社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 產(chǎn)品上架6個(gè)月了，越虧...
# 案例分析 # 產(chǎn)品上架6個(gè)月了，越虧越多，越推越虧，廣告稀爛，自然流量越來越低。。秒殺也做過幾次，站外也做過幾次，效果都不好，不得已發(fā)懸賞貼請(qǐng)各位大神指教
發(fā)帖4次
被置頂1次
被推薦1次
質(zhì)量分2星
回帖互動(dòng)98次
歷史交流熱度23.38%
歷史交流深度0%
半年了一個(gè)產(chǎn)品沒推起來，每天emo中，發(fā)個(gè)貼希望能得到有效的指教。
?
先說說這個(gè)產(chǎn)品情況，新店開荒，無任何基礎(chǔ)，類目：Baby
1. 非季度性產(chǎn)品，不存在淡旺季。
2. 剛上架時(shí)刷過幾單留評(píng)單和免評(píng)單，后來另一個(gè)鏈接被警告限流了，這個(gè)鏈接就不敢再刷了，并且此鏈接沒有收到過限流警告（所以應(yīng)該不存被亞馬遜限流的問題）。目前，review 50+， 4.7星。同類目鏈接前40名都是4.7星以上，review數(shù)量都是200+，就都比我們好/(ㄒoㄒ)/~~。
3. 售價(jià)10~20刀，高出其他賣家50%, 但做了大額coupon和prime專享折扣以及promotion買多減，實(shí)際價(jià)格高出其他人20%左右。（沒辦法，成本價(jià)都10美金了）
4. 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)就是材質(zhì)好和安全，但很難用圖片表現(xiàn)出來，還有造型獨(dú)有，無同款，但是基本上大家都是獨(dú)款。
5. QA, 主圖視頻，Relation video都有，JS listing質(zhì)量評(píng)分7（扣分點(diǎn)在于描述超出字?jǐn)?shù)）
6. 從2月底開始都是用廣告硬推，每天100刀的廣告費(fèi)。秒殺也做過幾次，站外也做過幾次，效果都不好，秒殺只能多出10來單。
?
好了廢話不多說，上數(shù)據(jù)。
?
請(qǐng)看我圈出來的部分，可以看出，4月出每隔四五天會(huì)有一天轉(zhuǎn)化率驟降，到5月初，基本上隔一天轉(zhuǎn)化率就會(huì)驟降。轉(zhuǎn)化率不穩(wěn)定是什么原因?qū)е碌哪兀?br />
我自己分析了下，有兩個(gè)原因：
1. 總轉(zhuǎn)化率隨著廣告轉(zhuǎn)化率變化，廣告轉(zhuǎn)化率差，總的就也差，那廣告轉(zhuǎn)化率差是因?yàn)閺V告位的變化嗎？在我沒做任何操作的情況下，廣告位有變化是因?yàn)楦?jìng)爭對(duì)手有操作嗎？但是很多人說CPC不能天天調(diào)，我自己也試過，一調(diào)CPC，第二天單量驟降。
2. 大盤影響，但是最近一周大盤每天都比較差，然而我的轉(zhuǎn)化率也是時(shí)高時(shí)低，并沒有一直差。
所以轉(zhuǎn)化率不穩(wěn)定是什么原因?qū)е碌哪?？怎么讓它穩(wěn)定呢？
?
補(bǔ)充一點(diǎn)我的操作，因?yàn)槊刻焯澨噱X，虧得我心慌。4月24號(hào)開始我就在嘗試降低廣告預(yù)算，所以4月24我把三組廣告預(yù)算都降為1了，所以轉(zhuǎn)化率不穩(wěn)定跟這個(gè)也有關(guān)系？那就牽扯出下一個(gè)問題了：
怎么提升自然流量占比，和關(guān)鍵詞自然排名？
這個(gè)鏈接3、4月每個(gè)月虧了4000美金左右（遇到好老板了，沒打死我或者找我喝茶）
?
首先是廣告結(jié)構(gòu)：
廣告組1
?
廣告組2
?
其中開了2個(gè)自動(dòng)，兩個(gè)大詞精準(zhǔn)廣告，兩個(gè)詞組精準(zhǔn)廣告。是因?yàn)樵?jīng)看了一個(gè)帖子說是不要在原來的廣告里調(diào)CPC,要重開一個(gè)一模一樣的廣告，CPC是原廣告的50%~90%啥的，為了慢慢降低CPC, 降低ACOS。
手動(dòng)大詞精準(zhǔn)廣告和手動(dòng)詞組廣告是出單主力廣告。但是ACOS是在太高了，很難降下去。預(yù)算沒法給足，每個(gè)20美金預(yù)算，可能沒兩小時(shí)就燒光了，所以我就設(shè)置了自動(dòng)分時(shí)段調(diào)預(yù)算，按出單高峰期，每天PST時(shí)間早上7點(diǎn)預(yù)算20，能燒到11點(diǎn)左右。其他廣告活動(dòng)其本上5美金，10美金能燒全天。
?
我也知道廣告打的挺爛的，但是我一動(dòng)廣告（微調(diào)沒大動(dòng)），第二天立馬單量驟降。試過三四次都這樣，這次狠下心降了預(yù)算，結(jié)果就.......搞得我都不知道該怎么著手了。
附上兩個(gè)廣告組周總數(shù)據(jù)
?
再說說廣告位，每天都追蹤廣告詞排名，基本都是首頁首行和中間位置。自然排名都在中間位置。
?
再看看流量來源變化
4.13號(hào)的
?
?
中間某個(gè)時(shí)間
?
?
5.8號(hào)的
?
從這3張圖可以看出自然流量占比很低，全是付費(fèi)流量o(╥﹏╥)o。
?
再附上第一張圖
?
可以看到自然流量和自然單慘不忍睹，廣告銷售占比倒是在降低，然而單量也在降。CPC降低了，但是點(diǎn)擊率也在降。反正之前在大類1W以內(nèi)，小類30~40名，現(xiàn)在變成大類1.2W以下，小類45~50名。
?
現(xiàn)在每天都虧損80美金左右，我的目標(biāo)是想在保持排名和銷量的同時(shí)，降低廣告花費(fèi)提升自然單。 要怎么做呢？
太難了，球球各位大神救救孩子吧，每天虧錢虧的心慌，盡管不是我的錢，但我也心疼。
?
先說說這個(gè)產(chǎn)品情況，新店開荒，無任何基礎(chǔ)，類目：Baby
1. 非季度性產(chǎn)品，不存在淡旺季。
2. 剛上架時(shí)刷過幾單留評(píng)單和免評(píng)單，后來另一個(gè)鏈接被警告限流了，這個(gè)鏈接就不敢再刷了，并且此鏈接沒有收到過限流警告（所以應(yīng)該不存被亞馬遜限流的問題）。目前，review 50+， 4.7星。同類目鏈接前40名都是4.7星以上，review數(shù)量都是200+，就都比我們好/(ㄒoㄒ)/~~。
3. 售價(jià)10~20刀，高出其他賣家50%, 但做了大額coupon和prime專享折扣以及promotion買多減，實(shí)際價(jià)格高出其他人20%左右。（沒辦法，成本價(jià)都10美金了）
4. 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)就是材質(zhì)好和安全，但很難用圖片表現(xiàn)出來，還有造型獨(dú)有，無同款，但是基本上大家都是獨(dú)款。
5. QA, 主圖視頻，Relation video都有，JS listing質(zhì)量評(píng)分7（扣分點(diǎn)在于描述超出字?jǐn)?shù)）
6. 從2月底開始都是用廣告硬推，每天100刀的廣告費(fèi)。秒殺也做過幾次，站外也做過幾次，效果都不好，秒殺只能多出10來單。
?
好了廢話不多說，上數(shù)據(jù)。
?
請(qǐng)看我圈出來的部分，可以看出，4月出每隔四五天會(huì)有一天轉(zhuǎn)化率驟降，到5月初，基本上隔一天轉(zhuǎn)化率就會(huì)驟降。轉(zhuǎn)化率不穩(wěn)定是什么原因?qū)е碌哪兀?br />
我自己分析了下，有兩個(gè)原因：
1. 總轉(zhuǎn)化率隨著廣告轉(zhuǎn)化率變化，廣告轉(zhuǎn)化率差，總的就也差，那廣告轉(zhuǎn)化率差是因?yàn)閺V告位的變化嗎？在我沒做任何操作的情況下，廣告位有變化是因?yàn)楦?jìng)爭對(duì)手有操作嗎？但是很多人說CPC不能天天調(diào)，我自己也試過，一調(diào)CPC，第二天單量驟降。
2. 大盤影響，但是最近一周大盤每天都比較差，然而我的轉(zhuǎn)化率也是時(shí)高時(shí)低，并沒有一直差。
所以轉(zhuǎn)化率不穩(wěn)定是什么原因?qū)е碌哪?？怎么讓它穩(wěn)定呢？
?
補(bǔ)充一點(diǎn)我的操作，因?yàn)槊刻焯澨噱X，虧得我心慌。4月24號(hào)開始我就在嘗試降低廣告預(yù)算，所以4月24我把三組廣告預(yù)算都降為1了，所以轉(zhuǎn)化率不穩(wěn)定跟這個(gè)也有關(guān)系？那就牽扯出下一個(gè)問題了：
怎么提升自然流量占比，和關(guān)鍵詞自然排名？
這個(gè)鏈接3、4月每個(gè)月虧了4000美金左右（遇到好老板了，沒打死我或者找我喝茶）
?
首先是廣告結(jié)構(gòu)：
廣告組1
?
廣告組2
?
其中開了2個(gè)自動(dòng)，兩個(gè)大詞精準(zhǔn)廣告，兩個(gè)詞組精準(zhǔn)廣告。是因?yàn)樵?jīng)看了一個(gè)帖子說是不要在原來的廣告里調(diào)CPC,要重開一個(gè)一模一樣的廣告，CPC是原廣告的50%~90%啥的，為了慢慢降低CPC, 降低ACOS。
手動(dòng)大詞精準(zhǔn)廣告和手動(dòng)詞組廣告是出單主力廣告。但是ACOS是在太高了，很難降下去。預(yù)算沒法給足，每個(gè)20美金預(yù)算，可能沒兩小時(shí)就燒光了，所以我就設(shè)置了自動(dòng)分時(shí)段調(diào)預(yù)算，按出單高峰期，每天PST時(shí)間早上7點(diǎn)預(yù)算20，能燒到11點(diǎn)左右。其他廣告活動(dòng)其本上5美金，10美金能燒全天。
?
我也知道廣告打的挺爛的，但是我一動(dòng)廣告（微調(diào)沒大動(dòng)），第二天立馬單量驟降。試過三四次都這樣，這次狠下心降了預(yù)算，結(jié)果就.......搞得我都不知道該怎么著手了。
附上兩個(gè)廣告組周總數(shù)據(jù)
?
再說說廣告位，每天都追蹤廣告詞排名，基本都是首頁首行和中間位置。自然排名都在中間位置。
?
再看看流量來源變化
4.13號(hào)的
?
?
中間某個(gè)時(shí)間
?
?
5.8號(hào)的
?
從這3張圖可以看出自然流量占比很低，全是付費(fèi)流量o(╥﹏╥)o。
?
再附上第一張圖
?
可以看到自然流量和自然單慘不忍睹，廣告銷售占比倒是在降低，然而單量也在降。CPC降低了，但是點(diǎn)擊率也在降。反正之前在大類1W以內(nèi)，小類30~40名，現(xiàn)在變成大類1.2W以下，小類45~50名。
?
現(xiàn)在每天都虧損80美金左右，我的目標(biāo)是想在保持排名和銷量的同時(shí)，降低廣告花費(fèi)提升自然單。 要怎么做呢？
太難了，球球各位大神救救孩子吧，每天虧錢虧的心慌，盡管不是我的錢，但我也心疼。
倒計(jì)時(shí)：
40 個(gè)回復(fù)
呆頭young17 - 平平無奇的水貼小天才
贊同來自: 小落網(wǎng)絡(luò) 、 youbye 、 Qiizii 、 ShereenJ 、 可達(dá)鴨發(fā)發(fā)發(fā) 、 木木木木122 、 zyloooong 、 hsiaochi 、 JUAN11 、 Teresa08 、 ni安好 、 天空一片蔚藍(lán) 、 安之秋 、 xixihang 、 jingwen1 、 linlan 、 早睡崽兒 、 Canaan123 、 Gkmmmm 、 麥兜兜的春天 、 lgl1996 更多 ?
?
?
呆頭young17 - 平平無奇的水貼小天才
贊同來自: 小落網(wǎng)絡(luò) 、 youbye 、 Qiizii 、 ShereenJ 、 可達(dá)鴨發(fā)發(fā)發(fā) 、 木木木木122 、 zyloooong 、 hsiaochi 、 JUAN11 、 Teresa08 、 ni安好 、 天空一片蔚藍(lán) 、 安之秋 、 xixihang 、 jingwen1 、 linlan 、 早睡崽兒 、 Canaan123 、 Gkmmmm 、 麥兜兜的春天 、 lgl1996 更多 ?
?
?