社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 廣告出單過高，廣告銷售額占到總銷售額40...
廣告出單過高，廣告銷售額占到總銷售額40%-50%，這種情況是好事還是壞事？
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每天500美金，ACOS20%左右，廣告銷售額占總銷售額40%-50%，請問這種情況是否正常，如果要改進(jìn)，應(yīng)該如何改進(jìn)？求大神指導(dǎo)。
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may
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日銷售額=500
廣告銷售占比是50%，所以日廣告銷售額=250
日廣告支出=250*20%=50
so，廣告支出銷售比=50/500=10%
也即此廣告僅吃掉10%利潤率，還剩20%運(yùn)營凈利潤。如果此產(chǎn)品是新品推廣期(上架不到50天)，廣告支出銷售比已經(jīng)算是比較良好的水平。
所以可以考慮把日預(yù)算再加大點(diǎn)，讓廣告帶動自然搜索和自然關(guān)聯(lián)流量的增長，自然流量占比增長了，這樣你的付費(fèi)流量(等同廣告銷售占比)占比自然會下降，同時(shí)廣告支出銷售比也會下降到低于10%。
（插圖：一個(gè)正常標(biāo)準(zhǔn)推廣的新品運(yùn)營指標(biāo)曲線。橫軸為推廣時(shí)間）