社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 2022年入駐北美站服飾類賣家新品如何推...
2022年入駐北美站服飾類賣家新品如何推？選品方面，是像做基礎(chǔ)款，后面去做出差異化， 所以暫時(shí)沒有亮點(diǎn)，請(qǐng)教各位大佬救救孩子，在listing 的推廣方面還可以怎么調(diào)整？
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各位服飾類大佬好：
本人做了亞馬遜2-3年，但是沒有做服飾類目。今年換到了新公司，從0-1做起，是在北美站點(diǎn)做簡(jiǎn)單的女裝T恤，新品剛剛開始轉(zhuǎn)倉上新1-2周。但是每日只有2-3單，目前父體下SKU 有30個(gè)左右變體，有多個(gè)顏色和尺碼，目前有6個(gè)評(píng)價(jià)，價(jià)格在同行里不算有優(yōu)勢(shì)，都是比較高的價(jià)格+20%coupon在走（對(duì)標(biāo)新品榜單來說價(jià)格稍微比較高，但是考慮到之后做deal，所以目前價(jià)格會(huì)比對(duì)標(biāo)競(jìng)品高2-3美金，因?yàn)槭切沦~號(hào)，暫時(shí)無deal推介）
頁面”主圖（根據(jù)廣告數(shù)據(jù)來看，ctr 0.1%很低，已經(jīng)在重新優(yōu)化了），其余主圖視頻， 不能動(dòng)了，code，a+,post,qa都已完善好
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目前推廣方式：主要以SP的手動(dòng)廣告為主，加一組低價(jià)的auto組?？傤A(yù)算50美金/天，ACOS 60%-70%，已經(jīng)在調(diào)整部分關(guān)鍵詞的bid，會(huì)根據(jù)詞的市場(chǎng)搜索量調(diào)整bid 的出價(jià)， 和否詞。目前以大詞為主，也否了大詞（燒了幾天發(fā)現(xiàn)吃不下），已否定大詞，盡量多出長(zhǎng)尾詞，從長(zhǎng)尾詞入手。 也會(huì)長(zhǎng)尾詞+顏色去區(qū)分ad group 去跑 。?
暫時(shí)還沒有打品牌廣告和SD 廣告。 視頻廣告已經(jīng)在籌備準(zhǔn)備上線。
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有嘗試過通過FB 紅人加推， 折后價(jià)是虧本9.99. 但是效果非常差，只有2-3單，可是說是完全沒效果
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因?yàn)椴荒芟裢饷婺欠N卷到免費(fèi)送， 或者低價(jià)去虧本走。今年夏季女裝還可以怎么去推廣呢？選品方面，是像做基礎(chǔ)款，后面去做出差異化， 所以暫時(shí)沒有亮點(diǎn)，請(qǐng)教各位大佬救救孩子，在listing 的推廣方面還可以怎么調(diào)整？
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價(jià)格方面：由于目前的coupon效果不太好，會(huì)嘗試使用會(huì)員折扣，或者調(diào)整為$減免的方式去嘗試。但是前期先考慮到打起來， 可以再降5-6美金?
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觀察過同行，都有比較多的節(jié)點(diǎn)。之前節(jié)點(diǎn)是比較大的women's t shirt ，現(xiàn)在嘗試轉(zhuǎn)換到其他小一點(diǎn)的類目，例如sport去減一下傭金或者廣告方面是否有其他建議？ 非常感謝
本人做了亞馬遜2-3年，但是沒有做服飾類目。今年換到了新公司，從0-1做起，是在北美站點(diǎn)做簡(jiǎn)單的女裝T恤，新品剛剛開始轉(zhuǎn)倉上新1-2周。但是每日只有2-3單，目前父體下SKU 有30個(gè)左右變體，有多個(gè)顏色和尺碼，目前有6個(gè)評(píng)價(jià)，價(jià)格在同行里不算有優(yōu)勢(shì)，都是比較高的價(jià)格+20%coupon在走（對(duì)標(biāo)新品榜單來說價(jià)格稍微比較高，但是考慮到之后做deal，所以目前價(jià)格會(huì)比對(duì)標(biāo)競(jìng)品高2-3美金，因?yàn)槭切沦~號(hào)，暫時(shí)無deal推介）
頁面”主圖（根據(jù)廣告數(shù)據(jù)來看，ctr 0.1%很低，已經(jīng)在重新優(yōu)化了），其余主圖視頻， 不能動(dòng)了，code，a+,post,qa都已完善好
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目前推廣方式：主要以SP的手動(dòng)廣告為主，加一組低價(jià)的auto組?？傤A(yù)算50美金/天，ACOS 60%-70%，已經(jīng)在調(diào)整部分關(guān)鍵詞的bid，會(huì)根據(jù)詞的市場(chǎng)搜索量調(diào)整bid 的出價(jià)， 和否詞。目前以大詞為主，也否了大詞（燒了幾天發(fā)現(xiàn)吃不下），已否定大詞，盡量多出長(zhǎng)尾詞，從長(zhǎng)尾詞入手。 也會(huì)長(zhǎng)尾詞+顏色去區(qū)分ad group 去跑 。?
暫時(shí)還沒有打品牌廣告和SD 廣告。 視頻廣告已經(jīng)在籌備準(zhǔn)備上線。
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有嘗試過通過FB 紅人加推， 折后價(jià)是虧本9.99. 但是效果非常差，只有2-3單，可是說是完全沒效果
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因?yàn)椴荒芟裢饷婺欠N卷到免費(fèi)送， 或者低價(jià)去虧本走。今年夏季女裝還可以怎么去推廣呢？選品方面，是像做基礎(chǔ)款，后面去做出差異化， 所以暫時(shí)沒有亮點(diǎn)，請(qǐng)教各位大佬救救孩子，在listing 的推廣方面還可以怎么調(diào)整？
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價(jià)格方面：由于目前的coupon效果不太好，會(huì)嘗試使用會(huì)員折扣，或者調(diào)整為$減免的方式去嘗試。但是前期先考慮到打起來， 可以再降5-6美金?
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觀察過同行，都有比較多的節(jié)點(diǎn)。之前節(jié)點(diǎn)是比較大的women's t shirt ，現(xiàn)在嘗試轉(zhuǎn)換到其他小一點(diǎn)的類目，例如sport去減一下傭金或者廣告方面是否有其他建議？ 非常感謝
倒計(jì)時(shí)：
7 個(gè)回復(fù)
MREUGO - 90后Amazon打工人
贊同來自: easoneason亮晶晶
1）要么就是長(zhǎng)時(shí)間積累，一年年積累下listing 和review 還有回購的顧客，如果短期內(nèi)想表現(xiàn)，除非有爆款或者某個(gè)流量的加成，不然基本好難。
２) 改變策略，進(jìn)行一段時(shí)間的虧本低價(jià)，但是產(chǎn)品質(zhì)量要好，持續(xù)的低價(jià)+大量的廣告，低價(jià)螺旋他們，就別想短時(shí)間掙錢，特別是你夏季女裝，起碼今年不虧本就笑了，等你一年產(chǎn)品權(quán)重和 頁面都積累一定數(shù)據(jù)，明天再戰(zhàn)一波。deal 的作用，大概率沒有你想的那么好，如果夏季裝，你拖到prime想爆單的話，也很麻煩，畢竟要過季節(jié)性了。而且不建議你考慮做ｄｅａｌ，起碼這一兩個(gè)月內(nèi)你應(yīng)該是沒有機(jī)會(huì)做ｄｅａｌ的，然后你說你單價(jià)比競(jìng)品高，但是款式肯定要比競(jìng)品好才行啊，你都沒有賣起來就比競(jìng)品高價(jià)，就很不合理了。
既然選擇做服裝，你只是有３０個(gè)ｓｋｕ根本不夠，你需要持續(xù)開發(fā)，不斷測(cè)試，你起碼上幾百個(gè)ＳＫＵ在女裝Ｔ ｓｈｉｒｔ，多測(cè)試產(chǎn)品，爭(zhēng)取早日找到你品類自己感覺，服裝很看款式，款式就是看你對(duì)市場(chǎng)的理解，當(dāng)然你復(fù)制別人一模一樣，人家都占了流量高位，大體上你可能分到一些流量，但是也可能分不到，除非他斷貨，不然你很難起來的。
MREUGO - 90后Amazon打工人
贊同來自: easoneason亮晶晶
1）要么就是長(zhǎng)時(shí)間積累，一年年積累下listing 和review 還有回購的顧客，如果短期內(nèi)想表現(xiàn)，除非有爆款或者某個(gè)流量的加成，不然基本好難。
２) 改變策略，進(jìn)行一段時(shí)間的虧本低價(jià)，但是產(chǎn)品質(zhì)量要好，持續(xù)的低價(jià)+大量的廣告，低價(jià)螺旋他們，就別想短時(shí)間掙錢，特別是你夏季女裝，起碼今年不虧本就笑了，等你一年產(chǎn)品權(quán)重和 頁面都積累一定數(shù)據(jù)，明天再戰(zhàn)一波。deal 的作用，大概率沒有你想的那么好，如果夏季裝，你拖到prime想爆單的話，也很麻煩，畢竟要過季節(jié)性了。而且不建議你考慮做ｄｅａｌ，起碼這一兩個(gè)月內(nèi)你應(yīng)該是沒有機(jī)會(huì)做ｄｅａｌ的，然后你說你單價(jià)比競(jìng)品高，但是款式肯定要比競(jìng)品好才行啊，你都沒有賣起來就比競(jìng)品高價(jià)，就很不合理了。
既然選擇做服裝，你只是有３０個(gè)ｓｋｕ根本不夠，你需要持續(xù)開發(fā)，不斷測(cè)試，你起碼上幾百個(gè)ＳＫＵ在女裝Ｔ?。螅瑁椋颍簦鄿y(cè)試產(chǎn)品，爭(zhēng)取早日找到你品類自己感覺，服裝很看款式，款式就是看你對(duì)市場(chǎng)的理解，當(dāng)然你復(fù)制別人一模一樣，人家都占了流量高位，大體上你可能分到一些流量，但是也可能分不到，除非他斷貨，不然你很難起來的。