社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 廣告數(shù)據(jù)報告分析——電商的終點(diǎn)是數(shù)據(jù)應(yīng)用...
廣告數(shù)據(jù)報告分析——電商的終點(diǎn)是數(shù)據(jù)應(yīng)用，做數(shù)據(jù)分析最核心的就是知道自己想要什么，然后再一步步分解之后去找到最小元素，現(xiàn)在我已經(jīng)不知道我要什么了……
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求同行人一起挖掘廣告報告的使用方法
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2022年1月19日，我在后臺下載了9份商品投放的匯總報告，目前發(fā)現(xiàn)除了按照時間效果查看的匯總報告沒有意義之外，其余8份報告都有其使用方法。
于是我把剩余八份報告匯總到一張表格做成八個SHEET，然后導(dǎo)入到POWER BI中，發(fā)現(xiàn)這八份報告是以廣告活動報告為核心向外呈雪花狀延展的報告，除了預(yù)算報告與廣告活動報告呈現(xiàn)一一對應(yīng)的關(guān)系，廣告活動報告與其他活動都是一對多的關(guān)系。
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在做所有的數(shù)據(jù)分析之前，我們一定是需要先知道：我想要什么？
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但是這八份報告擺在我的面前，我一下子不知道我要去分析什么了，于是我就去請教了我的好友笨陽@noih
當(dāng)我將我的思路和訴求提供以后，笨陽給了我這么一份思維導(dǎo)圖
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其實(shí)我個人的思考點(diǎn)是下面這個：
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于是我先從廣告活動維度出發(fā)，用POWER BI導(dǎo)出了下面這個表
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也就是說，我要的結(jié)果是優(yōu)化廣告，達(dá)到最優(yōu)投產(chǎn)比，那么我的優(yōu)化方向就應(yīng)該是從上到下的去進(jìn)行處理
也就是：廣告活動——SKU——投放詞——客戶搜索詞這樣一個鏈條去處理問題
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好了，這個時候我就開始懵逼了，我突然一下子又不知道該去做什么了！
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這是非常典型的目的缺失工作癥（我自己瞎取的名字）
前面我講過，做數(shù)據(jù)分析最核心的就是知道自己想要什么，然后再一步步分解之后去找到最小元素，現(xiàn)在我已經(jīng)不知道我要什么了【實(shí)際我想要的就是如何透過這八張表對運(yùn)營計劃做出調(diào)整，我需要觀察什么元素】
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期待~~
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更新~~~~~~~~
感謝各路知友的鼎力相助，尤其感謝我親愛的笨羊@noih，以及被我刪了微信又加回來的Akon。
以下截圖由AKON提供，謝謝大熊
目前大熊做的這張表就是我想要的東西，雖然本質(zhì)上和noih的表格一樣，但是展現(xiàn)的作用確實(shí)有較大差異的，我簡單對大熊的這個表格進(jìn)行一下講解：
前置條件：我的角色是一個運(yùn)營主管，而不是產(chǎn)品推廣運(yùn)營者
1、表格中標(biāo)綠的部分給我最直觀的感受是CVR很高，然后SD的花費(fèi)是$1573，曝光是1082147，SP的花費(fèi)是$23053，曝光是5732330，預(yù)算是14倍的差，曝光量卻是5倍左右。我會第一時間讓運(yùn)營加大SD廣告的預(yù)算量。
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2、表格中廣告位置報告部分的銷售額差不多是1：1：1，但是TOS位置的CPC是其他位置的2倍左右，CTR達(dá)到5%，平均CVR約莫是其他位置的1.5倍，這種情況下，我會讓運(yùn)營將關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配的廣告活動全部篩選出來，然后定向分析每一個達(dá)不到這個標(biāo)準(zhǔn)的精準(zhǔn)詞活動。
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3、自動廣告中的同類商品沒有什么數(shù)據(jù)，但是ASIN定位的數(shù)據(jù)卻又很好，我會讓運(yùn)營單獨(dú)開一個只跑同類商品的自動廣告，其他模式直接停掉。
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其實(shí)表里面還能做出來很多的決策去測試方向，但是如果數(shù)據(jù)不匯總，處于零散狀態(tài)下，我是不會這么快的去得到結(jié)論并下達(dá)指令的。
在探討的過程中，笨羊深刻的點(diǎn)出了這個表太丑了，以及數(shù)據(jù)量大了之后，打開會很卡的問題，@Akon，大熊，雖然我是一個表格很爛的混子，但是這個點(diǎn)評不是我給的，所以你需要優(yōu)化你的表格咯。
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這個帖子到這里就結(jié)束討論了，工具類的東西也沒法直接拿出來給大家白嫖，但是這個思路希望可以幫助大家更好的認(rèn)識自己的數(shù)據(jù)以及后臺的廣告報告，業(yè)務(wù)報告。
據(jù)我所知，認(rèn)真研究我的帖子且認(rèn)可我數(shù)據(jù)思維的幾個知友現(xiàn)在的鏈接都是非常的優(yōu)秀，希望我的帖子能夠幫助到更多人！
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我多次提到過，是知無不言讓我接觸到更大的圈子，讓我的能力不斷提升，所以我也愿意以這種方式回饋知無不言，也希望更多的amazoner能夠在知無不言的論壇里蹭蹭蹭的提升自己的運(yùn)營實(shí)力！
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2022年1月19日，我在后臺下載了9份商品投放的匯總報告，目前發(fā)現(xiàn)除了按照時間效果查看的匯總報告沒有意義之外，其余8份報告都有其使用方法。
于是我把剩余八份報告匯總到一張表格做成八個SHEET，然后導(dǎo)入到POWER BI中，發(fā)現(xiàn)這八份報告是以廣告活動報告為核心向外呈雪花狀延展的報告，除了預(yù)算報告與廣告活動報告呈現(xiàn)一一對應(yīng)的關(guān)系，廣告活動報告與其他活動都是一對多的關(guān)系。
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在做所有的數(shù)據(jù)分析之前，我們一定是需要先知道：我想要什么？
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但是這八份報告擺在我的面前，我一下子不知道我要去分析什么了，于是我就去請教了我的好友笨陽@noih
當(dāng)我將我的思路和訴求提供以后，笨陽給了我這么一份思維導(dǎo)圖
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其實(shí)我個人的思考點(diǎn)是下面這個：
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于是我先從廣告活動維度出發(fā)，用POWER BI導(dǎo)出了下面這個表
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也就是說，我要的結(jié)果是優(yōu)化廣告，達(dá)到最優(yōu)投產(chǎn)比，那么我的優(yōu)化方向就應(yīng)該是從上到下的去進(jìn)行處理
也就是：廣告活動——SKU——投放詞——客戶搜索詞這樣一個鏈條去處理問題
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好了，這個時候我就開始懵逼了，我突然一下子又不知道該去做什么了！
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這是非常典型的目的缺失工作癥（我自己瞎取的名字）
前面我講過，做數(shù)據(jù)分析最核心的就是知道自己想要什么，然后再一步步分解之后去找到最小元素，現(xiàn)在我已經(jīng)不知道我要什么了【實(shí)際我想要的就是如何透過這八張表對運(yùn)營計劃做出調(diào)整，我需要觀察什么元素】
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感謝各路知友的鼎力相助，尤其感謝我親愛的笨羊@noih，以及被我刪了微信又加回來的Akon。
以下截圖由AKON提供，謝謝大熊
目前大熊做的這張表就是我想要的東西，雖然本質(zhì)上和noih的表格一樣，但是展現(xiàn)的作用確實(shí)有較大差異的，我簡單對大熊的這個表格進(jìn)行一下講解：
前置條件：我的角色是一個運(yùn)營主管，而不是產(chǎn)品推廣運(yùn)營者
1、表格中標(biāo)綠的部分給我最直觀的感受是CVR很高，然后SD的花費(fèi)是$1573，曝光是1082147，SP的花費(fèi)是$23053，曝光是5732330，預(yù)算是14倍的差，曝光量卻是5倍左右。我會第一時間讓運(yùn)營加大SD廣告的預(yù)算量。
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2、表格中廣告位置報告部分的銷售額差不多是1：1：1，但是TOS位置的CPC是其他位置的2倍左右，CTR達(dá)到5%，平均CVR約莫是其他位置的1.5倍，這種情況下，我會讓運(yùn)營將關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配的廣告活動全部篩選出來，然后定向分析每一個達(dá)不到這個標(biāo)準(zhǔn)的精準(zhǔn)詞活動。
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3、自動廣告中的同類商品沒有什么數(shù)據(jù)，但是ASIN定位的數(shù)據(jù)卻又很好，我會讓運(yùn)營單獨(dú)開一個只跑同類商品的自動廣告，其他模式直接停掉。
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其實(shí)表里面還能做出來很多的決策去測試方向，但是如果數(shù)據(jù)不匯總，處于零散狀態(tài)下，我是不會這么快的去得到結(jié)論并下達(dá)指令的。
在探討的過程中，笨羊深刻的點(diǎn)出了這個表太丑了，以及數(shù)據(jù)量大了之后，打開會很卡的問題，@Akon，大熊，雖然我是一個表格很爛的混子，但是這個點(diǎn)評不是我給的，所以你需要優(yōu)化你的表格咯。
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這個帖子到這里就結(jié)束討論了，工具類的東西也沒法直接拿出來給大家白嫖，但是這個思路希望可以幫助大家更好的認(rèn)識自己的數(shù)據(jù)以及后臺的廣告報告，業(yè)務(wù)報告。
據(jù)我所知，認(rèn)真研究我的帖子且認(rèn)可我數(shù)據(jù)思維的幾個知友現(xiàn)在的鏈接都是非常的優(yōu)秀，希望我的帖子能夠幫助到更多人！
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我多次提到過，是知無不言讓我接觸到更大的圈子，讓我的能力不斷提升，所以我也愿意以這種方式回饋知無不言，也希望更多的amazoner能夠在知無不言的論壇里蹭蹭蹭的提升自己的運(yùn)營實(shí)力！
倒計時：
44 個回復(fù)
笨羊noih - 如果你覺得我說的是錯的，那么你就是對的。
贊同來自: alexya 、 花樽無花 、 迪士尼在逃DJ 、 我在洞庭湖邊 、 yongxx 、 Simonn 、 小阿七peace 、 跨境小白孫笑川258 、 跨境猛男 、 木槿花籬 、 Millie8 、 VenGqZ 、 百歲孤獨(dú) 、 BJDBJD 、 昔情難追 、 一杯熱茶 、 一粒塵埃 、 月盈則虧 、 remote0550 、 尼爾咖啡 、 makefun 、 小泥巴168 、 Xenleo 、 網(wǎng)吧戰(zhàn)神 、 aller123 、 秋秋秋 、 喵隊長Bevis 、 lunanolan 、 摘星ing 、 錦鯉錦鯉 、 ssllbababa 、 Yangzero 、 Dirtytc 、 xiaohan 、 laliwake 、 阿四AIR 、 farion 、 一個奇怪的賣家 、 Winnie_Hui 、 MarthaWu 、 Lisa_s 、 開爾文 、 oy598598 、 jade007 、 不燒廣告也出單 、 yitian5039 、 阿阿雯 、 小鎮(zhèn)青年985廢物 、 跨境加班人 、 老三不姓張 、 lgl1996 、 Book思議的辣 、 北有魚 、 XiaoliangChow 、 張志明123 、 liqilei 、 sjxbdmfo 、 hongtangdundan 、 撼地神牛 、 十一月 、 柯南是音癡 、 Joy在知無 、 168sean 、 Vvulne 、 feilong 、 羊羊德意 、 卑微的打工仔 、 m馬佛瑞克 、 十里長安 、 dylan666 、 snowind 、 power 、 YolandaW 、 Promostory 、 小小少年強(qiáng) 、 慢慢懂 、 潛水咸魚等待翻身 、 xggyc 、 我每天都很拉風(fēng) 、 acgzhong 、 xeniaris 、 Buling 更多 ?
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要我說，腳臭洗腳，背疼推背，肩酸揉肩。
你要控利潤就看投入產(chǎn)出比，看CPC，看業(yè)務(wù)報告，廣告活動和預(yù)算。
你要分析購買路徑，就看定向策略，搜索詞和已購買商品報告。
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要尊重每個技師的專長，有些人擅長掏耳你非要她精油開背，可是人家不會啊。。。
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技師多固然好，但是還是要用在點(diǎn)子上。
根據(jù)你的廣告目標(biāo)不同，調(diào)取對應(yīng)的數(shù)據(jù)報告就好，模型其實(shí)沒必要做這么復(fù)雜，我簡單列了幾點(diǎn)：
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反而我覺得每日數(shù)據(jù)報告很重要，就是我老生常談的那個表了，現(xiàn)在改了個數(shù)據(jù)庫。