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社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 產品上架6個月了，越虧...

所在分類: Amazon 所屬圈子: Amazon Amazon案例分析 Amazon銷售和運營

# 案例分析 # 產品上架6個月了，越虧越多，越推越虧，廣告稀爛，自然流量越來越低。。秒殺也做過幾次，站外也做過幾次，效果都不好，不得已發(fā)懸賞貼請各位大神指教

發(fā)帖4次被置頂1次被推薦1次質量分2星回帖互動98次歷史交流熱度23.38% 歷史交流深度0%

半年了一個產品沒推起來，每天emo中，發(fā)個貼希望能得到有效的指教。
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先說說這個產品情況，新店開荒，無任何基礎，類目：Baby

1. 非季度性產品，不存在淡旺季。

2. 剛上架時刷過幾單留評單和免評單，后來另一個鏈接被警告限流了，這個鏈接就不敢再刷了，并且此鏈接沒有收到過限流警告（所以應該不存被亞馬遜限流的問題）。目前，review 50+， 4.7星。同類目鏈接前40名都是4.7星以上，review數(shù)量都是200+，就都比我們好/(ㄒoㄒ)/~~。

3. 售價10~20刀，高出其他賣家50%, 但做了大額coupon和prime專享折扣以及promotion買多減，實際價格高出其他人20%左右。（沒辦法，成本價都10美金了）

4. 產品優(yōu)勢就是材質好和安全，但很難用圖片表現(xiàn)出來，還有造型獨有，無同款，但是基本上大家都是獨款。

5. QA, 主圖視頻，Relation video都有，JS listing質量評分7（扣分點在于描述超出字數(shù)）

6. 從2月底開始都是用廣告硬推，每天100刀的廣告費。秒殺也做過幾次，站外也做過幾次，效果都不好，秒殺只能多出10來單。
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好了廢話不多說，上數(shù)據(jù)。

https://assert.wearesellers.com/questions/20220509/f1c66130be0209ff370994a47a8f27dc.png

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請看我圈出來的部分，可以看出，4月出每隔四五天會有一天轉化率驟降，到5月初，基本上隔一天轉化率就會驟降。轉化率不穩(wěn)定是什么原因導致的呢？

我自己分析了下，有兩個原因：

1. 總轉化率隨著廣告轉化率變化，廣告轉化率差，總的就也差，那廣告轉化率差是因為廣告位的變化嗎？在我沒做任何操作的情況下，廣告位有變化是因為競爭對手有操作嗎？但是很多人說CPC不能天天調，我自己也試過，一調CPC，第二天單量驟降。

2. 大盤影響，但是最近一周大盤每天都比較差，然而我的轉化率也是時高時低，并沒有一直差。
所以轉化率不穩(wěn)定是什么原因導致的呢？怎么讓它穩(wěn)定呢？
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補充一點我的操作，因為每天虧太多錢，虧得我心慌。4月24號開始我就在嘗試降低廣告預算，所以4月24我把三組廣告預算都降為1了，所以轉化率不穩(wěn)定跟這個也有關系？那就牽扯出下一個問題了：

怎么提升自然流量占比，和關鍵詞自然排名？
這個鏈接3、4月每個月虧了4000美金左右（遇到好老板了，沒打死我或者找我喝茶）
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首先是廣告結構：
廣告組1

https://assert.wearesellers.com/questions/20220509/ca801c7e0323086f0881221366915959.png

https://assert.wearesellers.com/questions/20220509/f0518321e321aa08cfe77d2ca3fca609.png

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廣告組2

https://assert.wearesellers.com/questions/20220509/5e965db3599c16feeca478c97e278160.png

https://assert.wearesellers.com/questions/20220509/9d59ac3a42c2aa3da8560ace5f1140a2.png

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其中開了2個自動，兩個大詞精準廣告，兩個詞組精準廣告。是因為曾經(jīng)看了一個帖子說是不要在原來的廣告里調CPC,要重開一個一模一樣的廣告，CPC是原廣告的50%~90%啥的，為了慢慢降低CPC, 降低ACOS。

手動大詞精準廣告和手動詞組廣告是出單主力廣告。但是ACOS是在太高了，很難降下去。預算沒法給足，每個20美金預算，可能沒兩小時就燒光了，所以我就設置了自動分時段調預算，按出單高峰期，每天PST時間早上7點預算20，能燒到11點左右。其他廣告活動其本上5美金，10美金能燒全天。
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我也知道廣告打的挺爛的，但是我一動廣告（微調沒大動），第二天立馬單量驟降。試過三四次都這樣，這次狠下心降了預算，結果就.......搞得我都不知道該怎么著手了。

附上兩個廣告組周總數(shù)據(jù)

https://assert.wearesellers.com/questions/20220509/cdc49ac3ff0bb98d5509a2cdf6371cc9.png

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再說說廣告位，每天都追蹤廣告詞排名，基本都是首頁首行和中間位置。自然排名都在中間位置。

https://assert.wearesellers.com/questions/20220509/023c354c2a4ca2c2c015a772ed13cc8f.png

https://assert.wearesellers.com/questions/20220509/34690eea3b964dd125a9036598fdea2f.png

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再看看流量來源變化

4.13號的

https://assert.wearesellers.com/questions/20220509/c78f229f844e9866decf380d580eb850.png

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中間某個時間

https://assert.wearesellers.com/questions/20220509/829f9382b6cbc44ef0205f54030543e6.png

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5.8號的

https://assert.wearesellers.com/questions/20220509/128d20a1f1010a1c86a748d0be7fd729.png

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從這3張圖可以看出自然流量占比很低，全是付費流量o(╥﹏╥)o。
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再附上第一張圖

https://assert.wearesellers.com/questions/20220509/8f9566eacea8b515e8556e5cd72fc41d.png

https://assert.wearesellers.com/questions/20220509/42bce7603a624b65631b03c52a50651a.png

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可以看到自然流量和自然單慘不忍睹，廣告銷售占比倒是在降低，然而單量也在降。CPC降低了，但是點擊率也在降。反正之前在大類1W以內，小類30~40名，現(xiàn)在變成大類1.2W以下，小類45~50名。
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現(xiàn)在每天都虧損80美金左右，我的目標是想在保持排名和銷量的同時，降低廣告花費提升自然單。要怎么做呢？

太難了，球球各位大神救救孩子吧，每天虧錢虧的心慌，盡管不是我的錢，但我也心疼。

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呆頭young17 - 平平無奇的水貼小天才

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我看你的數(shù)據(jù)排版邏輯和思路，基本上文案圖片A+的問題不大，從我能認識到的幾個點我給你一些思路和建議。

請看我圈出來的部分，可以看出，4月出每隔四五天會有一天轉化率驟降，到5月初，基本上隔一天轉化率就會驟降。轉化率不穩(wěn)定是什么原因導致的呢？

答：大詞競爭激烈，基本上只要對面每天都廣告預算一到位，就立馬給你競爭位置，導致你的轉化率不穩(wěn)定，而且產品沒有大的品牌效應或者功能獨特的情況下，無法保證大詞的轉化穩(wěn)定。解決方法，如果產品大詞為AB? 可以從? ABC（CAB等等）?和ABCD為基礎出發(fā)優(yōu)化整體流量。

3. 售價10~20刀，高出其他賣家50%, 但做了大額coupon和prime專享折扣以及promotion買多減，實際價格高出其他人20%左右。（沒辦法，成本價都10美金了）

4. 產品優(yōu)勢就是材質好和安全，但很難用圖片表現(xiàn)出來，還有造型獨有，無同款，但是基本上大家都是獨款

答：你的思路局限化了，材質好和安全無法用圖片展示出來，那么是你這部分的功力還有所欠缺，多去研究一下國內同款看看國內電商如何做賣點突出的，可能給你一些思路。另外需要考慮消費者對于這種產品的認知，如果消費者無法在此類產品上需求個性化，那么性價比才是最好的選擇，有可能你們選品上就存在一些認知偏差，是走差異化還是走性價比。比如你的產品比A質量好，價格還一樣，這才是你的優(yōu)勢；如果質量好但是價格大于A，這不叫優(yōu)勢；你需要做到對方做不到的事情才能叫有優(yōu)勢。和老板溝通一下這個品的整體思路不能再拖了，如果成本結構上無法突破，后面很難繼續(xù)維持。這里的成本結構涉及我后面的想法。

手動大詞精準廣告和手動詞組廣告是出單主力廣告。但是ACOS是在太高了，很難降下去。預算沒法給足，每個20美金預算，可能沒兩小時就燒光了，所以我就設置了自動分時段調預算，按出單高峰期，每天PST時間早上7點預算20，能燒到11點左右。其他廣告活動其本上5美金，10美金能燒全天。

你的廣告策略上有些模糊，既然你需要保持持續(xù)增長，如果你是亞馬遜，你需要看到什么，1、轉化率OK，2、單量持續(xù)提升。圍繞這兩個思路去玩，去找那些對你來說轉化率更高的詞，如果你說沒有的化，那么只能說你的產品競爭力不夠。? 比如ABC詞轉化率20%，而且穩(wěn)定，那么它就值得你傾注流量，同理在找到BAC等等詞，三級詞根不夠，就找四級詞根。而且為了穩(wěn)定單量，你一定是要給夠每天都預算的，不能今天出1單明就不出單了，轉化率夠一定是要去嘗試穩(wěn)定訂單，你需要度過從100%acos,再到70%，30%的轉變，你的廣告出單也會從100%變成 30%的轉變，這一切服務都是讓你去突破那個讓你盈虧的平衡點。

從2月底開始都是用廣告硬推，每天100刀的廣告費。秒殺也做過幾次，站外也做過幾次，效果都不好，秒殺只能多出10來單。

秒殺站外沒效果，這只能說明一個問題，你們的產品的性價比不在客戶的考慮范圍。而且你如果做了多次活動后，每次活動結束后你的產品沒有10~20%的銷量提升，那么證明這個活動是失敗的，你需要去嘗試優(yōu)化鏈接和產品力。這都是多次的數(shù)據(jù)反饋，你們居然毫無察覺，想靠天意爆單嗎。

現(xiàn)在每天都虧損80美金左右，我的目標是想在保持排名和銷量的同時，降低廣告花費提升自然單。要怎么做
呢？

去算賬，這個閾值一定不在這幾個月，比如你覺得16塊你做不了每天100的銷量，那么你認為什么價格可以，把整體成本結構反饋給你老板，這種紅海類目的打法就是需要突破一個閾值才能往上沖，目前你無法提現(xiàn)你的優(yōu)勢能轉化成價格的情況下，只有從性價比出發(fā)去打破這個平衡，讓轉化率，銷量，評論，排名，權重轉起來這個飛輪才有希望。