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新品上架不到2個(gè)月，評(píng)分4.2，review數(shù)量18個(gè)，點(diǎn)擊率只有千分之2點(diǎn)幾，近一個(gè)月的廣告數(shù)據(jù)給大家分析，如何提高點(diǎn)擊率？

發(fā)帖3次 被置頂3次 被推薦0次 質(zhì)量分0星 回帖互動(dòng)11次 歷史交流熱度12.33% 歷史交流深度0%
我有一個(gè)產(chǎn)品剛上架不到2個(gè)月，廣告轉(zhuǎn)化率23%，訂單轉(zhuǎn)化率57%，CPC平均3.0，唯一不好的地方就是CPC很低，才千分之2點(diǎn)幾，點(diǎn)擊率低的原因是曝光花在了商品頁(yè)面，從而降低了整體的點(diǎn)擊率，搜索頁(yè)面的點(diǎn)擊率是OK的，我要是提高了首頁(yè)頂部的比例，CPC會(huì)比較高，3-5美金的都有，我每天100美金預(yù)算，按照現(xiàn)有的數(shù)據(jù)算下來(lái)日出10單左右，我要是想突破銷量，如何提高點(diǎn)擊率？這個(gè)是硬傷，新品評(píng)分4.2，review數(shù)量18個(gè)

方法：降低售價(jià)，的確可以提高點(diǎn)擊率，這個(gè)已經(jīng)測(cè)試過(guò)，但是不想這么做，因?yàn)槭浅V告，光定價(jià)就是虧的，不想內(nèi)卷
?
有沒(méi)其他方法,希望各位優(yōu)秀的同仁不吝賜教
以下是我近一個(gè)月的廣告數(shù)據(jù)給大家分析，非常感謝！

微信圖片_20211221140435.png

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已邀請(qǐng):

八分飽先生 - 歡迎交流！聯(lián)系公眾號(hào)：好好學(xué)習(xí)天天向上的C（私信不回）

贊同來(lái)自: ayhhxx812

數(shù)據(jù)整理：
曝光：364160? 點(diǎn)擊：995? ?訂單：239? 花費(fèi)：3062.58? 銷售額：6694.88? ACOS：45.75%? CPC：3.08
客單價(jià)：$28
CVR：24%
CTR：0.27%?
訂單轉(zhuǎn)化率：57%
?
產(chǎn)品分析：
1、上架了兩個(gè)月。
2、廣告曝光多在商品頁(yè)面導(dǎo)致CTR拉低。搜索頁(yè)面CTR是OK的。
3、review 18個(gè)。評(píng)分：4.2
4、預(yù)算$100/天。
5、提高頂部BID，CPC會(huì)到 3-5美金。
?
問(wèn)題：如何提高CTR，從而突破銷量？
?
1、目前評(píng)分只有4.2，首先是增加些好評(píng)，將評(píng)分維持在4.3以上，這樣在亞馬遜前端會(huì)顯示4顆半的星。這個(gè)是可以直接提升產(chǎn)品的CTR的——無(wú)論曝光位置在商品頁(yè)面還是產(chǎn)品頁(yè)面。這個(gè)是當(dāng)務(wù)之急。
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https://assert.wearesellers.com/answer/20211222/8b58ebe3d47315a6c1230616d3653ba1.jpg https://assert.wearesellers.com/answer/20211222/76fdd67d9f5e3b3984e53727b92f4834.jpg
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2、在產(chǎn)品主要曝光位置在商品頁(yè)面的情況下，新品依舊擁有（大多數(shù)類目）相對(duì)優(yōu)秀的轉(zhuǎn)化率：24%。說(shuō)明（猜測(cè)）：
  • 28美金的客單價(jià)在同類產(chǎn)品中是有優(yōu)勢(shì)的。
  • 產(chǎn)品本身有一定優(yōu)勢(shì)，同時(shí)listing有比較好地體現(xiàn)出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

?在搶占首頁(yè)CPC太貴的情況下，小羅我的建議如下：
  1. 放棄搶首頁(yè)，找到所有能夠與之抗衡的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的ASIN，我們可以通過(guò)ASIN定投的方式獲得更多曝光，從而以較低CPC的價(jià)格獲得更多的點(diǎn)擊。ASIN定投有個(gè)好處就是可以通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)相對(duì)精準(zhǔn)、完整的關(guān)鍵詞入口，來(lái)完善我們自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞流量入口。就是說(shuō)買家通過(guò)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，進(jìn)入竟對(duì)的listing頁(yè)面，然后點(diǎn)擊了我們的ASIN最后下單，這個(gè)時(shí)候我們會(huì)獲得該關(guān)鍵詞的一個(gè)流量權(quán)重。只要我們的產(chǎn)品有足夠的優(yōu)勢(shì)，ASIN定投屢試不爽。
  2. 完善中長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞流量入口。我們知道亞馬遜CPC廣告是按照點(diǎn)擊收費(fèi)的，我們?nèi)鄙冱c(diǎn)擊量，假若CTR難以短期提升，說(shuō)白了就是缺少曝光。在CVR能夠接受的前提下，小羅建議打開(kāi)更多的流量入口，獲得更多的曝光。根據(jù)建議BID高低決定要不要搶首頁(yè)。
  3. 開(kāi)更多的廣告形式。正常我們會(huì)推薦在產(chǎn)品相對(duì)成熟，具有足夠的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的情況嘗試開(kāi)SD廣告。在當(dāng)前的情況下，我們的產(chǎn)品CVR能夠接受，缺的是更多的曝光進(jìn)而是更多的點(diǎn)擊，那么在這種情況下可以提前嘗試開(kāi)SD廣告，根據(jù)情況預(yù)算控制在總預(yù)算10%左右，獲得更多曝光。
  4. 自動(dòng)廣告設(shè)置梯度BID，獲取不同層次的關(guān)鍵詞流量。我們可以根據(jù)自動(dòng)廣告建議BID，設(shè)置高中低三個(gè)擋位的BID，從而跑詞更多的關(guān)鍵詞流量入口，后期也可以根據(jù)自動(dòng)廣告的表現(xiàn)進(jìn)行調(diào)整、以及關(guān)停處理。缺點(diǎn)是可能會(huì)花費(fèi)更多的預(yù)算。

?3、我就是想提高CTR該怎么辦？
  1. 一個(gè)新品沒(méi)有關(guān)鍵詞權(quán)重（在亞馬遜系統(tǒng)沒(méi)有產(chǎn)生足夠多的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)），這個(gè)時(shí)候CPC會(huì)比頭部賣家高很多，只能盡量避免。首先可以反查出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的所有關(guān)鍵詞入口，以及根據(jù)核心關(guān)鍵詞擴(kuò)展足夠多的和自身相關(guān)的關(guān)鍵詞，然后看這些關(guān)鍵詞建議BID的高低，一定有些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞建議BID要低有些要高些，這個(gè)時(shí)候我們是否可以對(duì)一些建議BID低的關(guān)鍵詞進(jìn)行相關(guān)性的驗(yàn)證后，以及搜索排名的分析后，直接高BID搶首頁(yè)呢！
  2. 我們自動(dòng)廣告或者目前已經(jīng)投放的其它類型廣告中，一定有表現(xiàn)異常優(yōu)秀的關(guān)鍵詞，那么小羅建議找出來(lái)直接嘗試打到首頁(yè)，目標(biāo)可以是AC標(biāo)。同時(shí)可以在ABA查看這些關(guān)鍵詞出單TOP3的產(chǎn)品都是什么樣子，既然我表現(xiàn)的這么優(yōu)秀，TOP3怎么能沒(méi)有我的身影呢！

?以上乃小羅個(gè)人看法，有任何的疑惑可以共同討論、研究、學(xué)習(xí)！祝兄弟大賣?。?

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客單價(jià)：$28
CVR：24%
CTR：0.27%?
訂單轉(zhuǎn)化率：57%
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產(chǎn)品分析：
1、上架了兩個(gè)月。
2、廣告曝光多在商品頁(yè)面導(dǎo)致CTR拉低。搜索頁(yè)面CTR是OK的。
3、review 18個(gè)。評(píng)分：4.2
4、預(yù)算$100/天。
5、提高頂部BID，CPC會(huì)到 3-5美金。
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問(wèn)題：如何提高CTR，從而突破銷量？
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1、目前評(píng)分只有4.2，首先是增加些好評(píng)，將評(píng)分維持在4.3以上，這樣在亞馬遜前端會(huì)顯示4顆半的星。這個(gè)是可以直接提升產(chǎn)品的CTR的——無(wú)論曝光位置在商品頁(yè)面還是產(chǎn)品頁(yè)面。這個(gè)是當(dāng)務(wù)之急。
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2、在產(chǎn)品主要曝光位置在商品頁(yè)面的情況下，新品依舊擁有（大多數(shù)類目）相對(duì)優(yōu)秀的轉(zhuǎn)化率：24%。說(shuō)明（猜測(cè)）：
  • 28美金的客單價(jià)在同類產(chǎn)品中是有優(yōu)勢(shì)的。
  • 產(chǎn)品本身有一定優(yōu)勢(shì)，同時(shí)listing有比較好地體現(xiàn)出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

?在搶占首頁(yè)CPC太貴的情況下，小羅我的建議如下：
  1. 放棄搶首頁(yè)，找到所有能夠與之抗衡的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的ASIN，我們可以通過(guò)ASIN定投的方式獲得更多曝光，從而以較低CPC的價(jià)格獲得更多的點(diǎn)擊。ASIN定投有個(gè)好處就是可以通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)相對(duì)精準(zhǔn)、完整的關(guān)鍵詞入口，來(lái)完善我們自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞流量入口。就是說(shuō)買家通過(guò)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，進(jìn)入竟對(duì)的listing頁(yè)面，然后點(diǎn)擊了我們的ASIN最后下單，這個(gè)時(shí)候我們會(huì)獲得該關(guān)鍵詞的一個(gè)流量權(quán)重。只要我們的產(chǎn)品有足夠的優(yōu)勢(shì)，ASIN定投屢試不爽。
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  4. 自動(dòng)廣告設(shè)置梯度BID，獲取不同層次的關(guān)鍵詞流量。我們可以根據(jù)自動(dòng)廣告建議BID，設(shè)置高中低三個(gè)擋位的BID，從而跑詞更多的關(guān)鍵詞流量入口，后期也可以根據(jù)自動(dòng)廣告的表現(xiàn)進(jìn)行調(diào)整、以及關(guān)停處理。缺點(diǎn)是可能會(huì)花費(fèi)更多的預(yù)算。

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  1. 一個(gè)新品沒(méi)有關(guān)鍵詞權(quán)重（在亞馬遜系統(tǒng)沒(méi)有產(chǎn)生足夠多的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)），這個(gè)時(shí)候CPC會(huì)比頭部賣家高很多，只能盡量避免。首先可以反查出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的所有關(guān)鍵詞入口，以及根據(jù)核心關(guān)鍵詞擴(kuò)展足夠多的和自身相關(guān)的關(guān)鍵詞，然后看這些關(guān)鍵詞建議BID的高低，一定有些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞建議BID要低有些要高些，這個(gè)時(shí)候我們是否可以對(duì)一些建議BID低的關(guān)鍵詞進(jìn)行相關(guān)性的驗(yàn)證后，以及搜索排名的分析后，直接高BID搶首頁(yè)呢！
  2. 我們自動(dòng)廣告或者目前已經(jīng)投放的其它類型廣告中，一定有表現(xiàn)異常優(yōu)秀的關(guān)鍵詞，那么小羅建議找出來(lái)直接嘗試打到首頁(yè)，目標(biāo)可以是AC標(biāo)。同時(shí)可以在ABA查看這些關(guān)鍵詞出單TOP3的產(chǎn)品都是什么樣子，既然我表現(xiàn)的這么優(yōu)秀，TOP3怎么能沒(méi)有我的身影呢！

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