社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 突然發(fā)現(xiàn)亞馬遜的風(fēng)險(xiǎn)是真的大，一年賣了9...
突然發(fā)現(xiàn)亞馬遜的風(fēng)險(xiǎn)是真的大，一年賣了90多萬(wàn)美金，我做家居類的，做了一整年毛利都是15%，但是沒(méi)見到錢，各種開支除掉發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)本錢都在貨上面
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一年賣了90多萬(wàn)美金，我做家居類的，做了一整年毛利都是15%，但是沒(méi)見到錢，各種開支除掉發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)本錢都在貨上面，我的天這風(fēng)險(xiǎn)也太大了，要是現(xiàn)在隨便出個(gè)問(wèn)題不但1年白干本錢也得進(jìn)去。
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打算清完不搞了，這風(fēng)險(xiǎn)實(shí)在是大。大家都是怎么想的，我感覺(jué)越做的大越要投的多越?jīng)]錢，全是貨，風(fēng)險(xiǎn)全在賣家身上。根本見不到錢
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打算清完不搞了，這風(fēng)險(xiǎn)實(shí)在是大。大家都是怎么想的，我感覺(jué)越做的大越要投的多越?jīng)]錢，全是貨，風(fēng)險(xiǎn)全在賣家身上。根本見不到錢
倒計(jì)時(shí)：
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應(yīng)如是 - 天助自助者
贊同來(lái)自: 皮卡皮卡丘丘丘 、 qinshengyang 、 阿姨不要貍開我
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首先毛利15%不算高了，毛利不高的情況下，凈利還得扣掉各種費(fèi)用支出，加上21年匯率跌，運(yùn)費(fèi)增，原材料成本也在增加。
凈利是在毛利的基礎(chǔ)上進(jìn)行扣減的，因?yàn)閰R率、運(yùn)費(fèi)、倉(cāng)促費(fèi)等其他費(fèi)用的不穩(wěn)定性，決定了你的凈利率也是不穩(wěn)定的。
在運(yùn)費(fèi)、匯率、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)等其他費(fèi)用相對(duì)不可控的情況下，你要繼續(xù)走下去，只能是提升毛利率。而毛利通常=營(yíng)業(yè)額-采購(gòu)/生產(chǎn)成本
所以要么通過(guò)提價(jià)，達(dá)到整體上控制營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)規(guī)模，提升毛利率，這樣你毛利率相對(duì)提升，營(yíng)業(yè)額達(dá)到可控，資金風(fēng)險(xiǎn)就要相對(duì)下降了。因?yàn)榧幢銧I(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)，但如果凈利沒(méi)跟上的話(甚至下跌），這種情況就會(huì)出現(xiàn)你賺來(lái)的錢，還沒(méi)捂熱，又壓在在途庫(kù)存或備貨上了。
要么毛利率不變的情況下，提升營(yíng)業(yè)額，掙點(diǎn)邊際利潤(rùn)（這個(gè)取決于產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)消費(fèi)特性）。
大的方向上是這樣的，但具體的操作和策略，取決于你的條件和運(yùn)營(yíng)模式、庫(kù)存周轉(zhuǎn)情況。
21年，跨境行業(yè)，凈利率這一塊，相比20年，普遍跌了很多。這也是為啥近兩年，跨境電商行業(yè)融資需求以及融資現(xiàn)象跟以前相比，頻率高的很多。因?yàn)榇蠹业拿m然看得過(guò)去，但凈利是被動(dòng)影響的，美元放水匯率下跌，人民幣升值，物流運(yùn)費(fèi)波動(dòng)性大....這些作為賣家都是沒(méi)法控制的，加上平臺(tái)相關(guān)費(fèi)用收取也在增長(zhǎng)（倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、尾程費(fèi)用等）。所以營(yíng)業(yè)額即便增長(zhǎng)，毛利不增加，凈利率一波動(dòng)，錢都卡在庫(kù)存周轉(zhuǎn)上了，這會(huì)不融資，資金鏈斷裂風(fēng)險(xiǎn)就增長(zhǎng)了。