社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品開發(fā) 選品你們覺得哪幾個指標最重要?
選品你們覺得哪幾個指標最重要?
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判斷指標、選品方式
核心詞搜索量
review數(shù)量
賣家數(shù)量、在線listing數(shù)量
亞馬遜官方是否有銷售相同產(chǎn)品
升級改良、有選代更新能力
產(chǎn)品特性;痛點、解決差評問題
合適的供應商
圖片
競爭對手的分析
銷量趨勢、未來的發(fā)展趨勢、產(chǎn)品發(fā)展趨勢、爆款趨勢
搜索熱度、競爭熱度
競品上架時間、上新比例
產(chǎn)品的需求量
市場競爭程度
利潤高
產(chǎn)品的生命周期
差異化選品、產(chǎn)品微創(chuàng)新
產(chǎn)品成本
選擇非季節(jié)性、節(jié)日性產(chǎn)品
體積適中
售價、產(chǎn)品價格
重量、倉儲、物流及FBA相關因素
市場容量
商品質(zhì)量
產(chǎn)品無地域性,全世界通用
復購率高,屬于易耗品
易操作、易使用
可以作為禮品贈送
侵權(quán)風險、專利情況
不易碎壞,物流成本低的產(chǎn)品
明星同款商品;創(chuàng)意/稀缺/另類/潮流熱點
排除敏感貨、危險品等品類
盡量不去選擇需要類目審核的產(chǎn)品
是否需要資質(zhì)審核
規(guī)避壟斷寡頭品牌的類目
要兼顧大小類目的排名
自身優(yōu)勢
自身目標定位
清貨難易程度
私模
操作難易度、產(chǎn)品推廣難易程度
底層思維
選品的陷阱
最有效的八種選品方法
潛力產(chǎn)品選品法(101-1000名)
款式
查詢市場現(xiàn)有的供應量
市場需求量
首頁的銷量情況
首頁的競爭情況
深入了解目的國人民的生活習慣
軟件選品
現(xiàn)有的商品 listing 具有進步和優(yōu)化的空間
是否具備開發(fā)其他相關性商品的可能性以利拓展品牌
商品具備需定期購買的性質(zhì)
類目環(huán)境是否干凈
?秒殺選品
outlet選品
類目選擇
好評率
測款
泛類目選品法
品牌化選品
目標受眾群體
基礎藍海模型
建立客戶群體的畫像
站外測評平臺及行業(yè)新聞
退貨率
顏色
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常見的選品失敗的因素,大致有以下幾種:
1.市場容量太低,低到?jīng)]單量
2.市場競爭太大,價格戰(zhàn)厲害
3.頭部坑位不可捍動,類目無更新迭代
4.產(chǎn)品生命周期太短,跟進太慢
5.產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重
6.偽差異化,導致產(chǎn)品不符合市場需求
7.遇到審核且無法解決
8.選到看似市場需求大且競爭小的平臺禁售品
9.產(chǎn)品包裝尺寸未把控好使得尾程配送成本高,產(chǎn)品無利潤
10.能達到預期單量的鏈接平均運營水平和平均產(chǎn)品競爭力,都高于自己公司
11.未查侵權(quán),侵權(quán)導致產(chǎn)品鏈接下架
中國出口電商賣家普遍容易踏入的誤區(qū)就是,用中國人的習慣和偏好判斷老外的偏好、審美差異、文化壁壘;對于新手賣家來說,在初期選品時可能會只局限于自己熟悉的領域,無法打開思路去拓展更多的產(chǎn)品、類目;對于有一定經(jīng)驗的賣家來說,又容易走兩個極端,一個是漫無目的,碰運氣,不愿意用數(shù)據(jù)分析軟件,過于相信自己的感覺;另一個是過于跟風賣,打擦邊球、踏雷區(qū)、侵權(quán);
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