社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 新品遇到瓶頸，點(diǎn)擊和Acos沒什么大問題...
新品遇到瓶頸，點(diǎn)擊和Acos沒什么大問題，但是排名和銷量徘徊不前。目前產(chǎn)品做了vine voice，評(píng)價(jià)數(shù)30個(gè)左右，評(píng)分4.5分，同期的競(jìng)品日均50單了，自己的銷量上不去。求突破的建議
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?新品遇到瓶頸，美國站新賬號(hào)新產(chǎn)品，偏紅海市場(chǎng)，先說一下產(chǎn)品情況：
做了vine voice，評(píng)價(jià)數(shù)30個(gè)左右，評(píng)分4.5分，產(chǎn)品Acos，點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化平均數(shù)據(jù)都還可以，但是有波動(dòng)，不穩(wěn)定，好幾天后就差幾天，也因此廣告不敢去完全放開推，廣告費(fèi)用占總銷售25%左右。目前做了2個(gè)半月了，沒有給BD和LD推薦，穩(wěn)定一天出十幾單，但是排名一直不漲，銷量上不去。同期上架的競(jìng)品日均已經(jīng)50單以上了。
另外，我新品剛上架第一個(gè)月，第一周沒有設(shè)優(yōu)惠券和價(jià)格折扣數(shù)據(jù)就挺好，但是因?yàn)閭湄洸欢?，有幾個(gè)sku出現(xiàn)了斷貨，acos數(shù)據(jù)就不太好了，持續(xù)了20多天。補(bǔ)上貨之后Acos恢復(fù)了，但是感覺廣告質(zhì)量分受此影響，CPC變高了，再加上Prime Day之前的一周轉(zhuǎn)化不好，廣告一直沒有去放大。感覺因?yàn)檫@些事，推廣的節(jié)奏被打亂了。
想問一下，再遇到這種轉(zhuǎn)化點(diǎn)擊都沒什么大問題，但是銷量排名徘徊的情況，有什么突破的方法嗎？另外，目前這個(gè)產(chǎn)品新品期還有半個(gè)月就過了，新品期過了之后有推廣什么好的建議嘛？
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做了vine voice，評(píng)價(jià)數(shù)30個(gè)左右，評(píng)分4.5分，產(chǎn)品Acos，點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化平均數(shù)據(jù)都還可以，但是有波動(dòng)，不穩(wěn)定，好幾天后就差幾天，也因此廣告不敢去完全放開推，廣告費(fèi)用占總銷售25%左右。目前做了2個(gè)半月了，沒有給BD和LD推薦，穩(wěn)定一天出十幾單，但是排名一直不漲，銷量上不去。同期上架的競(jìng)品日均已經(jīng)50單以上了。
另外，我新品剛上架第一個(gè)月，第一周沒有設(shè)優(yōu)惠券和價(jià)格折扣數(shù)據(jù)就挺好，但是因?yàn)閭湄洸欢?，有幾個(gè)sku出現(xiàn)了斷貨，acos數(shù)據(jù)就不太好了，持續(xù)了20多天。補(bǔ)上貨之后Acos恢復(fù)了，但是感覺廣告質(zhì)量分受此影響，CPC變高了，再加上Prime Day之前的一周轉(zhuǎn)化不好，廣告一直沒有去放大。感覺因?yàn)檫@些事，推廣的節(jié)奏被打亂了。
想問一下，再遇到這種轉(zhuǎn)化點(diǎn)擊都沒什么大問題，但是銷量排名徘徊的情況，有什么突破的方法嗎？另外，目前這個(gè)產(chǎn)品新品期還有半個(gè)月就過了，新品期過了之后有推廣什么好的建議嘛？
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倒計(jì)時(shí)：
7 個(gè)回復(fù)
應(yīng)如是 - 天助自助者
贊同來自: 豬腳飯真好吃 、 wanglinmin
如果你的排名定位是頭部，競(jìng)爭(zhēng)也不小，那么推廣周期去到一個(gè)季度，甚至半年都有可能，當(dāng)然這一個(gè)季度、半年時(shí)間里，單量也是在持續(xù)增長的，只是銷量目標(biāo)達(dá)成，毛利率提升的達(dá)成需要的周期會(huì)比較長。
通常的節(jié)奏是早期測(cè)收錄，跑數(shù)據(jù)分析，中期鏈接有一定轉(zhuǎn)化條件了，再跑關(guān)鍵詞詞組、精準(zhǔn)，主要利用SP推動(dòng)自然搜索權(quán)重，降低廣告依賴性。中后期則通過SB營銷流量、SD展示型流量等引流手段去豐富拓展流量結(jié)構(gòu)，穩(wěn)定單量。期間的促銷手段也是必不可少，deal頻率、價(jià)格結(jié)構(gòu)調(diào)整、評(píng)論快速積累操作等...轉(zhuǎn)化是一個(gè)前置條件，配合引流（廣告）才可以事半功倍。
可以參考這個(gè)帖子討論不同階段的打法方向：http://xrfireworks.com.cn/question/70952
目前你要進(jìn)一步拉動(dòng)單量，在鏈接轉(zhuǎn)化條件具備的情況下（自己分析確認(rèn)），要做的就是流量結(jié)構(gòu)打開，流量結(jié)構(gòu)完善之后，你的鏈接流量穩(wěn)定性可以提升，單量才有增長的基礎(chǔ)。
比較合理、均衡的廣告結(jié)構(gòu)（根據(jù)不同的階段做不同的重點(diǎn)投放）
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搜索流量：
精準(zhǔn)匹配——核心大詞（主推詞），目的鎖定核心精準(zhǔn)流量。
廣泛、詞組匹配——核心大詞（主推詞），進(jìn)一步對(duì)核心詞的邊緣流量進(jìn)行捕捉。是否對(duì)其他非核心大詞（長尾詞，關(guān)聯(lián)詞等）做投放取決于廣告花費(fèi)占比成本，和類目特性。
注意：以上廣告位主要跑搜索頁面的位置。
關(guān)聯(lián)流量：
ASIN廣告——強(qiáng)競(jìng)對(duì)（你具備優(yōu)勢(shì)的）直接跑商品詳情頁面廣告位。
ASIN廣告——弱競(jìng)對(duì)（你不具備優(yōu)勢(shì)的）直接跑頂部搜索位置，因?yàn)槟悴痪邆鋬?yōu)勢(shì)，最好是在搜索頁面就完成競(jìng)爭(zhēng)比較，避免浪費(fèi)自己的無效點(diǎn)擊。
類目廣告——細(xì)化品牌、價(jià)格、評(píng)分，這個(gè)廣告類型成本比較低，引流為主，轉(zhuǎn)化為輔。
SD——強(qiáng)競(jìng)對(duì)，CPC競(jìng)價(jià)，搶轉(zhuǎn)化。
SD——弱競(jìng)對(duì)，VCPM，搶曝光。
營銷性曝光：
SB——品牌
SBV——增強(qiáng)listing在搜索頁面的點(diǎn)擊率和互動(dòng)率
SDV——增強(qiáng)詳情頁面廣告位
首頁流量、站外流量：
SD——上下文匹配（不做細(xì)化）
SDV——不做細(xì)化投放
做收錄分析：
自動(dòng)廣告——緊密、寬泛：匹配listing內(nèi)容收錄情況
自動(dòng)廣告——同款、可互補(bǔ)：匹配product type匹配度
placement基于以上匹配結(jié)果，分析產(chǎn)品現(xiàn)階段在不同位置的表現(xiàn)差異情況。
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附件思路做額外參考。
亞馬遜新品推廣建議文章也可以參考：
https://mp.weixin.qq.com/s%3F_ ... %23rd
https://mp.weixin.qq.com/s%3F_ ... %23rd