社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 日銷20單，廣告acos40%，手動廣告...
日銷20單，廣告acos40%，手動廣告廣泛組有出單，廣告單自然單比例1:1.5，但不賺錢，接下來應(yīng)該怎么處理？
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產(chǎn)品手動廣泛組廣告已經(jīng)開了半個月，目前基本就2個詞出單，一個長尾詞，一個大詞。自然排名在首頁8-10位，廣告位前幾天一直在首頁頂部，昨天調(diào)低了競價，點擊費用更高，曝光更少，出單也少了，之前是10單/天。廣告設(shè)置：固定競價首頁100%，商品頁面50%廣告位，出價建議競價。 這2詞廣告點擊12/天，平均出單6個。廣告平均acos40%。請教大佬們，接下來該怎么做？
一、卡關(guān)鍵詞位？
二、降低競價or降低預(yù)算，本來曝光就不高，目前一天800-1000
三、拉倒精準(zhǔn)組，哪原先廣泛組這詞應(yīng)該怎么處理？精準(zhǔn)組如何設(shè)置
四、業(yè)務(wù)報告顯示綜合轉(zhuǎn)化50%，是因為曝光和點擊基數(shù)太小嗎？數(shù)據(jù)是近半個月
五、調(diào)低競價，曝光更少，點擊更貴是因為100%首頁頂部高廣告位嗎 ？還有必要高廣告位嗎？出單基本都是這位置。
產(chǎn)品基本情況：廚房類，目前小類50-60名之間，售價9.99，目標(biāo)售價12.99，根據(jù)單量提升，毛利率32%（12.99售價，10%廣告成本的情況下）? ?
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4.12 下午更新下，現(xiàn)在每天廣告費用55-60$之間，雖然也有自然單，但算下來不賺錢。
4.14更新，已收到幾位大佬的回復(fù)，增加一個問題，既然我現(xiàn)有的詞高轉(zhuǎn)化高點擊，但是曝光低，競價模式，出價，廣告位該怎么設(shè)置。這種低客單價產(chǎn)品，大家都是多少的廣告預(yù)算呢？
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4.15更新，昨天把手動組原先的固定競價+100%首頁頂部改成動態(tài)提高與降低無加倍，到現(xiàn)在一天半了，效果很差，15號白天立馬又改回原來的匹配模式?，F(xiàn)在數(shù)據(jù)不是很理想，有一個長尾出單詞這個廣告活動曝光直接暴跌到100以內(nèi)原先是300左右每天。而且，這個長尾出單詞今晚在篩查的時候發(fā)現(xiàn)居然掉出廣告組，現(xiàn)在加上了。期待后面幾天的數(shù)據(jù)，這2周內(nèi)不準(zhǔn)備動了。
? ?PS：我鎖描述的問題是產(chǎn)品斷貨以后3.28號開始啟動的廣告，到4.12后的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，? 就昨天改動了一下，單量直接減半，估計要重新跑幾天才能回到原來的效果。
? 說了這么多，希望大家引以為戒，不要輕易的去改動廣告的匹配模式，頂多調(diào)下競價改下預(yù)算。
? 感謝各位大佬的耐心解答。
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一、卡關(guān)鍵詞位？
二、降低競價or降低預(yù)算，本來曝光就不高，目前一天800-1000
三、拉倒精準(zhǔn)組，哪原先廣泛組這詞應(yīng)該怎么處理？精準(zhǔn)組如何設(shè)置
四、業(yè)務(wù)報告顯示綜合轉(zhuǎn)化50%，是因為曝光和點擊基數(shù)太小嗎？數(shù)據(jù)是近半個月
五、調(diào)低競價，曝光更少，點擊更貴是因為100%首頁頂部高廣告位嗎 ？還有必要高廣告位嗎？出單基本都是這位置。
產(chǎn)品基本情況：廚房類，目前小類50-60名之間，售價9.99，目標(biāo)售價12.99，根據(jù)單量提升，毛利率32%（12.99售價，10%廣告成本的情況下）? ?
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4.12 下午更新下，現(xiàn)在每天廣告費用55-60$之間，雖然也有自然單，但算下來不賺錢。
4.14更新，已收到幾位大佬的回復(fù)，增加一個問題，既然我現(xiàn)有的詞高轉(zhuǎn)化高點擊，但是曝光低，競價模式，出價，廣告位該怎么設(shè)置。這種低客單價產(chǎn)品，大家都是多少的廣告預(yù)算呢？
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4.15更新，昨天把手動組原先的固定競價+100%首頁頂部改成動態(tài)提高與降低無加倍，到現(xiàn)在一天半了，效果很差，15號白天立馬又改回原來的匹配模式?，F(xiàn)在數(shù)據(jù)不是很理想，有一個長尾出單詞這個廣告活動曝光直接暴跌到100以內(nèi)原先是300左右每天。而且，這個長尾出單詞今晚在篩查的時候發(fā)現(xiàn)居然掉出廣告組，現(xiàn)在加上了。期待后面幾天的數(shù)據(jù)，這2周內(nèi)不準(zhǔn)備動了。
? ?PS：我鎖描述的問題是產(chǎn)品斷貨以后3.28號開始啟動的廣告，到4.12后的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，? 就昨天改動了一下，單量直接減半，估計要重新跑幾天才能回到原來的效果。
? 說了這么多，希望大家引以為戒，不要輕易的去改動廣告的匹配模式，頂多調(diào)下競價改下預(yù)算。
? 感謝各位大佬的耐心解答。
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倒計時：
14 個回復(fù)
駱駝老濕 - 駱哥來了，駝你一程
贊同來自: 9年老兵大牙 、 sisi666 、 EthanWu 、 Estine 、 yitian5039
1.點擊12次出6單，這轉(zhuǎn)化率高的驚人，甚至有shua單的嫌疑，這樣的產(chǎn)品不沖到頭部天理不容。
2.廣泛里的詞開精準(zhǔn)，題主是想把廣泛的單量轉(zhuǎn)移到精準(zhǔn)組里，那么精準(zhǔn)的出價必須要高于廣泛，否則這些詞還會匹配到原先廣泛組里。一旦轉(zhuǎn)移成功，精準(zhǔn)的競價就會降下來，相應(yīng)的也要降低廣泛的競價，保持這兩組價格的差距，不能讓廣泛搶走流量。切記開了精準(zhǔn)，在原先廣泛里否定該詞。
3.業(yè)務(wù)報告里顯示的轉(zhuǎn)化率是買家轉(zhuǎn)化率，這個不能作為參考，要用訂單量除以頁面瀏覽次數(shù)計算。
4.如果出單都是在首頁頂部，Acos只要小于32%給足預(yù)算；如果Acos太高，這時候就要看具體出單的關(guān)鍵詞自然排名是否已經(jīng)打到首頁了。
5.高轉(zhuǎn)化高點擊，很有可能是首頁頂部吃掉了大部分預(yù)算，曝光低很有可能是預(yù)算沒給足?？蛦蝺r低的產(chǎn)品Acos相對不太好控制，沒有必要非得死磕首頁頂部。
6.不是“不要輕易的去改動廣告的匹配模式”，應(yīng)該是對這三種模式應(yīng)用的場景不是很熟悉。貌似題主對固定競價應(yīng)用比較多一些，那就要及時查看廣告數(shù)據(jù)。比如，你的出價是1刀，首頁頂部+100%，CPC應(yīng)該是2左右，如果你的扣費一直小于1.9，那么你出的競價偏高，預(yù)算大部分被首頁頂部吃掉了，曝光低就很正常（還與搜索詞的搜索量有關(guān)）。如果CPC在1.95以上那就要注意了，一旦扣費達(dá)到2，那你的競價就偏低了，如果Acos能接受就提價吧。。