬遜白帽的大趨勢下，站內(nèi)的廣告花費(fèi)占比不斷攀高?？墒枪居窒Ｍ档蛷V告花費(fèi)占比，那么身為運(yùn)營，思路就更應(yīng)該打開。所以選取了一些推廣得比較好的競品，想請教知無不言的各位大佬，幫忙分析一下他們主要的推廣思路。此外，最重要的是，您是通過什么樣的方式/工具/角度來分析。畢竟，授人魚不如授人以漁，鄙人在此提前感謝不吝賜教的諸位。?
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類目：Cell Phone Automobile Cradles?
類目鏈接：https://www.amazon.com/Best-Sellers-Cell-Phones-Accessories-Cell-Phone-Automobile-Cradles/zgbs/wireless/7072562011/?
需要分析的ASIN：B097D7XKKZ（BSR#3）、B085CD27GQ（BSR#7）、B088WZ6588（BSR#27）?
鏈接：https://www.amazon.com/dp/B097D7XKKZ?
https://www.amazon.com/dp/B085CD27GQ?
https://www.amazon.com/dp/B088WZ6588
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先說一下我自己的看法，不一定對，有錯誤的地方請大家多多指教！
（1）ASIN：B097D7XKKZ?
總結(jié)：該產(chǎn)品初期通過NR標(biāo)+S單+低價策略，搶到了大詞自然排名前列，中期通過修改或增加類目節(jié)點(diǎn)的方式獲得BSR標(biāo)，后期以BSR標(biāo)+低價變體+已經(jīng)形成的自然排名優(yōu)勢穩(wěn)住，從而穩(wěn)定在類目BSR#3。
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（2）ASIN：B088WZ6588
?總結(jié)：產(chǎn)品&頁面基本可以打敗70%的賣家，變體提供多樣選擇，廣告穩(wěn)定依靠SP推關(guān)鍵詞排名，活動提銷量及BS排名，采取高價高推廣策略，比同類型品牌價格稍低一點(diǎn)搶占市場份額。
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（3）ASIN：B085CD27GQ
總結(jié)：
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眾所周知，在亞馬遜白帽的大趨勢下，站內(nèi)的廣告花費(fèi)占比不斷攀高?？墒枪居窒Ｍ档蛷V告花費(fèi)占比，那么身為運(yùn)營，思路就更應(yīng)該打開。所以選取了一些推廣得比較好的競品，想請教知無不言的各位大佬，幫忙分析一下他們主要的推廣思路。此外，最重要的是，您是通過什么樣的方式/工具/角度來分析。畢竟，授人魚不如授人以漁，鄙人在此提前感謝不吝賜教的諸位。?
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類目：Cell Phone Automobile Cradles?
類目鏈接：https://www.amazon.com/Best-Sellers-Cell-Phones-Accessories-Cell-Phone-Automobile-Cradles/zgbs/wireless/7072562011/?
需要分析的ASIN：B097D7XKKZ（BSR#3）、B085CD27GQ（BSR#7）、B088WZ6588（BSR#27）?
鏈接：https://www.amazon.com/dp/B097D7XKKZ?
https://www.amazon.com/dp/B085CD27GQ?
https://www.amazon.com/dp/B088WZ6588
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先說一下我自己的看法，不一定對，有錯誤的地方請大家多多指教！
（1）ASIN：B097D7XKKZ?
- 產(chǎn)品：吸盤底座可以旋轉(zhuǎn)，具備競爭優(yōu)勢；?
- 價格：低價策略（18.99+10%優(yōu)惠券+3刀會員專屬折扣）；?
- Deal：從keepa上可知，從未做過任何的deal；?
- 廣告：前期大詞的廣告打得比較猛，自然排名上去之后，廣告基本都關(guān)掉了；?
- 變體：擁有一個20.99的顏色變體，無任何促銷，應(yīng)該是利潤款；?
- 標(biāo)題：主要還是推大詞，有一些重復(fù)的，沒有特別之處；?
- 圖片：aukey風(fēng)格，比較簡約，聽說這位運(yùn)營是傲基出身，以自己的姓名來命名的品牌Qifutan；?
- QA：一般，沒有過多操縱；?
- 關(guān)鍵詞：自然排名基本穩(wěn)居在大詞Top 3，ABA里大詞的市場份額（點(diǎn)擊共享和轉(zhuǎn)化共享）都是第一；?
- 亞馬遜標(biāo)：上架初期獲得NR標(biāo)（即NewRelease標(biāo)），后來通過修改及增加節(jié)點(diǎn)的方式，拿到BSR標(biāo)；
- 節(jié)點(diǎn)：擁有Cell Phone Mounts的BSR標(biāo)，不知道是如何操作獲得了三個節(jié)點(diǎn)？
- 站外：不太關(guān)注，所以這方面不是很清楚；
總結(jié)：該產(chǎn)品初期通過NR標(biāo)+S單+低價策略，搶到了大詞自然排名前列，中期通過修改或增加類目節(jié)點(diǎn)的方式獲得BSR標(biāo)，后期以BSR標(biāo)+低價變體+已經(jīng)形成的自然排名優(yōu)勢穩(wěn)住，從而穩(wěn)定在類目BSR#3。
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（2）ASIN：B088WZ6588
- 產(chǎn)品：吸盤底座+風(fēng)口+膠墊（配件），多場景使用，多顏色變體（類目中競品優(yōu)勢明顯，其他基本黑色或灰色）；
- Deal：日常每周一LD，每月一BD，但5月BD隔3周跑（目前還未出隔3周BD的通知但是后臺有推薦）；
- 頁面：品牌感，主圖及A+圖片高于市場平均水平，QA涉及買家最關(guān)注問題且配視頻解說，整體頁面完整度較高，Review近1W且首頁無差評，評分4.4基本高于與市場平均；
- 關(guān)鍵詞：主要流量詞前三頁，長尾詞大部分首頁，ABA主要流量詞為類目泛詞及品牌詞，無大詞份額；無AC標(biāo)，BSR標(biāo)，NR標(biāo)；
- 流量來源：類目主要流量詞SP廣告首頁，最大流量詞ER推薦；
- 價格：高于市場價格，稍高于類目BSR價格，但目前有下調(diào)價格沖銷量和排名（之前排名在40-50之間）搶占同類型品牌（定價基本相似）市場份額；
?總結(jié)：產(chǎn)品&頁面基本可以打敗70%的賣家，變體提供多樣選擇，廣告穩(wěn)定依靠SP推關(guān)鍵詞排名，活動提銷量及BS排名，采取高價高推廣策略，比同類型品牌價格稍低一點(diǎn)搶占市場份額。
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（3）ASIN：B085CD27GQ
- 圖片：白底擋風(fēng)玻璃圖，伸縮桿看起來比一般產(chǎn)品長；
- Review：差評較多，評分能維持住，應(yīng)該跟rating分?jǐn)?shù)較高有關(guān)系；
- ABA主要流量詞：65個；
- 亞馬遜AC標(biāo)：89個；
- 品牌效應(yīng)：沃爾瑪引流+B2B引流；
- 歐鷺：5月9日開始排名上漲明顯，5月9日做的調(diào)整是把視頻換了；好評率從13%增長到25%，隔兩天好評率又下降。
總結(jié)：
- 該產(chǎn)品從suction cup方向布局標(biāo)題圖片等，一開始拿下suction, windshield類詞AC標(biāo)，被亞馬遜識別并收錄相關(guān)關(guān)鍵詞后再去打cell phone一類詞，并拿下AC標(biāo)，循環(huán)往復(fù)，一步步積累，關(guān)鍵詞排名不斷前進(jìn)，整體BSR排名前進(jìn)；
- 同時沃爾瑪，阿里國際站多平臺銷售該產(chǎn)品產(chǎn)生品牌效應(yīng)；
- 評分距離上次，從4.5下滑到4.4，差評RV較多，靠rating好評維持評分，猜測可能線下使用好評卡返現(xiàn)回評。
倒計(jì)時：
5 個回復(fù) | 7 人關(guān)注