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突然發(fā)現(xiàn)亞馬遜的風(fēng)險是真的大，一年賣了90多萬美金，我做家居類的，做了一整年毛利都是15%，但是沒見到錢，各種開支除掉發(fā)現(xiàn)利潤本錢都在貨上面
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一年賣了90多萬美金，我做家居類的，做了一整年毛利都是15%，但是沒見到錢，各種開支除掉發(fā)現(xiàn)利潤本錢都在貨上面，我的天這風(fēng)險也太大了，要是現(xiàn)在隨便出個問題不但1年白干本錢也得進去。
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打算清完不搞了，這風(fēng)險實在是大。大家都是怎么想的，我感覺越做的大越要投的多越?jīng)]錢，全是貨，風(fēng)險全在賣家身上。根本見不到錢
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打算清完不搞了，這風(fēng)險實在是大。大家都是怎么想的，我感覺越做的大越要投的多越?jīng)]錢，全是貨，風(fēng)險全在賣家身上。根本見不到錢
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應(yīng)如是 - 天助自助者
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首先毛利15%不算高了，毛利不高的情況下，凈利還得扣掉各種費用支出，加上21年匯率跌，運費增，原材料成本也在增加。
凈利是在毛利的基礎(chǔ)上進行扣減的，因為匯率、運費、倉促費等其他費用的不穩(wěn)定性，決定了你的凈利率也是不穩(wěn)定的。
在運費、匯率、倉儲費等其他費用相對不可控的情況下，你要繼續(xù)走下去，只能是提升毛利率。而毛利通常=營業(yè)額-采購/生產(chǎn)成本
所以要么通過提價，達到整體上控制營業(yè)額增長規(guī)模，提升毛利率，這樣你毛利率相對提升，營業(yè)額達到可控，資金風(fēng)險就要相對下降了。因為即便營業(yè)額增長，但如果凈利沒跟上的話(甚至下跌），這種情況就會出現(xiàn)你賺來的錢，還沒捂熱，又壓在在途庫存或備貨上了。
要么毛利率不變的情況下，提升營業(yè)額，掙點邊際利潤（這個取決于產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)和市場消費特性）。
大的方向上是這樣的，但具體的操作和策略，取決于你的條件和運營模式、庫存周轉(zhuǎn)情況。
21年，跨境行業(yè)，凈利率這一塊，相比20年，普遍跌了很多。這也是為啥近兩年，跨境電商行業(yè)融資需求以及融資現(xiàn)象跟以前相比，頻率高的很多。因為大家的毛利雖然看得過去，但凈利是被動影響的，美元放水匯率下跌，人民幣升值，物流運費波動性大....這些作為賣家都是沒法控制的，加上平臺相關(guān)費用收取也在增長（倉儲費、尾程費用等）。所以營業(yè)額即便增長，毛利不增加，凈利率一波動，錢都卡在庫存周轉(zhuǎn)上了，這會不融資，資金鏈斷裂風(fēng)險就增長了。