社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 2022年入駐北美站服飾類賣家新品如何推...
2022年入駐北美站服飾類賣家新品如何推？選品方面，是像做基礎(chǔ)款，后面去做出差異化， 所以暫時沒有亮點，請教各位大佬救救孩子，在listing 的推廣方面還可以怎么調(diào)整？
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各位服飾類大佬好：
本人做了亞馬遜2-3年，但是沒有做服飾類目。今年換到了新公司，從0-1做起，是在北美站點做簡單的女裝T恤，新品剛剛開始轉(zhuǎn)倉上新1-2周。但是每日只有2-3單，目前父體下SKU 有30個左右變體，有多個顏色和尺碼，目前有6個評價，價格在同行里不算有優(yōu)勢，都是比較高的價格+20%coupon在走（對標新品榜單來說價格稍微比較高，但是考慮到之后做deal，所以目前價格會比對標競品高2-3美金，因為是新賬號，暫時無deal推介）
頁面”主圖（根據(jù)廣告數(shù)據(jù)來看，ctr 0.1%很低，已經(jīng)在重新優(yōu)化了），其余主圖視頻， 不能動了，code，a+,post,qa都已完善好
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目前推廣方式：主要以SP的手動廣告為主，加一組低價的auto組?？傤A(yù)算50美金/天，ACOS 60%-70%，已經(jīng)在調(diào)整部分關(guān)鍵詞的bid，會根據(jù)詞的市場搜索量調(diào)整bid 的出價， 和否詞。目前以大詞為主，也否了大詞（燒了幾天發(fā)現(xiàn)吃不下），已否定大詞，盡量多出長尾詞，從長尾詞入手。 也會長尾詞+顏色去區(qū)分ad group 去跑 。?
暫時還沒有打品牌廣告和SD 廣告。 視頻廣告已經(jīng)在籌備準備上線。
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有嘗試過通過FB 紅人加推， 折后價是虧本9.99. 但是效果非常差，只有2-3單，可是說是完全沒效果
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因為不能像外面那種卷到免費送， 或者低價去虧本走。今年夏季女裝還可以怎么去推廣呢？選品方面，是像做基礎(chǔ)款，后面去做出差異化， 所以暫時沒有亮點，請教各位大佬救救孩子，在listing 的推廣方面還可以怎么調(diào)整？
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價格方面：由于目前的coupon效果不太好，會嘗試使用會員折扣，或者調(diào)整為$減免的方式去嘗試。但是前期先考慮到打起來， 可以再降5-6美金?
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觀察過同行，都有比較多的節(jié)點。之前節(jié)點是比較大的women's t shirt ，現(xiàn)在嘗試轉(zhuǎn)換到其他小一點的類目，例如sport去減一下傭金或者廣告方面是否有其他建議？ 非常感謝
本人做了亞馬遜2-3年，但是沒有做服飾類目。今年換到了新公司，從0-1做起，是在北美站點做簡單的女裝T恤，新品剛剛開始轉(zhuǎn)倉上新1-2周。但是每日只有2-3單，目前父體下SKU 有30個左右變體，有多個顏色和尺碼，目前有6個評價，價格在同行里不算有優(yōu)勢，都是比較高的價格+20%coupon在走（對標新品榜單來說價格稍微比較高，但是考慮到之后做deal，所以目前價格會比對標競品高2-3美金，因為是新賬號，暫時無deal推介）
頁面”主圖（根據(jù)廣告數(shù)據(jù)來看，ctr 0.1%很低，已經(jīng)在重新優(yōu)化了），其余主圖視頻， 不能動了，code，a+,post,qa都已完善好
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目前推廣方式：主要以SP的手動廣告為主，加一組低價的auto組?？傤A(yù)算50美金/天，ACOS 60%-70%，已經(jīng)在調(diào)整部分關(guān)鍵詞的bid，會根據(jù)詞的市場搜索量調(diào)整bid 的出價， 和否詞。目前以大詞為主，也否了大詞（燒了幾天發(fā)現(xiàn)吃不下），已否定大詞，盡量多出長尾詞，從長尾詞入手。 也會長尾詞+顏色去區(qū)分ad group 去跑 。?
暫時還沒有打品牌廣告和SD 廣告。 視頻廣告已經(jīng)在籌備準備上線。
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有嘗試過通過FB 紅人加推， 折后價是虧本9.99. 但是效果非常差，只有2-3單，可是說是完全沒效果
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因為不能像外面那種卷到免費送， 或者低價去虧本走。今年夏季女裝還可以怎么去推廣呢？選品方面，是像做基礎(chǔ)款，后面去做出差異化， 所以暫時沒有亮點，請教各位大佬救救孩子，在listing 的推廣方面還可以怎么調(diào)整？
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價格方面：由于目前的coupon效果不太好，會嘗試使用會員折扣，或者調(diào)整為$減免的方式去嘗試。但是前期先考慮到打起來， 可以再降5-6美金?
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觀察過同行，都有比較多的節(jié)點。之前節(jié)點是比較大的women's t shirt ，現(xiàn)在嘗試轉(zhuǎn)換到其他小一點的類目，例如sport去減一下傭金或者廣告方面是否有其他建議？ 非常感謝
倒計時：
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MREUGO - 90后Amazon打工人
贊同來自: easoneason亮晶晶
1）要么就是長時間積累，一年年積累下listing 和review 還有回購的顧客，如果短期內(nèi)想表現(xiàn)，除非有爆款或者某個流量的加成，不然基本好難。
２) 改變策略，進行一段時間的虧本低價，但是產(chǎn)品質(zhì)量要好，持續(xù)的低價+大量的廣告，低價螺旋他們，就別想短時間掙錢，特別是你夏季女裝，起碼今年不虧本就笑了，等你一年產(chǎn)品權(quán)重和 頁面都積累一定數(shù)據(jù)，明天再戰(zhàn)一波。deal 的作用，大概率沒有你想的那么好，如果夏季裝，你拖到prime想爆單的話，也很麻煩，畢竟要過季節(jié)性了。而且不建議你考慮做ｄｅａｌ，起碼這一兩個月內(nèi)你應(yīng)該是沒有機會做ｄｅａｌ的，然后你說你單價比競品高，但是款式肯定要比競品好才行啊，你都沒有賣起來就比競品高價，就很不合理了。
既然選擇做服裝，你只是有３０個ｓｋｕ根本不夠，你需要持續(xù)開發(fā)，不斷測試，你起碼上幾百個ＳＫＵ在女裝Ｔ ｓｈｉｒｔ，多測試產(chǎn)品，爭取早日找到你品類自己感覺，服裝很看款式，款式就是看你對市場的理解，當(dāng)然你復(fù)制別人一模一樣，人家都占了流量高位，大體上你可能分到一些流量，但是也可能分不到，除非他斷貨，不然你很難起來的。
MREUGO - 90后Amazon打工人
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1）要么就是長時間積累，一年年積累下listing 和review 還有回購的顧客，如果短期內(nèi)想表現(xiàn)，除非有爆款或者某個流量的加成，不然基本好難。
２) 改變策略，進行一段時間的虧本低價，但是產(chǎn)品質(zhì)量要好，持續(xù)的低價+大量的廣告，低價螺旋他們，就別想短時間掙錢，特別是你夏季女裝，起碼今年不虧本就笑了，等你一年產(chǎn)品權(quán)重和 頁面都積累一定數(shù)據(jù)，明天再戰(zhàn)一波。deal 的作用，大概率沒有你想的那么好，如果夏季裝，你拖到prime想爆單的話，也很麻煩，畢竟要過季節(jié)性了。而且不建議你考慮做ｄｅａｌ，起碼這一兩個月內(nèi)你應(yīng)該是沒有機會做ｄｅａｌ的，然后你說你單價比競品高，但是款式肯定要比競品好才行啊，你都沒有賣起來就比競品高價，就很不合理了。
既然選擇做服裝，你只是有３０個ｓｋｕ根本不夠，你需要持續(xù)開發(fā)，不斷測試，你起碼上幾百個ＳＫＵ在女裝Ｔ?。螅瑁椋颍簦鄿y試產(chǎn)品，爭取早日找到你品類自己感覺，服裝很看款式，款式就是看你對市場的理解，當(dāng)然你復(fù)制別人一模一樣，人家都占了流量高位，大體上你可能分到一些流量，但是也可能分不到，除非他斷貨，不然你很難起來的。