★美國(guó)老外本土賣家博客：一步步教你如何【選品】（選擇有利潤(rùn)的產(chǎn)品）Find-A-Profitable-Product-To-Sell
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注：本文摘自/翻譯自Reference-Quote/Translation-based-on：【startupbros.com】
為個(gè)人學(xué)習(xí)、研究或者欣賞使用
For-personal-study,research-or-appreciation.
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■基本步驟｜Here’s-the-basic-game-plan：

一、找到一個(gè)有一定利潤(rùn)的產(chǎn)品去銷售
二、找到一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間合作的供應(yīng)商
三、少量的進(jìn)行試銷，再一點(diǎn)點(diǎn)的加量進(jìn)行補(bǔ)貨
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■以下選品的“坑兒”請(qǐng)千萬(wàn)避免｜Here’s－the－BIG－pitfalls－to－avoid：

1-在沒(méi)有自己實(shí)打?qū)嵉目吹讲⒛玫綐悠分扒形鸫笠?guī)模采購(gòu)。
2-不要相信供應(yīng)商說(shuō)自己不能接受量小的樣品訂單，他們只是試圖壓榨你。
3-與供應(yīng)商進(jìn)行交易的前三個(gè)月，如果采購(gòu)數(shù)額巨大，要簽協(xié)議/合同，不要使用除了PAYPAL或者支付寶以外平臺(tái)的無(wú)保障交易，這將會(huì)為你避免損失。
4-不要采購(gòu)任何仿牌山寨產(chǎn)品，并不是說(shuō)它們不賺錢，而是這種生意不會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)（而且非法）。
5-不要大規(guī)模采購(gòu)太多數(shù)量的產(chǎn)品，開始的時(shí)候，每次每種SKU就采購(gòu)5-10個(gè)，等確實(shí)有一定銷量在進(jìn)行補(bǔ)貨。
6-不要給采購(gòu)商你私人的郵箱，真的，否則今后你的個(gè)人郵箱將會(huì)被廣告郵件輪番轟炸。
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■我的第一個(gè)成功的產(chǎn)品｜My－First－Successful－Product：
Quote引用：
“剛開始的時(shí)候是賣的仿牌（錢包，鞋，包包），然后一開始的時(shí)候在ebay和Amazon非常熱賣，但是在馬上認(rèn)識(shí)到后續(xù)的法律風(fēng)險(xiǎn)后，決定放棄，因?yàn)椴幌Ｍ聵I(yè)根基是從非法經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品開始的。把兩個(gè)店鋪轉(zhuǎn)讓給了兩個(gè)朋友，一個(gè)朋友在紐約Craigslist網(wǎng)站繼續(xù)賣得非常火爆并用人肉步行方式進(jìn)行訂單
配送。另外一個(gè)朋友就沒(méi)這么幸運(yùn)了，他被無(wú)數(shù)律師追捕，甚至有私家偵探在調(diào)查他的收入，最后他被告到法院最后破產(chǎn)（不得不放棄他所有的假冒仿牌的庫(kù)存）。

所以不要賣任何仿牌的產(chǎn)品，這就像販毒一樣，這不是一個(gè)長(zhǎng)久的生意，法律風(fēng)險(xiǎn)太高?！?br /> ..............................................

■什么是不好的選品？｜Ｂad－products

Quote引用：
“由于之前我賣仿牌山寨賣的非?；鸨?，我本來(lái)以為可以非常簡(jiǎn)單的切換到合法的普貨，但是，發(fā)現(xiàn)賣合法普貨是另外一種游戲規(guī)則，當(dāng)時(shí)在選品方面我失敗了很多次，以下是我當(dāng)時(shí)選品的時(shí)候犯過(guò)的錯(cuò)誤：

失敗之１：【戶外家具】
雖然這種產(chǎn)品計(jì)算下來(lái)，利潤(rùn)很可觀，但是我發(fā)了１０個(gè)，其中２個(gè)是買家發(fā)現(xiàn)破損的，我所有的利潤(rùn)都被退貨運(yùn)費(fèi)吃掉了。
得到教訓(xùn)：不要賣大型或者超重的，物流成本太高會(huì)吃掉利潤(rùn)。

失敗之２：【牙刷】
牙刷也是看起來(lái)利潤(rùn)非常高，但是沒(méi)有人買，為什么呢——如果你是買家，你會(huì)在網(wǎng)上買沒(méi)牌子的牙刷嗎？
得到教訓(xùn)：避免入駐大品牌忠誠(chéng)度高的商品化市場(chǎng)。

失敗之３：【需要高標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)含量的產(chǎn)品】
希望這不言自明的，你絕對(duì)不想要去賣“臺(tái)鋸”，賣“液壓升降機(jī)”和賣“機(jī)械制造機(jī)器”。
得到教訓(xùn)：除非你是這方面的專家否則售后工作和介紹將會(huì)讓你頭痛（可能比頭痛還糟糕...）

失敗之４：【在隨便一個(gè)超市就能買到的東西】
比如說(shuō)：核桃，花生，瓜子，面巾紙，等在超市里能隨便買得到的。
得到教訓(xùn)：如果你以為你可以在進(jìn)口商那里拿到有優(yōu)勢(shì)的貨，那你就錯(cuò)了，你的售價(jià)根本競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)人家的售價(jià)。

失敗之５：【易碎品或者需要特定溫度去儲(chǔ)存／運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品】
比如說(shuō)：玻璃杯，陶瓷產(chǎn)品，需要恒溫存儲(chǔ)的保健品，醬汁等。
得到教訓(xùn)：如果破損/變質(zhì)買家投訴將讓你應(yīng)接不暇。

失敗之６：【耳機(jī)＼手機(jī)殼，這種已經(jīng)有太多大賣家控制市場(chǎng)的品類】
人家一天就賣出幾千個(gè)耳機(jī)，你競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)這些大賣家的。
得到教訓(xùn)：需要找那些沒(méi)有那么多賣家在競(jìng)爭(zhēng)的，但又能持續(xù)銷售的品類?！?br />


■什么才是一個(gè)好的選品？｜What－makes－a－good－product?

Quote引用：
“以下幾個(gè)“好的選品”的重點(diǎn)：

好的選品有——①：【輕薄的重量，并且方便包裝的產(chǎn)品】我從來(lái)沒(méi)有成功的長(zhǎng)時(shí)間銷售過(guò)一個(gè)東西的重量，我用單手拿不起來(lái)的，產(chǎn)品越重越大，則產(chǎn)品的運(yùn)輸成本越貴，更別提退貨成本和倉(cāng)儲(chǔ)成本了。

好的選品有——②：【精確的產(chǎn)品品名的產(chǎn)品】你不能單純的把自己的產(chǎn)品名稱命名為“耳釘”或者“銀色耳釘”，你一定要找到幾款特定的產(chǎn)品，比如“銀色2毫米環(huán)狀耳釘”Hoops&Loops-Sterling-Silver-2mm-Twist-Small-Round-Hoop-Earrings

好的選品有——③：【售價(jià)在單件USD$15～200美金/件的產(chǎn)品】我當(dāng)然知道比這個(gè)貴的有很多也可以賣，但是比這個(gè)售價(jià)高的話，你進(jìn)貨投入的資金太多了，你當(dāng)然可以做，但是賣不出去的風(fēng)險(xiǎn)更大（人家賺錢，你賺的是貨，變成賣不出去的死貨）。此外，大多數(shù)15美元以下的產(chǎn)品更為困難，因?yàn)榇蠖鄶?shù)新手賣家，沒(méi)有足夠的訂單量，來(lái)創(chuàng)造可觀的利潤(rùn)。此外，任何15美元以下的市場(chǎng)通常都會(huì)由大量的低利潤(rùn)進(jìn)口商來(lái)經(jīng)營(yíng)和壟斷。

好的選品有——④：【持續(xù)不斷的，沒(méi)有淡旺季之分的產(chǎn)品】你要選擇可以一年四季都很暢銷的，并且未來(lái)也能持續(xù)銷售的產(chǎn)品，所以你不能因?yàn)檫M(jìn)貨價(jià)格便宜就去賣IPHONE3的手機(jī)殼，因?yàn)檫@種老款的手機(jī)后面肯定會(huì)有越來(lái)越多買家不再使用，你也絕對(duì)不能做一個(gè)萬(wàn)圣節(jié)面具的賣家，或者圣誕節(jié)的圣誕樹上掛飾的賣家。

好的選品有——⑤：【賣出的售價(jià)是采購(gòu)成本的至少２倍的產(chǎn)品】我甚至不會(huì)去看一個(gè)50％的利潤(rùn)率的產(chǎn)品。這意味著，如果我不能把價(jià)格翻倍，我就不會(huì)去看它。我建議你在這里使用你最糟糕的估計(jì)，我將在下面進(jìn)一步解釋?！?br /> ..............................................

■開始去找去搜索要賣的產(chǎn)品｜Start－searching…

Quote引用：
“　當(dāng)我開始賣合法普貨的時(shí)候，我第一個(gè)成功的熱銷產(chǎn)品，是：寫著勵(lì)志話語(yǔ)的靠枕枕套Motivational－Pillows－Case，運(yùn)費(fèi)很便宜，
后面我也開始接觸其他品類，比如LED串串燈，攝影用品，燭臺(tái)，復(fù)古的燈具，寵物玩具，兒童牙刷架等等，當(dāng)然也可以從以下幾個(gè)網(wǎng)站自己來(lái)選品：
https://www.ebay.com
https://www.amazon.com/gp/bestsellers
http://www.shopzilla.com/top-searches
https://www.etsy.com
http://www.alibaba.com

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■開始去尋找合適的供應(yīng)商并聯(lián)系他們｜Finding－AND－Contacting－Suppliers

Quote引用：
“　在阿里巴巴網(wǎng)站搜索供應(yīng)商可一定記住要點(diǎn)擊：
GoldSuppliers——金牌供應(yīng)商（說(shuō)明信譽(yù)非常好）
AssessedSupplier——金品誠(chéng)企供應(yīng)商（說(shuō)明進(jìn)行過(guò)身份驗(yàn)證了）
Escrow——供應(yīng)商（有國(guó)際支付寶可以保障交易安全）

然后通過(guò)阿里旺旺聯(lián)系10-20家供應(yīng)商，可能在24小時(shí)內(nèi)，這幾家供應(yīng)商都會(huì)回復(fù)你，但是我建議你與那些回復(fù)你訊息準(zhǔn)確又回復(fù)的很快的供應(yīng)商繼續(xù)聯(lián)系，因?yàn)檫@將成為你今后與這家供應(yīng)商聯(lián)系的常態(tài)，找那些回復(fù)快又回復(fù)的詳細(xì)的供應(yīng)商，通過(guò)交流和對(duì)方開出的價(jià)格，最后把供應(yīng)商縮減到2-3家，要求供應(yīng)商寄出樣品。
注：阿里巴巴上面的供應(yīng)商一直會(huì)說(shuō)自己有"Min.Order"就是最小交易數(shù)量，但是注意這里絕對(duì)不是不能談的，這只能說(shuō)明供應(yīng)商想要達(dá)到的數(shù)量，并不代表你一定要按照這個(gè)最小交易數(shù)量來(lái)交易。大多數(shù)的供應(yīng)商都是可以寄給你樣品的。

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■開始去測(cè)試你的產(chǎn)品｜Sell–HowToTestYourProduct

Quote引用：
“　當(dāng)你從供應(yīng)商那里，收到樣品后，一定要仔仔細(xì)細(xì)的檢查這個(gè)樣品的質(zhì)量，看起來(lái)是不是很廉價(jià)？用過(guò)幾次之后會(huì)不會(huì)有產(chǎn)品部件掉落？過(guò)水之后會(huì)不會(huì)開膠？過(guò)水之后會(huì)不會(huì)掉顏色？因?yàn)槲以?jīng)賣過(guò)床單，摸起來(lái)質(zhì)量很舒適，然后我就開始賣了，但是！我賣出去不到一周就有N個(gè)買家要求退貨，給了我差評(píng)，因?yàn)檫@個(gè)床單嚴(yán)重脫色，毀掉的不僅是床單本身，毀掉的還有買家的衣服。我馬上終止了賣這個(gè)床單，但是我ebay的店鋪卻因此被凍結(jié)了，我只好給75個(gè)買家一個(gè)一個(gè)退款。因此，你一定要站在你買家的角度，去測(cè)試一個(gè)產(chǎn)品會(huì)不會(huì)有問(wèn)題，這樣將把你的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

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■開始去平臺(tái)賣你的商品｜Sell–HowToSellYourProduct

首先，去eBay,Amazon,Etsy等平臺(tái)把你的產(chǎn)品給上架，你可以看下其他賣家是如何描述自己產(chǎn)品的，其他賣家是如何拍攝自己的產(chǎn)品的，產(chǎn)品圖片比較你的有什么優(yōu)勢(shì)，甚至在Amazon你還可以跟賣（跟賣有一定風(fēng)險(xiǎn)）這段時(shí)間你只是測(cè)試階段，并不能真的盈利，如果超過(guò)一個(gè)月你的產(chǎn)品完全賣不出去，你需要仔細(xì)總結(jié)為什么其他賣家賣的很好？然后，把你的產(chǎn)品包好并運(yùn)輸發(fā)貨出去，當(dāng)你一天訂單量很少，你可以從中國(guó)發(fā)EUB給終端買家，為了提高時(shí)效可以發(fā)中美專線，當(dāng)你一天已經(jīng)達(dá)到10-20單了，可以開始考慮使用第三方海外倉(cāng)，只要在運(yùn)輸方面把控時(shí)效，把控運(yùn)輸成本，店鋪的指標(biāo)能夠保證健康。


最后，等待買家的評(píng)論和反饋，大概貨物運(yùn)輸出去一周左右，就會(huì)有積極的買家會(huì)寫產(chǎn)品的評(píng)論了，有些是好的，有些是壞的。如果是五星好評(píng)，很不錯(cuò)繼續(xù)保持，如果是大多數(shù)都是差評(píng)，你需要調(diào)整，看是產(chǎn)品本身問(wèn)題還是物流問(wèn)題還是包裝問(wèn)題？

關(guān)于退貨方面，只要你選品正確，不要去選擇那些退還率很高的產(chǎn)品（比如鞋子衣服——買家會(huì)因?yàn)樯?、?hào)碼不合適，而不斷要求退換貨），請(qǐng)計(jì)算下你自己的退換貨的概率，如果退換貨訂單超過(guò)總訂單量的２%的話，你需要重視問(wèn)題，因?yàn)檫@將損害你的利潤(rùn)。也會(huì)讓您的店鋪指標(biāo)下降，甚至最后店鋪被關(guān)。
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■開始去增加銷量，成為動(dòng)銷率強(qiáng)的賣家｜Grow–HowToMoveForward
這樣過(guò)去一段時(shí)間后，你應(yīng)該可以非常熟悉整個(gè)平臺(tái)的銷售流程了，也知道通過(guò)這樣能賺多少錢，并決定是否要進(jìn)一步投入資金進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。
你可以甘于做一個(gè)訂單量穩(wěn)定的中小賣家，也可以有強(qiáng)大的野心沖擊ＴＯＰ－ＳＥＬＬＥＲ

我有一個(gè)朋友是做“汽車音響”的，他剛開始開ｅｂａｙ店鋪的時(shí)候，每個(gè)星期只能賣出去２-３臺(tái)，
過(guò)了６個(gè)月后他又開了Amazon店鋪，并且自己注冊(cè)了品牌，
過(guò)了１年后他自己設(shè)立了自己的Ｂ２Ｃ自建平臺(tái)購(gòu)物網(wǎng)站，他還開始考慮如何通過(guò)在亞馬遜和eBay客戶的電子郵件列表和社交媒體檔案上簽名，來(lái)使亞馬遜和eBay客戶變成經(jīng)常性去他網(wǎng)站購(gòu)物的老顧客。

現(xiàn)在，自從他創(chuàng)辦網(wǎng)站以來(lái)，還不到兩年，他只有20多歲，他的收入達(dá)到70萬(wàn)美元。

做到這樣需要很大的精力，以下是幾種可以促進(jìn)銷售的方法：

１－在資金允許的前提下，盡可能的讓你的熱銷產(chǎn)品在不同的平臺(tái)上架（Amazon,eBay,Etsy，ＷＩＳＨ，Walmart等等）
２－在faceBOOK，twitter上，等社交平臺(tái)上推廣自己的產(chǎn)品，也可以在Google和BingShoppingAds.上投放廣告
３－不斷的上新有潛力的產(chǎn)品，讓你的買家知道你有新產(chǎn)品上新
４－跟你的買家索要評(píng)價(jià)，你可以開始考慮把宣傳材料打包放在產(chǎn)品里，開始電子郵件通訊，每月訂閱包等等。從eBay，亞馬遜，Etsy，谷歌或者其他任何聯(lián)系數(shù)據(jù)庫(kù)（電子郵件，郵件等）中抽取的人數(shù)越多越好。
５－和你長(zhǎng)期合作的供應(yīng)商要求要更好的采購(gòu)價(jià)格，隨著你的采購(gòu)量上升，您的議價(jià)能力將隨之增長(zhǎng)。當(dāng)你有量之后，不要擔(dān)心被拒絕，要敢于要求更好的報(bào)價(jià)。
６－外包物流來(lái)處理你的打包發(fā)貨，一旦你每天做10或20個(gè)訂單，你可能會(huì)開始厭倦了不斷出貨。將此外包給第三方海外倉(cāng)，可以騰出時(shí)間發(fā)展業(yè)務(wù)。雇用客服來(lái)跟蹤每一筆訂單，并立即回復(fù)客戶可能也是一個(gè)很好的投資。

●●●●●●●●●●●●ＴＨＥ?。牛危摹瘛瘛瘛瘛瘛瘛瘛瘛瘛瘛瘛?br />
注：本文摘自/翻譯自Reference-Quote/Translation-based-on：【startupbros.com】
為個(gè)人學(xué)習(xí)、研究或者欣賞使用
For-personal-study,research-or-appreciation.