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顧安Deb - 專注亞馬遜運營6年,專注干貨
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顧安Deb - 專注亞馬遜運營6年,專注干貨
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帖子說到,結果是:訂單降了。訂單的構成就是自然單和廣告單量。所以你可以先看下是廣告單量和自然單量哪部分的出單占比較大,或者說下降的是廣告單量還是自然單量。
因為這會影響到接下來的判斷。
如自然單下降-訂單=流量*轉化。需要考慮的是你整體的session情況,是否有下滑,or你的轉化率是否下降?-是,即可去抓取關鍵詞坑位情況,對比之前數據。可以大概知道哪些詞是影響你這部分訂單下滑的原因。
第二,廣告單下滑-訂單=曝光*點擊率*AD轉化率。主要去分析,影響這些因素的點就ok了。比如,影響我曝光的點,廣告的投放類型,投放方式,競價方式,預算等。而影響到點擊率的因素,廣告的展示位置,展示圖片,title,RV,AMZ標等。而轉化就不用說了。
帖主上的問題,我覺得你可以先去判斷下你的廣告情況。你的單量,之前是哪些廣告campaign出的單?哪些投放詞,哪些search term?
縱向-而你現在的廣告曝光對比之前是怎樣的?曝光足夠沒有?點擊率對比之前如何?轉化率對比之前如何?
橫向-你的投放時間時,預算花費如何?此外,不僅僅是看自己,還需要看市場情況。你打的廣告坑位,是否有被搶?cpc有沒被抬高?廣告坑位前后左右,是不是出現比你性價比更高的產品?等等
上面只是分享一下多維度的去分析影響你訂單的原因,。當然,還是不全面的。對于廣告的分析,只有細致到你覺得很細致,而不會有盡頭。這是我在廣告分析中用到的一些表格。如果你有需要,可以私信我。