★美國老外本土賣家博客：一步步教你如何【選品】（選擇有利潤的產(chǎn)品）Find-A-Profitable-Product-To-Sell
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注：本文摘自/翻譯自Reference-Quote/Translation-based-on：【startupbros.com】
為個人學(xué)習(xí)、研究或者欣賞使用
For-personal-study,research-or-appreciation.
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■基本步驟｜Here’s-the-basic-game-plan：

一、找到一個有一定利潤的產(chǎn)品去銷售
二、找到一個長時間合作的供應(yīng)商
三、少量的進行試銷，再一點點的加量進行補貨
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■以下選品的“坑兒”請千萬避免｜Here’s－the－BIG－pitfalls－to－avoid：

1-在沒有自己實打?qū)嵉目吹讲⒛玫綐悠分扒形鸫笠?guī)模采購。
2-不要相信供應(yīng)商說自己不能接受量小的樣品訂單，他們只是試圖壓榨你。
3-與供應(yīng)商進行交易的前三個月，如果采購數(shù)額巨大，要簽協(xié)議/合同，不要使用除了PAYPAL或者支付寶以外平臺的無保障交易，這將會為你避免損失。
4-不要采購任何仿牌山寨產(chǎn)品，并不是說它們不賺錢，而是這種生意不會長遠（而且非法）。
5-不要大規(guī)模采購太多數(shù)量的產(chǎn)品，開始的時候，每次每種SKU就采購5-10個，等確實有一定銷量在進行補貨。
6-不要給采購商你私人的郵箱，真的，否則今后你的個人郵箱將會被廣告郵件輪番轟炸。
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■我的第一個成功的產(chǎn)品｜My－First－Successful－Product：
Quote引用：
“剛開始的時候是賣的仿牌（錢包，鞋，包包），然后一開始的時候在ebay和Amazon非常熱賣，但是在馬上認識到后續(xù)的法律風(fēng)險后，決定放棄，因為不希望事業(yè)根基是從非法經(jīng)營的產(chǎn)品開始的。把兩個店鋪轉(zhuǎn)讓給了兩個朋友，一個朋友在紐約Craigslist網(wǎng)站繼續(xù)賣得非常火爆并用人肉步行方式進行訂單
配送。另外一個朋友就沒這么幸運了，他被無數(shù)律師追捕，甚至有私家偵探在調(diào)查他的收入，最后他被告到法院最后破產(chǎn)（不得不放棄他所有的假冒仿牌的庫存）。

所以不要賣任何仿牌的產(chǎn)品，這就像販毒一樣，這不是一個長久的生意，法律風(fēng)險太高?！?br /> ..............................................

■什么是不好的選品？｜Ｂad－products

Quote引用：
“由于之前我賣仿牌山寨賣的非?；鸨?，我本來以為可以非常簡單的切換到合法的普貨，但是，發(fā)現(xiàn)賣合法普貨是另外一種游戲規(guī)則，當(dāng)時在選品方面我失敗了很多次，以下是我當(dāng)時選品的時候犯過的錯誤：

失敗之１：【戶外家具】
雖然這種產(chǎn)品計算下來，利潤很可觀，但是我發(fā)了１０個，其中２個是買家發(fā)現(xiàn)破損的，我所有的利潤都被退貨運費吃掉了。
得到教訓(xùn)：不要賣大型或者超重的，物流成本太高會吃掉利潤。

失敗之２：【牙刷】
牙刷也是看起來利潤非常高，但是沒有人買，為什么呢——如果你是買家，你會在網(wǎng)上買沒牌子的牙刷嗎？
得到教訓(xùn)：避免入駐大品牌忠誠度高的商品化市場。

失敗之３：【需要高標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)含量的產(chǎn)品】
希望這不言自明的，你絕對不想要去賣“臺鋸”，賣“液壓升降機”和賣“機械制造機器”。
得到教訓(xùn)：除非你是這方面的專家否則售后工作和介紹將會讓你頭痛（可能比頭痛還糟糕...）

失敗之４：【在隨便一個超市就能買到的東西】
比如說：核桃，花生，瓜子，面巾紙，等在超市里能隨便買得到的。
得到教訓(xùn)：如果你以為你可以在進口商那里拿到有優(yōu)勢的貨，那你就錯了，你的售價根本競爭不過人家的售價。

失敗之５：【易碎品或者需要特定溫度去儲存／運輸?shù)漠a(chǎn)品】
比如說：玻璃杯，陶瓷產(chǎn)品，需要恒溫存儲的保健品，醬汁等。
得到教訓(xùn)：如果破損/變質(zhì)買家投訴將讓你應(yīng)接不暇。

失敗之６：【耳機＼手機殼，這種已經(jīng)有太多大賣家控制市場的品類】
人家一天就賣出幾千個耳機，你競爭不過這些大賣家的。
得到教訓(xùn)：需要找那些沒有那么多賣家在競爭的，但又能持續(xù)銷售的品類。”



■什么才是一個好的選品？｜What－makes－a－good－product?

Quote引用：
“以下幾個“好的選品”的重點：

好的選品有——①：【輕薄的重量，并且方便包裝的產(chǎn)品】我從來沒有成功的長時間銷售過一個東西的重量，我用單手拿不起來的，產(chǎn)品越重越大，則產(chǎn)品的運輸成本越貴，更別提退貨成本和倉儲成本了。

好的選品有——②：【精確的產(chǎn)品品名的產(chǎn)品】你不能單純的把自己的產(chǎn)品名稱命名為“耳釘”或者“銀色耳釘”，你一定要找到幾款特定的產(chǎn)品，比如“銀色2毫米環(huán)狀耳釘”Hoops&Loops-Sterling-Silver-2mm-Twist-Small-Round-Hoop-Earrings

好的選品有——③：【售價在單件USD$15～200美金/件的產(chǎn)品】我當(dāng)然知道比這個貴的有很多也可以賣，但是比這個售價高的話，你進貨投入的資金太多了，你當(dāng)然可以做，但是賣不出去的風(fēng)險更大（人家賺錢，你賺的是貨，變成賣不出去的死貨）。此外，大多數(shù)15美元以下的產(chǎn)品更為困難，因為大多數(shù)新手賣家，沒有足夠的訂單量，來創(chuàng)造可觀的利潤。此外，任何15美元以下的市場通常都會由大量的低利潤進口商來經(jīng)營和壟斷。

好的選品有——④：【持續(xù)不斷的，沒有淡旺季之分的產(chǎn)品】你要選擇可以一年四季都很暢銷的，并且未來也能持續(xù)銷售的產(chǎn)品，所以你不能因為進貨價格便宜就去賣IPHONE3的手機殼，因為這種老款的手機后面肯定會有越來越多買家不再使用，你也絕對不能做一個萬圣節(jié)面具的賣家，或者圣誕節(jié)的圣誕樹上掛飾的賣家。

好的選品有——⑤：【賣出的售價是采購成本的至少２倍的產(chǎn)品】我甚至不會去看一個50％的利潤率的產(chǎn)品。這意味著，如果我不能把價格翻倍，我就不會去看它。我建議你在這里使用你最糟糕的估計，我將在下面進一步解釋?！?br /> ..............................................

■開始去找去搜索要賣的產(chǎn)品｜Start－searching…

Quote引用：
“　當(dāng)我開始賣合法普貨的時候，我第一個成功的熱銷產(chǎn)品，是：寫著勵志話語的靠枕枕套Motivational－Pillows－Case，運費很便宜，
后面我也開始接觸其他品類，比如LED串串燈，攝影用品，燭臺，復(fù)古的燈具，寵物玩具，兒童牙刷架等等，當(dāng)然也可以從以下幾個網(wǎng)站自己來選品：
https://www.ebay.com
https://www.amazon.com/gp/bestsellers
http://www.shopzilla.com/top-searches
https://www.etsy.com
http://www.alibaba.com

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■開始去尋找合適的供應(yīng)商并聯(lián)系他們｜Finding－AND－Contacting－Suppliers

Quote引用：
“　在阿里巴巴網(wǎng)站搜索供應(yīng)商可一定記住要點擊：
GoldSuppliers——金牌供應(yīng)商（說明信譽非常好）
AssessedSupplier——金品誠企供應(yīng)商（說明進行過身份驗證了）
Escrow——供應(yīng)商（有國際支付寶可以保障交易安全）

然后通過阿里旺旺聯(lián)系10-20家供應(yīng)商，可能在24小時內(nèi)，這幾家供應(yīng)商都會回復(fù)你，但是我建議你與那些回復(fù)你訊息準(zhǔn)確又回復(fù)的很快的供應(yīng)商繼續(xù)聯(lián)系，因為這將成為你今后與這家供應(yīng)商聯(lián)系的常態(tài)，找那些回復(fù)快又回復(fù)的詳細的供應(yīng)商，通過交流和對方開出的價格，最后把供應(yīng)商縮減到2-3家，要求供應(yīng)商寄出樣品。
注：阿里巴巴上面的供應(yīng)商一直會說自己有"Min.Order"就是最小交易數(shù)量，但是注意這里絕對不是不能談的，這只能說明供應(yīng)商想要達到的數(shù)量，并不代表你一定要按照這個最小交易數(shù)量來交易。大多數(shù)的供應(yīng)商都是可以寄給你樣品的。

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■開始去測試你的產(chǎn)品｜Sell–HowToTestYourProduct

Quote引用：
“　當(dāng)你從供應(yīng)商那里，收到樣品后，一定要仔仔細細的檢查這個樣品的質(zhì)量，看起來是不是很廉價？用過幾次之后會不會有產(chǎn)品部件掉落？過水之后會不會開膠？過水之后會不會掉顏色？因為我曾經(jīng)賣過床單，摸起來質(zhì)量很舒適，然后我就開始賣了，但是！我賣出去不到一周就有N個買家要求退貨，給了我差評，因為這個床單嚴重脫色，毀掉的不僅是床單本身，毀掉的還有買家的衣服。我馬上終止了賣這個床單，但是我ebay的店鋪卻因此被凍結(jié)了，我只好給75個買家一個一個退款。因此，你一定要站在你買家的角度，去測試一個產(chǎn)品會不會有問題，這樣將把你的風(fēng)險降到最低。

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■開始去平臺賣你的商品｜Sell–HowToSellYourProduct

首先，去eBay,Amazon,Etsy等平臺把你的產(chǎn)品給上架，你可以看下其他賣家是如何描述自己產(chǎn)品的，其他賣家是如何拍攝自己的產(chǎn)品的，產(chǎn)品圖片比較你的有什么優(yōu)勢，甚至在Amazon你還可以跟賣（跟賣有一定風(fēng)險）這段時間你只是測試階段，并不能真的盈利，如果超過一個月你的產(chǎn)品完全賣不出去，你需要仔細總結(jié)為什么其他賣家賣的很好？然后，把你的產(chǎn)品包好并運輸發(fā)貨出去，當(dāng)你一天訂單量很少，你可以從中國發(fā)EUB給終端買家，為了提高時效可以發(fā)中美專線，當(dāng)你一天已經(jīng)達到10-20單了，可以開始考慮使用第三方海外倉，只要在運輸方面把控時效，把控運輸成本，店鋪的指標(biāo)能夠保證健康。


最后，等待買家的評論和反饋，大概貨物運輸出去一周左右，就會有積極的買家會寫產(chǎn)品的評論了，有些是好的，有些是壞的。如果是五星好評，很不錯繼續(xù)保持，如果是大多數(shù)都是差評，你需要調(diào)整，看是產(chǎn)品本身問題還是物流問題還是包裝問題？

關(guān)于退貨方面，只要你選品正確，不要去選擇那些退還率很高的產(chǎn)品（比如鞋子衣服——買家會因為色差、號碼不合適，而不斷要求退換貨），請計算下你自己的退換貨的概率，如果退換貨訂單超過總訂單量的２%的話，你需要重視問題，因為這將損害你的利潤。也會讓您的店鋪指標(biāo)下降，甚至最后店鋪被關(guān)。
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■開始去增加銷量，成為動銷率強的賣家｜Grow–HowToMoveForward
這樣過去一段時間后，你應(yīng)該可以非常熟悉整個平臺的銷售流程了，也知道通過這樣能賺多少錢，并決定是否要進一步投入資金進行業(yè)務(wù)拓展。
你可以甘于做一個訂單量穩(wěn)定的中小賣家，也可以有強大的野心沖擊ＴＯＰ－ＳＥＬＬＥＲ

我有一個朋友是做“汽車音響”的，他剛開始開ｅｂａｙ店鋪的時候，每個星期只能賣出去２-３臺，
過了６個月后他又開了Amazon店鋪，并且自己注冊了品牌，
過了１年后他自己設(shè)立了自己的Ｂ２Ｃ自建平臺購物網(wǎng)站，他還開始考慮如何通過在亞馬遜和eBay客戶的電子郵件列表和社交媒體檔案上簽名，來使亞馬遜和eBay客戶變成經(jīng)常性去他網(wǎng)站購物的老顧客。

現(xiàn)在，自從他創(chuàng)辦網(wǎng)站以來，還不到兩年，他只有20多歲，他的收入達到70萬美元。

做到這樣需要很大的精力，以下是幾種可以促進銷售的方法：

１－在資金允許的前提下，盡可能的讓你的熱銷產(chǎn)品在不同的平臺上架（Amazon,eBay,Etsy，ＷＩＳＨ，Walmart等等）
２－在faceBOOK，twitter上，等社交平臺上推廣自己的產(chǎn)品，也可以在Google和BingShoppingAds.上投放廣告
３－不斷的上新有潛力的產(chǎn)品，讓你的買家知道你有新產(chǎn)品上新
４－跟你的買家索要評價，你可以開始考慮把宣傳材料打包放在產(chǎn)品里，開始電子郵件通訊，每月訂閱包等等。從eBay，亞馬遜，Etsy，谷歌或者其他任何聯(lián)系數(shù)據(jù)庫（電子郵件，郵件等）中抽取的人數(shù)越多越好。
５－和你長期合作的供應(yīng)商要求要更好的采購價格，隨著你的采購量上升，您的議價能力將隨之增長。當(dāng)你有量之后，不要擔(dān)心被拒絕，要敢于要求更好的報價。
６－外包物流來處理你的打包發(fā)貨，一旦你每天做10或20個訂單，你可能會開始厭倦了不斷出貨。將此外包給第三方海外倉，可以騰出時間發(fā)展業(yè)務(wù)。雇用客服來跟蹤每一筆訂單，并立即回復(fù)客戶可能也是一個很好的投資。

●●●●●●●●●●●●ＴＨＥ?。牛危摹瘛瘛瘛瘛瘛瘛瘛瘛瘛瘛瘛?br />
注：本文摘自/翻譯自Reference-Quote/Translation-based-on：【startupbros.com】
為個人學(xué)習(xí)、研究或者欣賞使用
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