社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 請問在會(huì)員日之前降價(jià)，是否可以大幅提升銷...
請問在會(huì)員日之前降價(jià)，是否可以大幅提升銷量？快涼了的產(chǎn)品如何才能在會(huì)員日來一波回光返照？
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產(chǎn)品情況：
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1. home kitchen 排名10W+，小類300+，產(chǎn)品評分4.1 評分?jǐn)?shù)30 （1/3是VINE)，定價(jià)市場平均20左右。
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2. 初上架的時(shí)候就稍晚了一點(diǎn)，沒有趕上最好的時(shí)候。 這個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量上我們進(jìn)行了改進(jìn)，但是產(chǎn)品通病都是差不多，整體評分4.0。?
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3. 一直是純白帽，只靠站內(nèi)廣告，沒有刷， 沒有送，沒有站外。 找服務(wù)商上了幾條QA。
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4. 剛開始廣告效果還不錯(cuò)，雖然比重大，但是關(guān)鍵詞還不錯(cuò)（ACOS 60%)。 后來慢慢的就越來越不好了(ACOS 90%)。 目前幾乎全部是廣告出單，自然單一個(gè)沒有。CPC1.5-2.0?一直這樣燒廣告實(shí)在是堅(jiān)持不住了。
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Q1:??參加了prime 折扣，如果現(xiàn)在降低銷售價(jià)格，會(huì)員日的價(jià)格就會(huì)更低，現(xiàn)在都是沒利潤的，擔(dān)心會(huì)員日會(huì)虧的更多（也有? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 可能不出單？白擔(dān)心）所以，我現(xiàn)在是否可以 銷售價(jià)格打7折沖擊一下排名？
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Q2:? 如果一直是這個(gè)狀態(tài)，這個(gè)產(chǎn)品是否還有繼續(xù)做下去的必要？
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1. home kitchen 排名10W+，小類300+，產(chǎn)品評分4.1 評分?jǐn)?shù)30 （1/3是VINE)，定價(jià)市場平均20左右。
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2. 初上架的時(shí)候就稍晚了一點(diǎn)，沒有趕上最好的時(shí)候。 這個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量上我們進(jìn)行了改進(jìn)，但是產(chǎn)品通病都是差不多，整體評分4.0。?
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3. 一直是純白帽，只靠站內(nèi)廣告，沒有刷， 沒有送，沒有站外。 找服務(wù)商上了幾條QA。
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4. 剛開始廣告效果還不錯(cuò)，雖然比重大，但是關(guān)鍵詞還不錯(cuò)（ACOS 60%)。 后來慢慢的就越來越不好了(ACOS 90%)。 目前幾乎全部是廣告出單，自然單一個(gè)沒有。CPC1.5-2.0?一直這樣燒廣告實(shí)在是堅(jiān)持不住了。
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Q1:??參加了prime 折扣，如果現(xiàn)在降低銷售價(jià)格，會(huì)員日的價(jià)格就會(huì)更低，現(xiàn)在都是沒利潤的，擔(dān)心會(huì)員日會(huì)虧的更多（也有? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 可能不出單？白擔(dān)心）所以，我現(xiàn)在是否可以 銷售價(jià)格打7折沖擊一下排名？
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Q2:? 如果一直是這個(gè)狀態(tài)，這個(gè)產(chǎn)品是否還有繼續(xù)做下去的必要？
倒計(jì)時(shí)：
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JasonHardy - 產(chǎn)品開發(fā)，亞馬遜運(yùn)營
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我還是建議參加會(huì)員日專享比較那個(gè)時(shí)間段的流量高。
給你一個(gè)會(huì)員日專享小技巧，假設(shè)你現(xiàn)在定價(jià)20，能接受的價(jià)格14，計(jì)劃會(huì)員日前慢慢把定價(jià)漲到24（參考一下市場高價(jià)最好不要超過頭部賣家太多）。專享折扣力度：1-（14/24）=0.41=41%。這樣可以獲得一個(gè)高折扣，之前我測試過這個(gè)方式的效果還不錯(cuò)。具體效果好壞還需要看對手到時(shí)候的最終價(jià)格。
A2：目前沒有自然單問題是比較大的。主要還是鏈接的轉(zhuǎn)化問題吧，鏈接應(yīng)該還有很多地方可以優(yōu)化，再測試起來。不能只盯著低價(jià)跟對手競爭。
給你一個(gè)復(fù)盤思路吧，
首先你要考慮清楚目的，現(xiàn)在這個(gè)鏈接是要保本清貨還是虧本沖排名？
能接受多少虧損去沖？
計(jì)劃關(guān)鍵詞排名沖到多少？
沖上去后日銷穩(wěn)定維持在多少？
目前庫存能維持足夠你沖上去后日銷？
計(jì)劃虧損多少后開始盈利？
如果這些沒有考慮清楚，那還是清貨吧。