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【5800字長文】AMZ賣家如何做站外推廣-歐洲篇-附deal站和論壇列表
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這篇教程核心內容：亞馬遜歐洲站推廣，主要分為
今天是2022年3月15日，我在給亞馬遜官方廣告部做一期15分鐘的小分享。這個小分享的受眾主要是亞馬遜的賣家，考慮到別的分享人都會把主題集中在亞馬遜廣告優(yōu)化，我個人所選擇的主題，則是《亞馬遜歐洲站如何做站外推廣》。
現(xiàn)在這個文字版，也即是分享內容，將會保留到公司的釘釘云盤，同時分享到亞馬遜官方頻道，最后也會分享到一些亞馬遜社區(qū)。
TikTok給Amz做站外效果如何？
首先，我個人在2022年這個時間節(jié)點認為，TikTok對Amz的推廣效果非常不可控，雖然涼的占了絕大多數(shù)，但是也有偶爾驚喜爆單的。我這里將會重點分析，為什么只有少數(shù)人爆單了的。（當然，不是單純跟你討論，《哇塞！這個視頻拍攝得好吸引人！》這種不值一提的問題。）
我還記得，我對TikTok的態(tài)度在2020～2021年期間，持續(xù)表示短期內看空，中長期看好的態(tài)度。原因很簡單，因為消費者的購物習慣若培養(yǎng)成功，TikTok的整體商業(yè)機會還是很明顯的。而在這個過程中，不少亞馬遜的賣家是可以從中獲利的，通過和TikToker進行合作。
這個模式很多人第一次聽的時候都會有一個簡單的思想，基本合作腦回路如下：
我給網紅錢，網紅給我拍攝視頻上傳即可。
但是其實很多賣家嘗試過這種策略，最后成功爆單的只會有零星幾個人？失敗的case在我個人的分析中看來，核心原因是因為，TikTok的流量并沒有在短期內推動起你的BSR。
TikTok能給亞馬遜訂單爆單的核心邏輯在于，TikTok的視頻流量能短時間內爆增，同時TikTok訪客所帶來的訂單量已經足以大幅度影響B(tài)SR排名（例如1小時內20單～100單）。
只是我個人綜合了自己的各方面的信息所得出的分析。也是我為了說明，現(xiàn)在TikTok給Amz帶貨的無力之處，因為賣家所能干預的事情太少了。這個爆單與否，已經不單純只是視頻質量問題，還涉及到“賬號標簽”，“觀眾屬性”，當然還有你發(fā)布視頻的時間段等。由于要把控的因素過多，就會變得運氣成分太大，最終就是一條不可靠的站外推廣渠道。
相較于TikTok，Web站外推廣的確更可靠
Amazon?Associate亞馬遜聯(lián)盟項目讓這個世界上很多的網站都開始天天吹捧形形色色的產品。而這些網站目前可以分為大致三種類型。
首先是deal站
目前Deal站的推廣很多運營都輕車熟路了，我在本末的附錄中列出了歐洲4國的幾個核心deal站和聯(lián)系方式。很多運營上deal的仍然是通過第三方進行，但其實是可以越過第三方的，只要去你申請一下partnership即可。
活人在維護的博客
這個群體是最難捕捉的，因為能有心思做博客的人寥寥無幾。如果你有ahrefs.com這個工具的話會很好找，我自己是通過他們的Content?Explorer這個功能發(fā)現(xiàn)活人博客的。這個功能是通過輸入關鍵字，來搜索相關文章。而搜索文章的時候，你可以使用DR（網站權重）來進行篩選，可以把低于20的剔除掉，剩下的，大多數(shù)都是活人博客了。僵尸博客大多數(shù)DR都很低，所以這個對于我來說是最為高效的辦法。
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高質量的博客的確是可以給listing帶來大量流量的，像Krazy?Coupon?Lady（https://thekrazycouponlady.com/），就是一直寫線下實體購物的博客。每月的流量我預估也是至少百萬級的。而部分這類網站都會留下聯(lián)系方式。
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這些博客網站我相信大部分運營都知道，上面是有聯(lián)系方式的，但是有時候會找不到，最合適的方法其實是通過hunter.io/snov.io這類工具直接找到網站的郵箱。這兩家都有提供Chrome插件的，而hunter是有免費版的。
如果想要批量聯(lián)系這些博客，目前最為便利的方式是通過asin.xuggest.com，一個免費的小工具，用于查找asin站外推廣記錄?？梢韵容斎胍粋€競對的asin之后，點擊“聯(lián)系站長”，然后就可以自動聯(lián)系對方。
僵尸在維護的博客
這類博客的數(shù)量眾多，大多數(shù)都是為了薅亞馬遜聯(lián)盟的羊毛。這類博客的普遍特點是文章風格很單一，每一篇文章的內容高度相似。下面這篇文章就是一個典型的案例，文章主要是為了推薦幾個亞馬遜熱門的wearable?video?camera。然后這篇文章直接使用了一個模版。你會發(fā)現(xiàn)，如果你把文章中間的“wearable?video?camera”替換成其它產品關鍵字，這篇文章仍然能被流暢閱讀。
這就是目前很流行的僵尸網站，這類網站大多數(shù)通過一個特定的模版和框架所生成，而且網站可能會有幾萬個，甚至幾十萬個頁面，全部都是這種垃圾內容。但是這種策略卻很有效，為什么？因為假設1個頁面1天只有1個訪客，那么你每天的流量也可以達到幾十萬。這種思維與亞馬遜的鋪貨策略有點類似。
這也就是為什么很多奇奇怪怪網站會推廣賣家的產品，很多時候這些網站都是通過代碼直接生成，產品數(shù)據(jù)都是通過爬蟲獲取。想要聯(lián)系這些網站做站外，是沒有太多意義的。至少，不值得你投入太多的時間去聯(lián)系他們。如果你可以通過一些工具（像上面那個免費小工具asin）大規(guī)模聯(lián)系他們，這是可以的，因為不需要投入多少時間。不然你應該把注意力放在開發(fā)更多更大的博客上。
如何能合理地圍繞ROI來進行站外推廣？
在之前對于亞馬遜的賣家而言，站外推廣要追蹤ROI是非常困難的。從20～21年開始有了attribution?program之后，就開始發(fā)生了一些變化。如果你之前沒有了解過Amazon?Attribution的話，下面是一條鏈接，可以進去查看。
https://advertising.amazon.com ... ution
注冊之后，你可以通過生成不同的標簽來追蹤產品的站外推廣效果。在你創(chuàng)建了賬號之后，你需要點擊“New?Order”，然后點擊“Manual”手動生成產品鏈接。然后輸入一下鏈接名稱即可。你會得到一個特殊的亞馬遜產品鏈接，然后當你投放站外廣告或者是做一些博客合作，甚至是youtuber合作的時候，都可以使用該鏈接進行追蹤轉化效果。
還不能使用Amazon?Attribution的話，最好的解決方案是怎么樣？
并不是每個賣家都可以直接使用Amazon?Attribution，畢竟現(xiàn)在仍然處于Beta階段。在過往我會認為通過短鏈接工具來判斷點擊是最好的方式。目前常用的短鏈接工具如下：
短鏈接跟蹤亞馬遜站外推廣有一個缺點，那就是無法準確的判斷實際訂單，只能判斷實際流量。但是由于大多數(shù)賣家對流量轉化早有預期，所以跟蹤實際流量也是能夠滿足他們的需求的。
上面講的是如何追蹤你的效果，但是你又應該如何評判你的ROI？
在平臺電商越來越規(guī)范，打擦邊球的成本越來越高昂的時間點，站外推廣可以極大的降低店鋪風險。而這個事情很多時候都會被老板所忽視。很多站外推廣需要投入大量的資金（例如一個youtuber的合作往往在200美金以上），但是所得到的ROI未必會很好看。這會極大程度打擊運營團隊持續(xù)性投入站外的意愿。我在這里也只是適當?shù)奶嶙h，在考量站外推廣ROI的時候，需要考慮到綜合性因素和機會成本。
我3年前提出的寄生蟲SEO，到今天是否還有效？
可能部分人不了解我所提出的寄生蟲SEO，還有為什么它和亞馬遜相關。當你的listing在亞馬遜上發(fā)布了之后，你的產品信息就相當于是寄生在了亞馬遜這個很大的網站上。你的產品listing頁面的權重（我們一般稱其為DR，10年前撐為PR，很多人喜歡稱呼權重為CF/TF。What?ever...）會很高，因為你的listing頁面的域名是amazon.*。當一個消費者在Google上搜索產品的時候，出現(xiàn)你的產品的概率就會很大，因為你的產品頁面的權重非常高。這就是寄生蟲SEO，把自己的內容，寄生在高權重的網站上，然后再進行SEO優(yōu)化操作，實現(xiàn)搜索引擎排名上升的技術。
現(xiàn)在的寄生蟲SEO是否還有效
我3年前提出來的時候，是使用了yoga?trapeze作為案例?，F(xiàn)在22年我在Google搜索Yoga?Trapeze我發(fā)現(xiàn)SERP發(fā)生了一定的變化。Google在3年前，會直接顯示亞馬遜的產品作為第一位，是把產品的Listing放在頂部的。但是這一次搜索是以梯狀形式展示，同時梯狀的頂部是關鍵字搜索頁面，梯狀的底部才是產品。
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這個改動并不代表著寄生蟲SEO就不行了，也不代表其就不好了。只是展現(xiàn)的形式發(fā)生了改變，而且我也認同這種展現(xiàn)方式比三年前的更合理。我經過一番研究，我發(fā)現(xiàn)還有其它幾種展現(xiàn)方式，當搜索Yoga?Pants的時候，我發(fā)現(xiàn)SERP展現(xiàn)的是關鍵字搜索頁面和類目專題頁。
當我搜索Soil?Meter時，用梯度展現(xiàn)了2個listings。
根據(jù)我個人的判斷是，Google所開發(fā)的梯度展示應該是無規(guī)則且不針對亞馬遜平臺的。梯度展示只是為了提高用戶體驗，幫助用戶在Google的SERP中區(qū)分開不同的網站的內容。由于多個亞馬遜的產品展現(xiàn)在首頁，就需要進行一定程度上的整合，所以才會有了梯度展示。
而如果亞馬遜的listing仍然能出現(xiàn)在Google的首頁的話，那寄生蟲的SEO的邏輯也會仍然成立，畢竟，想要出現(xiàn)在Google的首頁，就是干SEO的活，做外鏈。
如何實現(xiàn)寄生蟲SEO
SEO的本質是外鏈，越多的網站給你的鏈接輸送權重，你的頁面排名就會上升。當然，這只是一個通俗的說法而已，如果你要討論細節(jié)，那會有非常多的衍生話題。但是在這個教程中，我只會覆蓋一些實際操作的東西，會少一點理論。
當你在一個博客做站外推廣的時候，你無意中就已經給了你的亞馬遜鏈接搭建了一條外鏈。在谷歌的眼里這個博客為你這個產品進行了一次背書。如果你可以找到大量的優(yōu)質博客給你背書，你的產品鏈接就會在Google搜索結果里排名上升。
但是也會有代價，因為你每一次聯(lián)系這些博客的時候，你可能都需要付費，而這個性價比可能是很低的。所以如果要實現(xiàn)寄生蟲SEO，最優(yōu)解恐怕是在一些論壇里面發(fā)布鏈接。為什么是論壇？因為一般論壇都允許發(fā)帖，尤其是一些比較老和缺少維護的論壇，你可以發(fā)dofollow的鏈接。
我在這個教學的附錄里面已經附帶了歐洲各國的一些熱門論壇，供你參考和站外推廣使用。
當你推廣渠道被局限時，可以做什么操作？
我覺得這是一個很有趣的話題，所以才會提及。畢竟很多運營會覺得一通則通。但事實又并非如此，因為歐洲站的整體資源沒有美國站那么多。美國站站外推廣可以使用的渠道和方法都會比歐洲站更加豐富，嚴格意義上來講，我認為英文社區(qū)就是比其它語種更加繁榮。
做歐洲站站外推廣的過程中，由于資源太少，可以發(fā)布的網站不夠多，可以聯(lián)系上的網站也不夠多，可以合作的網紅數(shù)量也遠沒有英文社區(qū)的多，最后怎么辦？
可以嘗試的第一個方式是Medium
Medium，也算是國外的一種簡書，又或者是說掘金的形式。你可以在Medium上面注冊一個賬號，擁有一個屬于自己的作者專欄。你寫的文章全部都會顯示在medium的社區(qū)里面，也會顯示在Google的搜索結果頁面里面。目前海外有非常多的Medium創(chuàng)作者，而且這些作者通過寄生蟲SEO的形式，獲取了大量的Google的搜索流量。
為什么推薦Medium
歐洲站的站外推廣，在長期來看，并非容易。很多歐洲站的運營，做站外推廣的時候，很快就發(fā)現(xiàn)自己到達了一個瓶頸，因為能夠嘗試合作的資源都已經找過一遍了，剩下的看天命。而在我看來，當你不能依靠別人的時候，你就只能靠自己。很多人，會在Medium上面寫不同主題的文章，由于寄生蟲SEO的影響，這些文章都能夠捕捉到大量的Google的搜索流量。下面我用一個關鍵字Go?Gin?Tutorial示范，你會看到medium出現(xiàn)在了第三位。
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如果一個運營能夠堅持每一周，都持續(xù)性的在medium上寫適當?shù)奈恼?，推廣自己的產品的話，很快，你就會擁有一個海外的公眾號。例如下面這個運營。
但任何東西都是要思考后再行動的，包括Medium
我并不認為上面這個充電寶的運營，真正意義上正確使用了medium做站外推廣。他雖然寫了一篇文章，放了自己鏈接，但是不會有流量的。核心原因是，他寫了一篇大家都不關心的文章。
你想象一下，你寫一篇：
我的充電寶很牛逼！
我測試了10家充電寶，我發(fā)現(xiàn)這款最牛逼！
你覺得哪個標題更吸引人一點？當然是后者。一個人要產生購物行為，是需要一定的情感的，無論這個情感是感性驅動的，還是理性驅動的。感性驅動的人，會相信燕窩的廣告，從而進行購買。而理性驅動的人，會發(fā)現(xiàn)AMD的芯片性價比更高，從而拋棄掉Intel。如果你寫一篇文章，希望能夠寫出來轉化率的話，你這篇文章，要PUA屬性很強（黑五的那堆賣家），要不就是理性合理的分析問題。
另外，寫文章之前也應該要做一下關鍵字研究的。如果你想要知道一篇文章的潛在觀眾有多少，你可以開一個Google?Adwords的賬號（https://ads.google.com/home/#!/），然后在右上角選擇keyword?planner，檢查一下核心關鍵字的搜索量。如果有可觀的搜索量，再決定去寫也來得及。
深耕某個論壇
深耕某一個論壇其實也是一個很好的選擇，甚至可以說，比Medium更好。因為Medium甚至不是最優(yōu)的選擇，因為Medium并不能很好地支持多語言（在這里有說明：https://help.medium.com/hc/en- ... edium。往往深耕一個論壇，可以捕捉更多更精準的用戶。
如果了解跨境部分過往歷史的話，肯定會記得有一個超級大賣發(fā)家，就是從論壇開始的。但是他們當時做的產品很小眾，他們的核心訂單來源也是來自于一個專業(yè)論壇。這里我就拿Arduino這類產品作為示范，這類產品屬于一個垂直的細分領域，相較于耳機充電寶，非常少賣家了解過。
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Arduino的官網會有一個論壇，鏈接是https://forum.arduino.cc/，而且活躍度很高。長期活躍在這個論壇，有機會讓運營建立自己一定的關系網和知名度，幫助公司推廣產品和打新。但是活躍在論壇也是同樣要創(chuàng)造內容的，和medium類似，這一點請知悉。
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最后
亞馬遜的站外推廣技巧非常多，上面這里也沒辦法全部都完整覆蓋。還有很多沒有討論的，例如更好地找到別人幫助寫亞馬遜站內的Editor?Recommended類的文章等。后續(xù)再進行更多更新，覆蓋更多內容。
附錄：
教程中提及到的工具和相關費用：
大型deal站發(fā)布和聯(lián)系方式：
美國deal站：
德國deal站：
西班牙deal站：
法國deal站：
意大利deal站：
沒有太多的選擇吧，乖乖reddit吧，不然Groupalia？
德國站的論壇
當我在找德國站的論壇的時候，我使用的技巧會和其他人所不同，我比較的，程序員一點。我發(fā)現(xiàn)，如果你直接去找“德國論壇”，你可能很難找到“大量”的網站。所以我的做法是尋找一個論壇引擎vBulletin所相關的網站，很多德國論壇都是使用它所搭建的。下面列表里面也有很多是vBulletin所搭建的德國論壇。
家庭主題
健康與營養(yǎng)
一些興趣愛好
科技類
旅行、度假和移民
運動
動物/寵物
其它
法國站的論壇
開拓論壇的方式和德國的相似，只是這一次不僅僅只是引擎，還會搭配上host。核心的host就是proboards。所以是以proboards作為線索，開始尋找法國相關的論壇。有趣的是，很多這些論壇都是以英文作為主要語言的。
一些在法國較大/較為出名的論壇
汽車/摩托
科技相關：
家庭：
運動：
其它：
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意大利站的論壇
意大利能找到的論壇沒有那么多，
綜合類
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西班牙站的論壇
西班牙能找到的網站也偏少
綜合類
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原創(chuàng)聲明：
本文章的文字內容100%由牛津小馬哥原創(chuàng)，原文已發(fā)布在牛津小馬哥公司的釘釘網盤和個人筆記網站上。
本文章所出現(xiàn)的所有圖片，大部分由牛津小馬哥截圖。其中有一張截圖來源于第三方，鏈接https://www.junglescout.com/bl ... uide/
- TikTok給做Amz做站外效果如何？
- 為什么很多奇奇怪怪網站會推廣賣家的產品？
- 如何能合理地圍繞ROI來進行站外推廣？
- 我3年前提出的寄生蟲SEO，到今天是否還有效？
- 當你推廣渠道被局限時，可以做什么操作？
- 附錄（包含了一些歐洲的deal站聯(lián)系方式和論壇列表）
今天是2022年3月15日，我在給亞馬遜官方廣告部做一期15分鐘的小分享。這個小分享的受眾主要是亞馬遜的賣家，考慮到別的分享人都會把主題集中在亞馬遜廣告優(yōu)化，我個人所選擇的主題，則是《亞馬遜歐洲站如何做站外推廣》。
現(xiàn)在這個文字版，也即是分享內容，將會保留到公司的釘釘云盤，同時分享到亞馬遜官方頻道，最后也會分享到一些亞馬遜社區(qū)。
TikTok給Amz做站外效果如何？
首先，我個人在2022年這個時間節(jié)點認為，TikTok對Amz的推廣效果非常不可控，雖然涼的占了絕大多數(shù)，但是也有偶爾驚喜爆單的。我這里將會重點分析，為什么只有少數(shù)人爆單了的。（當然，不是單純跟你討論，《哇塞！這個視頻拍攝得好吸引人！》這種不值一提的問題。）
我還記得，我對TikTok的態(tài)度在2020～2021年期間，持續(xù)表示短期內看空，中長期看好的態(tài)度。原因很簡單，因為消費者的購物習慣若培養(yǎng)成功，TikTok的整體商業(yè)機會還是很明顯的。而在這個過程中，不少亞馬遜的賣家是可以從中獲利的，通過和TikToker進行合作。
這個模式很多人第一次聽的時候都會有一個簡單的思想，基本合作腦回路如下：
我給網紅錢，網紅給我拍攝視頻上傳即可。
但是其實很多賣家嘗試過這種策略，最后成功爆單的只會有零星幾個人？失敗的case在我個人的分析中看來，核心原因是因為，TikTok的流量并沒有在短期內推動起你的BSR。
TikTok能給亞馬遜訂單爆單的核心邏輯在于，TikTok的視頻流量能短時間內爆增，同時TikTok訪客所帶來的訂單量已經足以大幅度影響B(tài)SR排名（例如1小時內20單～100單）。
- 當你的TikTok視頻發(fā)出之后，如果成功引流，你的產品（短期內）BSR提升會非常明顯。BSR排名上去之后，你站內的搜索關鍵字的免費流量也會擁有更多。而你大部分的亞馬遜的訂單，其實仍然是來自于站內，只是TikTok的流量把你的BSR帶去了一個，本不屬于你的地方。
- 在短暫的高BSR停留之后，你的產品終究會回落至正常BSR（我相信很多賣家都知道每個產品，都有一個屬于它自己的BSR位置，不該高的，高不起來。），你的產品也將結束爆單周期。
只是我個人綜合了自己的各方面的信息所得出的分析。也是我為了說明，現(xiàn)在TikTok給Amz帶貨的無力之處，因為賣家所能干預的事情太少了。這個爆單與否，已經不單純只是視頻質量問題，還涉及到“賬號標簽”，“觀眾屬性”，當然還有你發(fā)布視頻的時間段等。由于要把控的因素過多，就會變得運氣成分太大，最終就是一條不可靠的站外推廣渠道。
相較于TikTok，Web站外推廣的確更可靠
Amazon?Associate亞馬遜聯(lián)盟項目讓這個世界上很多的網站都開始天天吹捧形形色色的產品。而這些網站目前可以分為大致三種類型。
- Deal站
- 活人在維護的博客站
- 僵尸在維護的博客站
首先是deal站
目前Deal站的推廣很多運營都輕車熟路了，我在本末的附錄中列出了歐洲4國的幾個核心deal站和聯(lián)系方式。很多運營上deal的仍然是通過第三方進行，但其實是可以越過第三方的，只要去你申請一下partnership即可。
活人在維護的博客
這個群體是最難捕捉的，因為能有心思做博客的人寥寥無幾。如果你有ahrefs.com這個工具的話會很好找，我自己是通過他們的Content?Explorer這個功能發(fā)現(xiàn)活人博客的。這個功能是通過輸入關鍵字，來搜索相關文章。而搜索文章的時候，你可以使用DR（網站權重）來進行篩選，可以把低于20的剔除掉，剩下的，大多數(shù)都是活人博客了。僵尸博客大多數(shù)DR都很低，所以這個對于我來說是最為高效的辦法。
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高質量的博客的確是可以給listing帶來大量流量的，像Krazy?Coupon?Lady（https://thekrazycouponlady.com/），就是一直寫線下實體購物的博客。每月的流量我預估也是至少百萬級的。而部分這類網站都會留下聯(lián)系方式。
?
這些博客網站我相信大部分運營都知道，上面是有聯(lián)系方式的，但是有時候會找不到，最合適的方法其實是通過hunter.io/snov.io這類工具直接找到網站的郵箱。這兩家都有提供Chrome插件的，而hunter是有免費版的。
如果想要批量聯(lián)系這些博客，目前最為便利的方式是通過asin.xuggest.com，一個免費的小工具，用于查找asin站外推廣記錄?？梢韵容斎胍粋€競對的asin之后，點擊“聯(lián)系站長”，然后就可以自動聯(lián)系對方。
僵尸在維護的博客
這類博客的數(shù)量眾多，大多數(shù)都是為了薅亞馬遜聯(lián)盟的羊毛。這類博客的普遍特點是文章風格很單一，每一篇文章的內容高度相似。下面這篇文章就是一個典型的案例，文章主要是為了推薦幾個亞馬遜熱門的wearable?video?camera。然后這篇文章直接使用了一個模版。你會發(fā)現(xiàn)，如果你把文章中間的“wearable?video?camera”替換成其它產品關鍵字，這篇文章仍然能被流暢閱讀。
這就是目前很流行的僵尸網站，這類網站大多數(shù)通過一個特定的模版和框架所生成，而且網站可能會有幾萬個，甚至幾十萬個頁面，全部都是這種垃圾內容。但是這種策略卻很有效，為什么？因為假設1個頁面1天只有1個訪客，那么你每天的流量也可以達到幾十萬。這種思維與亞馬遜的鋪貨策略有點類似。
這也就是為什么很多奇奇怪怪網站會推廣賣家的產品，很多時候這些網站都是通過代碼直接生成，產品數(shù)據(jù)都是通過爬蟲獲取。想要聯(lián)系這些網站做站外，是沒有太多意義的。至少，不值得你投入太多的時間去聯(lián)系他們。如果你可以通過一些工具（像上面那個免費小工具asin）大規(guī)模聯(lián)系他們，這是可以的，因為不需要投入多少時間。不然你應該把注意力放在開發(fā)更多更大的博客上。
如何能合理地圍繞ROI來進行站外推廣？
在之前對于亞馬遜的賣家而言，站外推廣要追蹤ROI是非常困難的。從20～21年開始有了attribution?program之后，就開始發(fā)生了一些變化。如果你之前沒有了解過Amazon?Attribution的話，下面是一條鏈接，可以進去查看。
https://advertising.amazon.com ... ution
注冊之后，你可以通過生成不同的標簽來追蹤產品的站外推廣效果。在你創(chuàng)建了賬號之后，你需要點擊“New?Order”，然后點擊“Manual”手動生成產品鏈接。然后輸入一下鏈接名稱即可。你會得到一個特殊的亞馬遜產品鏈接，然后當你投放站外廣告或者是做一些博客合作，甚至是youtuber合作的時候，都可以使用該鏈接進行追蹤轉化效果。
還不能使用Amazon?Attribution的話，最好的解決方案是怎么樣？
并不是每個賣家都可以直接使用Amazon?Attribution，畢竟現(xiàn)在仍然處于Beta階段。在過往我會認為通過短鏈接工具來判斷點擊是最好的方式。目前常用的短鏈接工具如下：
- bitly.com（老牌的短鏈接工具，優(yōu)點：給錢后可以使用自己的域名。缺點：如果你使用自己的域名，需要給29美金每個月，如果免費版，只能使用bitly的域名。）
- rebrandly.com（優(yōu)點：可以使用自己的域名的短鏈接，缺點：29美金每個月，收費的模式是通過點擊次數(shù)收費。）
- amz.fun（優(yōu)點：可以跳轉前提示領取折扣券或者收集用戶郵箱，避免流量丟失。缺點：不可以使用自己的域名）
短鏈接跟蹤亞馬遜站外推廣有一個缺點，那就是無法準確的判斷實際訂單，只能判斷實際流量。但是由于大多數(shù)賣家對流量轉化早有預期，所以跟蹤實際流量也是能夠滿足他們的需求的。
上面講的是如何追蹤你的效果，但是你又應該如何評判你的ROI？
在平臺電商越來越規(guī)范，打擦邊球的成本越來越高昂的時間點，站外推廣可以極大的降低店鋪風險。而這個事情很多時候都會被老板所忽視。很多站外推廣需要投入大量的資金（例如一個youtuber的合作往往在200美金以上），但是所得到的ROI未必會很好看。這會極大程度打擊運營團隊持續(xù)性投入站外的意愿。我在這里也只是適當?shù)奶嶙h，在考量站外推廣ROI的時候，需要考慮到綜合性因素和機會成本。
我3年前提出的寄生蟲SEO，到今天是否還有效？
可能部分人不了解我所提出的寄生蟲SEO，還有為什么它和亞馬遜相關。當你的listing在亞馬遜上發(fā)布了之后，你的產品信息就相當于是寄生在了亞馬遜這個很大的網站上。你的產品listing頁面的權重（我們一般稱其為DR，10年前撐為PR，很多人喜歡稱呼權重為CF/TF。What?ever...）會很高，因為你的listing頁面的域名是amazon.*。當一個消費者在Google上搜索產品的時候，出現(xiàn)你的產品的概率就會很大，因為你的產品頁面的權重非常高。這就是寄生蟲SEO，把自己的內容，寄生在高權重的網站上，然后再進行SEO優(yōu)化操作，實現(xiàn)搜索引擎排名上升的技術。
現(xiàn)在的寄生蟲SEO是否還有效
我3年前提出來的時候，是使用了yoga?trapeze作為案例?，F(xiàn)在22年我在Google搜索Yoga?Trapeze我發(fā)現(xiàn)SERP發(fā)生了一定的變化。Google在3年前，會直接顯示亞馬遜的產品作為第一位，是把產品的Listing放在頂部的。但是這一次搜索是以梯狀形式展示，同時梯狀的頂部是關鍵字搜索頁面，梯狀的底部才是產品。
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這個改動并不代表著寄生蟲SEO就不行了，也不代表其就不好了。只是展現(xiàn)的形式發(fā)生了改變，而且我也認同這種展現(xiàn)方式比三年前的更合理。我經過一番研究，我發(fā)現(xiàn)還有其它幾種展現(xiàn)方式，當搜索Yoga?Pants的時候，我發(fā)現(xiàn)SERP展現(xiàn)的是關鍵字搜索頁面和類目專題頁。
當我搜索Soil?Meter時，用梯度展現(xiàn)了2個listings。
根據(jù)我個人的判斷是，Google所開發(fā)的梯度展示應該是無規(guī)則且不針對亞馬遜平臺的。梯度展示只是為了提高用戶體驗，幫助用戶在Google的SERP中區(qū)分開不同的網站的內容。由于多個亞馬遜的產品展現(xiàn)在首頁，就需要進行一定程度上的整合，所以才會有了梯度展示。
而如果亞馬遜的listing仍然能出現(xiàn)在Google的首頁的話，那寄生蟲的SEO的邏輯也會仍然成立，畢竟，想要出現(xiàn)在Google的首頁，就是干SEO的活，做外鏈。
如何實現(xiàn)寄生蟲SEO
SEO的本質是外鏈，越多的網站給你的鏈接輸送權重，你的頁面排名就會上升。當然，這只是一個通俗的說法而已，如果你要討論細節(jié)，那會有非常多的衍生話題。但是在這個教程中，我只會覆蓋一些實際操作的東西，會少一點理論。
當你在一個博客做站外推廣的時候，你無意中就已經給了你的亞馬遜鏈接搭建了一條外鏈。在谷歌的眼里這個博客為你這個產品進行了一次背書。如果你可以找到大量的優(yōu)質博客給你背書，你的產品鏈接就會在Google搜索結果里排名上升。
但是也會有代價，因為你每一次聯(lián)系這些博客的時候，你可能都需要付費，而這個性價比可能是很低的。所以如果要實現(xiàn)寄生蟲SEO，最優(yōu)解恐怕是在一些論壇里面發(fā)布鏈接。為什么是論壇？因為一般論壇都允許發(fā)帖，尤其是一些比較老和缺少維護的論壇，你可以發(fā)dofollow的鏈接。
我在這個教學的附錄里面已經附帶了歐洲各國的一些熱門論壇，供你參考和站外推廣使用。
當你推廣渠道被局限時，可以做什么操作？
我覺得這是一個很有趣的話題，所以才會提及。畢竟很多運營會覺得一通則通。但事實又并非如此，因為歐洲站的整體資源沒有美國站那么多。美國站站外推廣可以使用的渠道和方法都會比歐洲站更加豐富，嚴格意義上來講，我認為英文社區(qū)就是比其它語種更加繁榮。
做歐洲站站外推廣的過程中，由于資源太少，可以發(fā)布的網站不夠多，可以聯(lián)系上的網站也不夠多，可以合作的網紅數(shù)量也遠沒有英文社區(qū)的多，最后怎么辦？
可以嘗試的第一個方式是Medium
Medium，也算是國外的一種簡書，又或者是說掘金的形式。你可以在Medium上面注冊一個賬號，擁有一個屬于自己的作者專欄。你寫的文章全部都會顯示在medium的社區(qū)里面，也會顯示在Google的搜索結果頁面里面。目前海外有非常多的Medium創(chuàng)作者，而且這些作者通過寄生蟲SEO的形式，獲取了大量的Google的搜索流量。
為什么推薦Medium
歐洲站的站外推廣，在長期來看，并非容易。很多歐洲站的運營，做站外推廣的時候，很快就發(fā)現(xiàn)自己到達了一個瓶頸，因為能夠嘗試合作的資源都已經找過一遍了，剩下的看天命。而在我看來，當你不能依靠別人的時候，你就只能靠自己。很多人，會在Medium上面寫不同主題的文章，由于寄生蟲SEO的影響，這些文章都能夠捕捉到大量的Google的搜索流量。下面我用一個關鍵字Go?Gin?Tutorial示范，你會看到medium出現(xiàn)在了第三位。
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如果一個運營能夠堅持每一周，都持續(xù)性的在medium上寫適當?shù)奈恼?，推廣自己的產品的話，很快，你就會擁有一個海外的公眾號。例如下面這個運營。
但任何東西都是要思考后再行動的，包括Medium
我并不認為上面這個充電寶的運營，真正意義上正確使用了medium做站外推廣。他雖然寫了一篇文章，放了自己鏈接，但是不會有流量的。核心原因是，他寫了一篇大家都不關心的文章。
你想象一下，你寫一篇：
我的充電寶很牛逼！
我測試了10家充電寶，我發(fā)現(xiàn)這款最牛逼！
你覺得哪個標題更吸引人一點？當然是后者。一個人要產生購物行為，是需要一定的情感的，無論這個情感是感性驅動的，還是理性驅動的。感性驅動的人，會相信燕窩的廣告，從而進行購買。而理性驅動的人，會發(fā)現(xiàn)AMD的芯片性價比更高，從而拋棄掉Intel。如果你寫一篇文章，希望能夠寫出來轉化率的話，你這篇文章，要PUA屬性很強（黑五的那堆賣家），要不就是理性合理的分析問題。
另外，寫文章之前也應該要做一下關鍵字研究的。如果你想要知道一篇文章的潛在觀眾有多少，你可以開一個Google?Adwords的賬號（https://ads.google.com/home/#!/），然后在右上角選擇keyword?planner，檢查一下核心關鍵字的搜索量。如果有可觀的搜索量，再決定去寫也來得及。
深耕某個論壇
深耕某一個論壇其實也是一個很好的選擇，甚至可以說，比Medium更好。因為Medium甚至不是最優(yōu)的選擇，因為Medium并不能很好地支持多語言（在這里有說明：https://help.medium.com/hc/en- ... edium。往往深耕一個論壇，可以捕捉更多更精準的用戶。
如果了解跨境部分過往歷史的話，肯定會記得有一個超級大賣發(fā)家，就是從論壇開始的。但是他們當時做的產品很小眾，他們的核心訂單來源也是來自于一個專業(yè)論壇。這里我就拿Arduino這類產品作為示范，這類產品屬于一個垂直的細分領域，相較于耳機充電寶，非常少賣家了解過。
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Arduino的官網會有一個論壇，鏈接是https://forum.arduino.cc/，而且活躍度很高。長期活躍在這個論壇，有機會讓運營建立自己一定的關系網和知名度，幫助公司推廣產品和打新。但是活躍在論壇也是同樣要創(chuàng)造內容的，和medium類似，這一點請知悉。
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最后
亞馬遜的站外推廣技巧非常多，上面這里也沒辦法全部都完整覆蓋。還有很多沒有討論的，例如更好地找到別人幫助寫亞馬遜站內的Editor?Recommended類的文章等。后續(xù)再進行更多更新，覆蓋更多內容。
附錄：
教程中提及到的工具和相關費用：
- https://hunter.io：幫助找到網站的email，49美金/月，但是也有免費版。
- https://snov.io：幫助找到網站的email，39美金/月
- https://ahrefs.com：獨立站工具，但教學內主要是用于查活人博客，99美金/月
- https://asin.xuggest.com：完全免費，用于查亞馬遜ASIN站外推廣過的網站，并且自動聯(lián)系這些網站。
- https://advertising.amazon.com/solutions/products/amazon-attribution：免費項目，Amazon官方Attribution?Project
- https://bitly.com
大型deal站發(fā)布和聯(lián)系方式：
美國deal站：
- https://bradsdeals.com，聯(lián)系方式：merchantsupport@bradsdeals.com
德國deal站：
- https://mein-deal.com，聯(lián)系方式：ralph@mein-deal.com
- https://kaufda.de/，聯(lián)系方式：https://www.bonial.com/de/kontakt
西班牙deal站：
- https://www.chollometro.com/，聯(lián)系方式：https://b2b.pepper.com/contact-us
- https://www.chollo.es/，聯(lián)系方式：soporte@chollo.es
法國deal站：
- https://www.dealabs.com/，聯(lián)系方式：https://b2b.pepper.com/contact-us
- https://fr.igraal.com/
- https://anti-crise.fr/，聯(lián)系方式：https://anti-crise.fr/nous-contacter/
意大利deal站：
沒有太多的選擇吧，乖乖reddit吧，不然Groupalia？
德國站的論壇
當我在找德國站的論壇的時候，我使用的技巧會和其他人所不同，我比較的，程序員一點。我發(fā)現(xiàn)，如果你直接去找“德國論壇”，你可能很難找到“大量”的網站。所以我的做法是尋找一個論壇引擎vBulletin所相關的網站，很多德國論壇都是使用它所搭建的。下面列表里面也有很多是vBulletin所搭建的德國論壇。
- https://125er-forum.de
- https://1erforum.de
- https://2CVForum.de
- https://2ertalk.de
- https://aerox-community.de
- https://astra-j.de
- https://astra-h-forum.de
- https://autoextrem.de
- https://bmw-drivers.de
- https://chinaquads.de
- https://elchfans.de
- https://ford-forum.de
- https://mazda-forum.info
- https://mercedes-forum.com
- https://mofapower.de
- https://renault-board.de
- https://rollertuningpage.de
- https://s-boxer.de
- https://seatforum.de
- https://skodacommunity.de
- https://toyota-forum.de
- https://vagboard.de
家庭主題
- https://hochzeitsforum.de
- https://kinder.de
健康與營養(yǎng)
- https://abnehmen-forum.com
- https://abnehmen.com
- https://forum-schlafapnoe.de
- https://fusspflegeforum.de
- https://med.de
- https://physiotherapie.de
- https://vegetarierforum.de
- https://wunderkessel.de
一些興趣愛好
- https://bastelforum.de
- https://bushcraft-deutschland.de
- https://campen.de
- https://dasheimwerkerforum.de
- https://esoterikforum.de
- https://e-reader-forum.de
- https://gartenforum.de
- https://gitarren-forum.de
- https://haarforum.de
- https://literaturforum.de
- https://pedelecforum.de
- https://rcforum.de
- https://rc-forum.de
- https://roboter-forum.com
- https://schachfeld.de
- https://spieleforum.de
- https://uhrforum.de
- https://wanderforum.de
科技類
- https://apfel-faq.de
- https://digitalfoto-forum.de
- https://e-reader-forum.de
- https://multimediaforum.de
- https://powerforen.de
- https://usp-forum.de
- https://win-10-forum.de
- https://winboard.org
- https://windows-7-forum.net
- https://windows-11-forum.de
- https://windowsforum.de
旅行、度假和移民
- https://amerika-forum.de
- https://auswandererforum.de
- https://kroatien-tipps.de
- https://latinoportal.de
運動
- https://bmx-forum.com
- https://inliner.de
- https://laufforum.de
- https://radforum.de
- https://sportforum.de
- https://streakrunner.de
- https://workout.de
動物/寵物
- https://aquariumforum.de
- https://das-hamsterforum.de
- https://hunde-aktuell.de
- https://mietzmietz.de
- https://pferd.de
- https://riffaquaristikforum.de
- https://zierfischforum.at
其它
- https://biologie-lk.de
- https://flycity.de
- https://kigasite.de
- https://praxisfit.de
- https://www.rechnungswesenforum.de/forum/
- https://forum.de
- https://saeco-support-forum.de
- https://vermieter-forum.com
法國站的論壇
開拓論壇的方式和德國的相似，只是這一次不僅僅只是引擎，還會搭配上host。核心的host就是proboards。所以是以proboards作為線索，開始尋找法國相關的論壇。有趣的是，很多這些論壇都是以英文作為主要語言的。
一些在法國較大/較為出名的論壇
- https://www.survivefrance.com/
- https://community.ricksteves.com/travel-forum/france
- https://www.franceinfocus.com/
- https://newfrenchforum.com/
汽車/摩托
- http://npt64.proboards.com
- http://scaleautomuseum.proboards.com
- http://sandpitdragway.proboards.com
- http://midlands-chopper.freeforums.net
- http://kiasorento.proboards.com
- http://pif-riders.freeforums.net
- http://justoldcars.proboards.com
- http://nitroslots.com
- http://roverowners.proboards.com
- http://njslick1.proboards.com
- 更多：https://www.proboards.com/foru ... otive
科技相關：
- http://midi-tutor.proboards.com
- http://pounbyliang.freeforums.net
- http://blackout1.proboards.com
- http://safetynet.proboards.com
- http://uniconta.freeforums.net
- http://codexbanana.freeforums.net
- http://webmastershaven.proboards.com
- http://computertypes.proboards.com
- http://wormocodes.proboards.com
- http://thesquattersarms.proboards.com
- 更多：https://www.proboards.com/foru ... ology
家庭：
- http://slj.proboards.com
- http://thechildfreegang.proboards.com
- http://funjoint.proboards.com
- http://mimsmum.proboards.com
- http://pawriter.proboards.com
- http://prepper-directory.proboards.com
- http://meieomapere.freeforums.net
- http://streatorland.proboards.com
- http://littlestpetshopboard.proboards.com
- http://briles.proboards.com
- 更多：https://www.proboards.com/forum-directory/Family
運動：
- http://wrestlingtycoon.freeforums.net
- http://boing-boing.proboards.com
- http://thedogsite.proboards.com
- http://borospeedway.proboards.com
- http://teammaine.proboards.com
- http://illininetworkers.freeforums.net
- http://jpjohannes.proboards.com
- http://7krc.freeforums.net
- http://hackleclub.proboards.com
- http://bristolroversprogs.proboards.com
- 更多：https://www.proboards.com/foru ... ation
其它：
- http://pingart.proboards.com
- http://thebarbell.boards.net
- http://samzivitelky-v-nouzi.freeforums.net
- http://starriewarriors.proboards.com
- http://ttivc.boards.net
- http://signupbonuses4u.freeforums.net
- http://tasteofafricavibes.proboards.com
- http://thekingelvis.proboards.com
- http://classicproject.boards.net
- http://woddublin.proboards.com
- http://guitarnuts2.proboards.com/
- http://trongridlines.boards.net/
- http://xmenagerie.proboards.com/
- http://ymam.proboards.com/
- http://goodbyecb.proboards.com/
- http://horrorsonline.proboards.com/
- http://organicgroup.freeforums.net/
- http://lifeinlossantos.proboards.com/
- http://crackyournuts.proboards.com/
- http://harrypotterrp91.proboards.com/
?
意大利站的論壇
意大利能找到的論壇沒有那么多，
綜合類
- https://forum.italia.it/
?
西班牙站的論壇
西班牙能找到的網站也偏少
綜合類
- https://www.taringa.net/
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